Использование нитей для подтяжки лица как нового метода удаления обвисших участков лица, удаления морщин, дряблой кожи и рекомендуется и широко и широко используется.Следуя этой линии, были разработаны различные марки и техники. разработан для использования этих потоков. Вот краткий обзор групп потоков от простых потоков до специализированных потоков. и кратко объясню. Нити PDO и MONO были первыми, которые использовались с техникой сетки и уменьшали свисание. шкуры и поднимите их. За ними последовали потоки COG, которые на самом деле являются той же простой резьбой PDO и вокруг шипов. создаются и в зависимости от направления шипов подразделяются на следующие типы: 2D, 3D и 4D.Эти темы обладают способностью тянуть и поднимать больше, чем простые нити. Нити APTOS — это другой бренд, и они доступны в постоянном (полипропилен) и восстанавливаемая (полимолочная кислота / капролактон) версии. Оба материала безопасны и широко используются в хирургии для более 50 лет. Нити представлены со специально разработанными зазубринами, предназначенными как для подъема, так и для оживления. эффект. Попав в подкожную ткань, зазубрины приподнимают кожу, создавая фиброз и стимулируя образование нового коллагена, необходимо для поддержки мягких тканей, которые приподнимают их и удерживают в вертикальном положении.В результате улучшается контур лица. виден сразу после процедуры. Силуэтные нити — еще один бренд, который подчеркивает дряблую кожу лица с помощью трехмерной формы. шишек. Мононити Silhouette Soft® изготовлены из полимолочной кислоты (PLLA), а конусы — из поли (L-лактид-когликолида). (PLGA). Это два биосовместимых полимера, которые часто используются в медицинских устройствах из-за их исключительной переносимости. в теле. Представляя различные случаи лечения с помощью этих нитей, сравните их эффекты и примеры разные техники.

Реза Оруджи — иранский врач. В 2003 году он окончил Медицинский университет медицинских наук Университета медицинских наук Мазандарана в Иране. Он занимается медициной 15 лет, а теперь занимается пластической хирургией 10 лет. На научную конференцию IMCAS в 2016 году он был приглашен в качестве спикера для Lift Faces, а как компания APTOS он привлекается в качестве тренера. Он является изобретателем электрического устройства для лечения импотенции, которой он подвергся, и ждал, пока ответ будет зарегистрирован в качестве патента.

Электронная почта: [адрес электронной почты защищен]

учебных курсов по тредлифтингу | Империя Медицинского Тренинга

Thread Lift получили широкое распространение в индустрии эстетической медицины, в Instagram, и они сродни инъекциям ботокса, поскольку они являются самой популярной нехирургической косметической процедурой. Пациент-миллениал — главный кандидат на новую «Кошачью бровь или подтяжку нитей», поскольку их непоколебимая решимость выглядеть как любимый актер (актриса) непоколебима.Нитевой лифтинг PDO был признан пластическими хирургами значительным достижением в эстетической медицине и во многих случаях эффективно заменяет хирургические процедуры, связанные с омоложением лица, а также омолаживающими процедурами, затрагивающими шею и тело. Квалифицированные врачи, такие как врачи, медсестры и стоматологи, теперь могут предложить своим пациентам безопасную и эффективную альтернативу хирургическому вмешательству.

Как врач, медсестра, стоматолог или другой практикующий врач может пройти углубленное обучение по новой «Кошачьей брови или нитевому лифтингу»?

Empire Medical Training с гордостью предлагает курсы сертификации и повышение квалификации по всем процедурам нитевого лифтинга, включая новый «Кошачий глазный лифтинг или нитевой лифтинг».Empire предлагает комплексное обучение, от начального до самого продвинутого.

Заинтересованы в изучении некоторых из новейших, наиболее востребованных эстетических процедур? Благодаря нашим комплексным занятиям по нитям PDO, практикующие могут изучить совершенно новое меню эстетических процедур, включающих омоложение лица, шеи и тела.

С PDO Thread Lift Training практикующие могут предложить такие процедуры, как , подтяжка средней части лица, подтяжка шеи, контурная линия подбородка, заполнение декольте, формирование скул, нехирургическая ринопластика, увеличение объема слезной канавки, заполнение линии смеха, брюшной полости и живота. , Подтяжка субментальной области, техника переворота губ и акне PDO.

Для получения подробного описания и полного меню услуг, а также предлагаемых цен, которые вы можете использовать в своей медицинской спа или эстетической практике, нажмите здесь.

Выбор правильной нити для правильного пациента

Отправить рукопись | http://medcraveonline.com

морщины из-за того, что «лицевой каркас» не может обеспечить такой поддержки, как

. Подтяжка нитей или швов включает использование нитей или швов

, сделанных из материалов, используемых в хирургии для закрытия ран.Когда нити

помещаются под кожу, они могут сжимать и поднимать свободные или провисающие участки

в различных частях лица и тела, чтобы помочь уменьшить влияние силы тяжести и старения

, или их можно использовать для омоложения

. face.1

В настоящее время доступны три основных типа резьбы;

полидиоксанон (PDO), полимолочная кислота (PLA) и поликапролактон

(PCA). Нити PDO были примерно самыми длинными и изготовлены из синтетического биоразлагаемого полимера

, который использовался в хирургии уже много лет

.Нити PDO всасываются в организм в течение 6 месяцев

путем гидролиза и работают, заставляя бробласты производить больше

коллагена в целевой области. Используются три основных типа нитей PDO

; моно, зубчатая и винтовая резьба. Мононити гладкие, без зазубрин

и прикреплены к точке на лице или коже черепа. В основном они

стягивают кожу и обеспечивают небольшую подтяжку.2 Зубчатая резьба имеет

зазубрин, которые зацепляются за кожу, чтобы обеспечить поддержку и приподнять провисшую ткань

.Винтовая резьба имеет одну или две переплетенных нити вокруг иглы

и обеспечивает хорошее восстановление объема на затонувших участках кожи

. Производство коллагена вокруг нитей и их зубцов

помогает восстановить объем и улучшает текстуру и эластичность кожи

, что приводит к естественному эстетическому результату.

После потоков PDO были разработаны потоки PLA. Они изготовлены из биосовместимого полимера, полученного из молочной кислоты,

, который используется во многих областях, таких как ортопедические штифты и швы.Нити PLA

рассасываются и регенерируют коллаген в течение более длительного времени, чем нити

PDO. Нити из PLA используют конусы для прикрепления к ткани и увеличения

объема отвисших участков, что помогает восстановить форму лицевой области

, а также обеспечивает подтяжку. Нити

PCA являются новейшими нитями и являются биоабсорбируемыми,

моноэлементных суспензионных нитей синтетического происхождения (капролактон) .3

Они регенерируют коллаген в течение более длительного времени, чем нити PDO

и PLA.Они оставляют коллагеновую структуру, которая обеспечивает поддержку кожи

, подтягивает кожу и предотвращает ее провисание.

Из-за фибротической реакции, вызываемой нитями, подъем и растяжение

будут продолжаться даже после резорбции нитей

. В процессе разрыва нити образуются молекулы с малым молекулярным весом

, которые впоследствии вызывают выработку кожей коллагена

и гиалуроновой кислоты.В результате кожа становится более

увлажненной, обновленной и упругой с длительным результатом.

Прежде чем решить, какой тип нити использовать, мы должны рассмотреть

показания к лечению и то, что мы пытаемся достичь; лицевой

лифтинг или омоложение лица.4 Если пациенту требуется тканевый лифтинг, PDO

моноэлементные нити не подходят, так как они наложены

поверхностно, абсолютно гладкие и без зазубрин. Хотя они

производят регенерирующий и омолаживающий эффект, заметно улучшая качество кожи

, они не обеспечивают эффективного подтягивания тканей.5

Для достижения мощного лифтинга с улучшением подтяжки лица

и омоложения необходимо использовать колючие нити. Зубцы на нити

действуют как зубцы, обхватывая кожу, создавая натяжение нити

, которая приподнимает и удерживает лицевую область. Коллаген образуется вокруг

нитей и их зазубрин, что приводит к усилению эффекта.6,7 Рассмотрим теперь

пациента, которому требуется подтяжка лица, существуют дополнительные факторы, которые

обеспечивают эффективность и долговечность результатов ( длина зубца, угол, пространственный

распределение и направление зубцов или колбочек, время резорбции и способность нити стимулировать коллаген

).

Зубцы должны иметь длину, позволяющую им цепляться за ткань кожи

и поддерживать необходимый подъем. Если они будут слишком длинными, они станут слишком гибкими и не смогут поднимать ткани лица. С другой стороны, если зазубрины

слишком короткие, они не смогут зацепиться за ткань лица

в первом случае. Кроме того, необходимо учитывать

, насколько плотно зазубрины расположены по длине резьбы. Нити

с низкой плотностью заусениц не смогут поднять такое же количество ткани

, как нити с высокой плотностью зазубрин, и, следовательно, не приведут к желаемой подтяжке лица

.Кроме того, нити с низкой плотностью зубцов будут на

менее эффективны при подъеме больших объемов ткани или более тяжелых тканей, а

ограничивают практикующего врача работой только с небольшими объемами мягкой ткани

. Конечно, резьба должна иметь гладкие участки без зазубрин

, чтобы обеспечить адекватное закрепление и избежать сморщивания кожи

.

Углы зазубрин также влияют на то, насколько достигается удержание

.Если угол слишком мал, то подъем будет слабым, и наоборот,

, если угол слишком большой, зубец может врезаться в резьбу, что приведет к разрыву

. Процесс изготовления некоторых резьб может привести к тому, что зазубрины

фактически вонзятся в резьбу, уменьшая ее толщину или размер

в некоторых областях. В идеале длина основания зазубрины должна быть равна

толщине резьбы. Пространственное распределение заусениц

J Dermat Cosmetol.2017; 1 (4): 86‒88. 86

© 2017 Wong et al. Это статья в открытом доступе, распространяемая в соответствии с условиями лицензии Creative Commons Attribution License, которая разрешает неограниченное использование, распространение и использование вашей работы в некоммерческих целях

.

Подвешивание на нитке: выбор правильной нити для

подходящего пациента

Том 1 Выпуск 4 — 2017

Винсент Вонг, Раук Н., Калян Р., Хсенриксен

A, Funner R

Derma Clinic, Лондон

Для корреспонденции: Винсент Вонг, Derma Clinic, Лондон, тел.

0207 299 0380, электронная почта @ drvincentwong.com

Поступила: 15.05.2017 г. | Опубликовано: 5 декабря 2017 г.

Journal of Dermatology & Cosmetology

Mini Review Open Access

Ключевые слова: хирургия, полидиоксанон, полимолочная кислота, ортопедические препараты,

поликапролактон, гиалуроновая кислота

Сокращения: PDO, полидиоксанон; PLA, полимолочная кислота;

PCA, поликапролактон

Краткий обзор

Старение вызывает потерю лицевого жира, особенно вокруг щек, области вокруг глаз

, челюстей и шеи.Это сопровождается старением кожи

, когда эластичные волокна кожи становятся тоньше, что приводит к потере

эластичности лица? Результатом этих двух процессов стало более длинное лицо.

Индустрия красоты, долгое время находившаяся под контролем унаследованных конгломератов, превратилась в онлайн.

Когда-то такие «бросающие вызов» бренды, как IPSY, Glossier и Fenty Beauty, теперь стали нарицательными — как в географическом, так и в демографическом отношении.

Предприниматели спешат встретить новую волну потребителей, ищущих свежие нормы и нишевые продукты. Цепляясь за статус предприятия, крупные производители в ответ приобретают своих независимых, более модных аналогов.

Повлияла ли пандемия COVID-19 в 2020 году на продажи косметики и средств личной гигиены? да. Розничная торговля по-прежнему доминирует? Кроме того, да. Но…

Растет ли индустрия красоты? Особенно косметика для электронной коммерции в 2021 году и далее? Абсолютно.

Статистика, тенденции и стратегии дают представление о будущем косметического маркетинга.

И это именно то, что будет охватывать этот исчерпывающий отчет:

1. Статистика: доля рынка индустрии красоты и рост в 2021 году
2. Тенденции: взгляд ведущих косметических брендов и компаний
3. Стратегии: план роста вашего интернет-магазина косметики

Не пропустите последний раздел…

Здесь вы найдете подробные примеры, наполненные тактиками и уроками, от трех быстрорастущих компаний, работающих напрямую с потребителями (DTC)…

ColourPop

На конкурентном рынке этот независимый косметический бренд выделялся на фоне дорогих конкурентов креативом, подчеркивающим качество продукции.Выплата?

5-кратная отдача от поисковых кампаний, 7,5-кратная отдача от усилий по ремаркетингу и 15-кратная отдача от социальных кампаний, проведенных в сотрудничестве с Disney.

Coola

Поскольку торговая марка не использовала цифровые технологии, серьезным препятствием для экологически сознательного ритейлера было получение онлайн-трафика. Продавая через продуктовые воронки с помощью рекламы в Facebook, он предлагал покупателям нишевые продукты, в которых они действительно нуждались.

Количество конверсий увеличилось, количество постоянных клиентов увеличилось на 50%, а рост бренда по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 140%.

Земля Бамбу

Борьба с низким трафиком и удручающим коэффициентом конверсии, которые нельзя исправить ни одной новой креативной или более эффективной рекламой, — этот бренд чистой красоты нуждался в обновлении. Его жизненный путь состоял в форме онлайн-викторины «Skin Quiz», мощного пользовательского контента и мнений клиентов, посеянных на протяжении всей воронки.

Результаты? Выручка в 25 раз больше г / г, средний доход в 2,5 раза и прибыльность впервые.

Статистика: доля рынка индустрии красоты и рост в 2021 году

Что подпадает под индустрию красоты? Для целей этого отчета мы разделим понятие «красота» на три основных области: уход за кожей, декоративная косметика (т.э., макияж), и аромат. Хотя мы тесно связаны между собой, мы выделили здоровье и хорошее самочувствие в отдельное руководство по электронной торговле.

Разделенные на разные вертикали, они, тем не менее, дополняют друг друга в том смысле, что играют целостную роль в повседневной жизни потребителей личной косметики.

Статистика индустрии красоты и исследования рынка: весь мир и США

В мировом масштабе отрасль сильна и только укрепляется.

Насколько велика индустрия красоты? Рост с 483 млрд долларов в 2020 году до 511 млрд долларов в 2021 году — при совокупных темпах роста в 4 года в год.75% во всем мире — прогнозируется, что к 2025 году он превысит 716 миллиардов долларов, а к 2027 году — 784,6 миллиарда долларов.

Растопка? Расширение маркетинга косметики через цифровые каналы и привлечение большего числа клиентов, готовых платить более высокие цены за более высокое качество.

По мере того, как покупательная способность развивающихся стран растет и происходит глобализация, они предлагают многообещающие перспективы для выхода на рынок международных компаний — если они будут предлагать более качественные продукты, чем те, которые доступны на местном уровне вместе с ними.

По географии преобладали Азиатско-Тихоокеанский регион и Северная Америка; на них приходится более 60% всего рынка вместе взятых.

Поскольку покупательские предпочтения отличаются от страны к стране, косметические бренды, стремящиеся к господству в глобальном масштабе, должны следовать модели, ориентированной на клиента, которая пересекает как цифровые, так и физические каналы.

Как и индустрия эмпирической мебели для дома, оффлайн-шоппинг по-прежнему правит, привлекая колоссальные 81% рынка в магазины. В то же время доля офлайн-рынка сокращается, а онлайн-растет.

Для тех, кто следит за тенденциями роста электронной коммерции, этот сдвиг не является неожиданностью.

В 2018 году США даже считались самым ценным рынком красоты и личной гигиены в мире. Начало тенденций, а затем установление стандартов для других стран.

Хотя методы распределения развиваются, традиционные розничные сети по-прежнему играют самую большую роль в США.

Помимо мультибрендовых конгломератов, таких как Walmart и Target, крупнейшими вертикальными игроками являются Ulta и Sephora — ведущие розничные продавцы товаров для здоровья и красоты, основанные на объемах продаж.

То же самое и в мировом масштабе.

Более века производство косметики и косметических товаров контролируется несколькими транснациональными корпорациями. Давние наследники — компании L’Oréal, Unilever, Procter & Gamble и Estee Lauder — в 2019 году составили колоссальные 81,7% мировых доходов от косметических товаров. Не считая того.

В США все надежды возлагаются на электронную коммерцию.

Хотя проникновение электронной коммерции в последние годы увеличилось лишь незначительно, по прогнозам, к 2023 году доля интернет-магазинов в сфере красоты и личной гигиены в США вырастет до 48%.

Будучи многообещающими, платформы для массового мерчендайзера и мультибрендовые платформы в настоящее время захватывают рынок мертвой хваткой.

Но электронная торговля предлагает то, чего нет у традиционных розничных продавцов: эксклюзивность.

Путь в клуб победителей объединяет стремление к удобству с качественной продукцией.

eMarketer сообщает, что покупатели косметики, которые больше всего ценят качество, с большей вероятностью будут делать покупки прямо с сайта косметического бренда (64%), в то время как магазины больших размеров выигрывают у покупателей по цене (28%).

Эта разница в качестве является отличительным признаком бренда, который поможет создать или сломать косметический бренд в электронной коммерции.

Устали от прокрутки? Хотите сохранить отчет на потом или поделиться со своей командой? Хорошие новости: можно.

Мы собрали все данные, тактику и тематические исследования в один великолепный PDF-файл. Никаких условий…

Тенденции: взгляд ведущих косметических брендов и компаний

Каждую вертикаль можно дополнительно дифференцировать как по каналу сбыта, так и по бренду.Косметика занимает уникальный сегмент, поскольку она доступна в самых разных местах розничной торговли — от роскошных спа-салонов и универмагов до магазинов домашнего телевидения и торговых автоматов в аэропортах.

Согласно опросу, проведенному Pymnts, наиболее важным фактором, влияющим на поведение потребителей на рынке красоты США — помимо цены или местоположения — были специальные распродажи, уникальные продукты и программы вознаграждений.

Подобно моде электронной коммерции и даже индустрии домашних животных в Интернете, бренды могут опираться на эти стратегии цифрового маркетинга с эксклюзивностью покупок в Интернете, чтобы бросить вызов розничным торговцам в магазинах.

Помимо каналов, в отрасли есть еще одна вызывающая разногласия тенденция — натуральная косметика.

Из-за роста доходов потребители больше внимания уделяют как эффективности продукта, так и ингредиентам, а не цене. В результате розничные торговцы больше сосредоточены на рекламе качества продуктов как лучшего, чем у конкурентов, вместо того, чтобы занижать цены.

Чтобы победить в борьбе за превосходство продукта, необходимо использовать в маркетинге три коротких слова: натуральный, органический или чистый .

Фактически, косметическая промышленность имеет самую большую долю потребителей, которые предпочитают покупать экологически чистые продукты. Но «чистая красота» и «органический макияж» — это больше, чем просто модные слова.

Ожидается, что стоимость натуральной косметики на мировом рынке увеличится почти в 2 раза по сравнению с 2018 годом до примерно 54,5 миллиардов долларов, ожидаемых в 2027 году, что свидетельствует о растущем значении рынка натуральной и органической косметики.

Подразделение находится в пределах определения. Чтобы продукт считался натуральным, он должен соответствовать нетоксичным стандартам в отношении ингредиентов и обработки.

Поскольку на рынке натуральной красоты нет строгого регулирования, несоответствие между частными стандартами и административными интерпретациями оставляет потенциально опасную лазейку для потребителей.

Из-за дыма и зеркал вся косметическая промышленность неуверенно связана с тем, что на самом деле составляет естественную красоту.

Новички, которые хотят доминировать на конкурентной арене, должны стремиться к созданию аутентичной и устойчивой модели.

Поскольку потребители все больше опасаются потенциальной токсичности косметики, сегменты рынка, предлагающие продукты без отдушек, изготовленные с использованием натуральных ингредиентов и эфирных масел, вероятно, продемонстрируют значительный рост в будущем.

Косметические товары по доле рынка и росту: уход за кожей, уход за волосами, макияж и парфюмерия

По всем товарным категориям средства на косметику в 2019 году составили 40% мирового рынка косметики.

Отсюда следует, что эта тенденция будет продолжаться по мере того, как потребители станут более осведомлены о вреде солнца, что указывает на потенциал роста в подкатегориях средств защиты от солнца и средств по уходу за кожей против старения.

Аналогичным образом, косметические бренды, отвечающие новым требованиям потребителей и ожидаемому уровню качества, будут расти.

В то время как индустрия красоты и личной гигиены будет оставаться сильной во всем мире, в сфере косметики и ухода за кожей к 2021 году, в частности, будет наблюдаться наибольший рост доходов в США — 3,5%.

Демография красоты

По мере роста покупательной способности незападных стран следует их влияние на демографию. С этнической принадлежностью, культурой и ритуалами, отличными от Северной Америки и Европы, разнообразие формирует более широкий глобальный рынок по своему имиджу.

Разнообразие стало нормой.

«Недостаточно сделать 50 оттенков тонального крема и продавать только темные в Интернете», — сказала влиятельная женщина Джеки Айна в интервью 2019 года. «Я непосредственно видел, как потребители требовали лучших и более справедливых условий для розничных покупок для всех… мы видели большой рост брендов, расширяющих свою продукцию».

Этническая принадлежность — не единственный фактор, возраст играет решающую роль в том, как потребители покупают товары личной гигиены.

В результате выхода на рынок труда миллениалы и поколение Z стали крупнейшими драйверами косметического бизнеса.Это особенно бросается в глаза в США, где их расходы на средства личной гигиены выше среднего (индекс на косметические товары 122) по сравнению с другими покупателями.

Среди основных критериев покупки макияжа, согласно мнению женщин в США, важность качества, стоимости и бренда оставалась относительно одинаковой для всех возрастных групп.

Среди миллениалов, в частности, были существенные различия.

Они более чем вдвое увеличили количество своих коллег из поколения бэби-бумеров в отношении предпочтения органики или экологичности.

Еще более поразительно то, что 29% из них принимают решения о покупке на основе отзывов в СМИ или в Интернете — в 3 раза больше, чем у представителей поколения X, и в 6 раз больше, чем у представителей поколения бэби-бумеров.

Это создает основу для социальных доказательств как ключа к раскрытию лояльности и доверия миллениалов. Таким образом, социально ориентированные бренды и розничные продавцы электронной коммерции занимают лидирующие позиции для захвата своей доли рынка.

Что, конечно же, приводит нас к…

Amazon

Успех Amazon в еще одной категории CPG неудивителен.Согласно данным Edison Trends, здоровье и красота были третьей по популярности категорией на Amazon в 2018 году.

Хотя это и не самый большой процент доходов на платформе, в более крупной схеме на Amazon приходится 44,3% от общих розничных продаж товаров для здоровья, личной гигиены и красоты в США.

В первом квартале 2018 года продажи в категории косметики Amazon выросли на 20% по сравнению с предыдущим годом. Особого внимания заслуживает тот факт, что продажи в категории средств по уходу за кожей derma увеличились на 84% за отчетный период.

Несмотря на то, что Walmart гонится за этим, Amazon по-прежнему занимает лидирующие позиции с точки зрения удобства пользователей на месте.

Большинство потребителей называют удобство веб-сайта Amazon, простую навигацию и обслуживание основными причинами, по которым они выбирают Amazon вместо Walmart для покупок косметики.

Этому также способствует программа членства Prime. По данным eMarketer, 52,5% членов Prime покупали косметические товары за последние 12 месяцев по сравнению с 16,9% участников, не являющихся членами.

Хотя продажи товаров для красоты и здоровья на Amazon растут, покупатели косметики по-прежнему предпочитают другие каналы. Розничный продавец косметики Ulta имеет гораздо более высокие продажи в электронной коммерции (618,8 миллиарда долларов), и всего 10,1% от общей выручки Ulta приходится на цифровые каналы.

Это проблеск надежды для розничных продавцов, не торгующих на платформе, что Amazon не всегда является конечным продуктом.

Ведущие косметические компании и бренды косметики, Plus Five Trends

Наследие: 10 лучших

Устаревшие косметические бренды, лидирующие на рынке более века, доминируют в мировом масштабе.

Поскольку 81% всех потребителей США совершают покупки в магазинах, их давние продажи товаров в обычных магазинах косметики и сетях аптек особенно прибыльны.

Знакомьтесь, старая гвардия:

Несмотря на многолетний успех, лояльность к бренду снизилась. Чтобы добиться успеха в будущем в том же масштабе, нужно привлечь также представителей поколения Z и миллениалов.

Назовите это кармой — старые розничные торговцы, которые проповедовали, что молодость — это красота, теперь вытесняются более молодыми аналогами бренда…

Непосредственно к потребителю: 25 ведущих компаний

Старая гвардия косметических брендов, таких как L’Oréal, Estée Lauder и Chanel, хоть и почитается за доход и наследие, но не всеми.

По мере того, как новое поколение потребителей подрастает, у них появляется больше возможностей приобретать продукты, «быстро выводимые на рынок», которые можно найти в социальных сетях у брендов, которые растут вместе с ними.

Enter, новый охранник любезно предоставлен 2PM Inc.’s DTC Power List :

1. IPSY
2. Фенти Бьюти
3. Морфе
4. Кайли Косметикс
5. Блеск
6. Курология
7. Уиа
8. Функция красоты
9. Vanity Planet
10. Пьяный слон
11. Тула
12. Молочный макияж
13. Проза для волос
14. Supergoop!
15. True Botanicals
16. Честная компания
17. Фрэнк Боди
18. Oui the People
19. Kopari Beauty
20. Темы
21. Goop
22. Volition Beauty
23. Блюм
24. Березовый ящик
25. переулок

Рост числа покупок в соцсетях в сочетании с увеличением количества предложений потребительских товаров в Интернете открывает новые возможности для проникновения в электронную коммерцию для брендов DTC.

Более того, товары для красоты составляют вторую по величине категорию продуктов для взаимодействия в Instagram, Twitter и Facebook.

«Это не только бренды стоимостью в миллиард долларов, такие как Kylie Cosmetics и Glossier, — сказал Эндрю Липсман, главный аналитик eMarketer в отчете за 2019 год.

«В сфере красоты и личной гигиены существует целая индустрия новых брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, которые используют таргетированную социальную рекламу и влиятельный маркетинг для ускорения роста.”

В настоящее время более половины пользователей Интернета в США уже покупали у DTC бренды личной гигиены и косметики в прошлом:

Еще более многообещающе то, что 53,9% заявили, что они, вероятно, попробуют новые продукты DTC в индустрии красоты в будущем.

Тенденции косметической индустрии

DTC привносят новый творческий потенциал, а наследие — мудрость. Из каждого следует извлечь урок…

1. Birchbox & Ipsy: услуги по подписке

За последние несколько лет стартапы по подписке, такие как Birchbox и Ipsy, достигли оценок в диапазоне от 500 до 2 миллиардов долларов, причем инвесторов воодушевляла уверенность в том, что они будут быстро расти, потому что у них есть постоянный поток доходов.

Пионеры экономики подписки, Birchbox и Ipsy решили проблему открытия продукта, добавив элементы удовольствия и удобства.

Несмотря на успешный старт, к 2018 году менее 10% пользователей Интернета в США получили коробку подписки в прошлом месяце (eMarketer).

Также оказалось трудно сохранить прибыльность, так как многие клиенты пробовали продукты через свои коробки для подписки, но в конечном итоге покупали полноразмерные продукты у розничных гигантов, а не на сайте стартапа.

Теперь даже Birchbox — поставщик модели подписки — обратился к новой тактике, чтобы встретить клиентов там, где они есть. Enter, «всплывающее окно»…

2. Блеск: Pop-Ups

Как бренд DTC, который отвергает традиционную модель из кирпича и раствора, отсюда следует, что выход Glossier на рынок розничной торговли отвергает нормы.

Опираясь на опыт и культуру, Glossier сезонно открывает эксклюзивные pop-up магазины от Лос-Анджелеса до Лондона.Но впечатление от магазина совсем не типичное.

С разными темами в каждом пространстве и экспериментальной маркетинговой активацией — это созданная шумиха, которая привлекает массы энтузиастов бренда, стремящихся опробовать продукты в режиме реального времени.

Взаимодействуя со своими поклонниками лицом к лицу, Glossier может углубить отношения с клиентами, не ограничиваясь онлайн-общением. Тем не менее, это не связано с финансовыми обязательствами следовать модели сети магазинов.

Вместо этого всплывающая модель позволяет им воспользоваться преимуществами физического присутствия для удовлетворения потребительского спроса без затрат на недвижимость.

Однако бренды, стремящиеся подражать этой модели, должны сначала знать, кто их собственный потребитель.

eMarketer сообщает, что 38% клиентов, заинтересованных в посещении всплывающих магазинов, — это те, кто уже делает покупки в Интернете каждую неделю, по сравнению с 28%, которые предпочитают обычные покупки.

Таким образом, всплывающие окна могут лучше привлечь покупателя, склонного к цифровым данным, а не последнего.

3. Фенти от Рианны: Разнообразие, объятия

Каталог продукции, в котором представлена ​​основа 40 новаторских оттенков.Маркетинговые кампании по выделению цветных людей. Аутентичный обмен сообщениями в социальных сетях.

Каждая часть бизнес-стратегии Fenty основана на единственной миссии: «Красота для всех».

Ввиду отсутствия разнообразия в косметической индустрии, как в представлении, так и в предложениях продуктов, Fenty активно создавала для нужд клиентов, а не реагировала.

«Я никогда не могла предвидеть эмоциональную связь женщин с продуктами и брендом в целом», — сказала Рианна Time.«Некоторые впервые находят свой оттенок тонального крема, становясь эмоциональными у прилавка. Это то, с чем я никогда не справлюсь «.

Это отражает ощущение того, что то, что раньше считалось нишей для архаичных рекламодателей, больше не существует. Скорее, это тревожный сигнал для маркетологов о том, что разнообразие имеет решающее значение для расширения и обслуживания всех потребителей.

4. Kylie Cosmetics: Влияние

Самый молодой миллиардер, который заработал самостоятельно. Список от 30 до 30 лет в возрасте 19 лет.Кайли Дженнер делает историю своим брендом Kylie Cosmetics.

Воспользовавшись преимуществами сотен миллионов подписчиков на ее личных социальных каналах в сочетании с бизнес-аккаунтами, ее успех является свидетельством силы влиятельных лиц в социальных сетях.

«В этом сила социальных сетей», — сказала Дженнер Forbes. «У меня был такой большой охват, прежде чем я смог что-либо начать».

Кайли взращивала свою социальную аудиторию задолго до того, как попросила их о продаже.Публикуя на YouTube видеоролики о ее процедурах макияжа и делясь взглядами на свои истории в Snapchat, она позиционировала себя как ведущий голос.

Итак, когда была запущена линия Kylie Cosmetics, наборы для губ были раскуплены менее чем за минуту. Ее последователи не нуждались в убеждении. Они были проданы на продукте, потому что были проданы на ней.

5. L’Oreal: вперед, а не назад

Компания L’Oreal, которой более ста лет и на протяжении всей своей жизни пользуется популярностью, является мировым лидером по продажам косметики.

Чтобы оставаться лидером среди десятилетий революций в индустрии красоты, L’Oreal не оглядывалась назад и не упивалась своим статусом. Скорее, они должны постоянно адаптировать модель, чтобы двигаться вперед и не отставать от разрушителей DTC.

Стратегия L’Oreal: избавиться от старого (унаследованного) за счет интеграции нового (технологии). Его акцент делается на новаторских новых технологиях, таких как AR, VR и AI, для содействия открытию продуктов. Они даже придумали переход на стратегии цифрового маркетинга «Маркетинг 3.0. ”

Срывом не только внутри компании, но и во всей индустрии красоты в целом стало приобретение ею в 2018 году стартапа в области красоты AR, Modiface.

специалистов по маркетингу красоты во всем мире быстро последовали примеру L’Oreal: 65% ожидают, что к 2020 году широкое распространение будут проводить разговорные кампании на базе искусственного интеллекта.

«Игра не будет прежней, если вы просто попросите своего голосового помощника купить для вас лучшую тушь на рынке. Или, если вы можете посмотреть учебник по макияжу прямо на вашем лице с виртуальной примеркой, — сказала Любомира Роше, глобальный директор L’Oréal по цифровым технологиям, в интервью Think with Google.

«Люди выберут бренды, которые овладеют этим опытом».

Стратегии: план роста вашего интернет-магазина косметики

При развитии косметического бренда с нуля имеют значение только четыре показателя: посетители, коэффициент конверсии, пожизненная ценность и переменные затраты.

Мы называем это…

Нет другого способа увеличить вашу прибыльность, кроме как повлиять на одну из этих четырех переменных, продвигая их вперед с помощью стратегии, созданной для роста.

Посетители: движение транспорта

Привлекайте новых и постоянных клиентов (вашу целевую аудиторию) в ваш интернет-магазин по всем доступным каналам распространения.

Реклама в социальных сетях

Glossier назвал это главной причиной своего успеха. Рианна эксклюзивно запустила на нем свой бренд. Маркетинг в социальных сетях в Instagram, Facebook и Twitter — это медовый горшок для современных косметических брендов.

Цифры следуют тенденции:

При проведении маркетинговой кампании косметики в социальных сетях начните с определения того, что делает ваш продукт визуально интригующим.Затем проверьте это в своих рекламных объявлениях.

«При продаже такого продукта, как увлажняющий крем, показ фото приложения не так уж и интересен», — говорит Винсент Ву из Bambu Earth.

«Вместо этого мы начали фотографировать банку под углом к ​​верхней части продукта. Мы испортили текстуры продукта, освещение, реквизит — и добились успеха в рекламе благодаря уникальному креативному дисплею ».

Изучив правое полушарие мозга, не забывайте о левом — разработайте стратегию покупки в социальных сетях.Начните с вычисления ваших чисел, изучив когорты клиентов:

• Что люди делают после покупки?
• Они возвращаются?
• Если да, то сколько и сколько времени это займет?

Затем используйте эти данные, чтобы разработать стратегию расходов, соответствующую вашему денежному потоку и целям.

Инфлюенсеры

Преимущество косметических брендов по сравнению с другими отраслями заключается в том, что влиятельные лица могут демонстрировать результаты в режиме реального времени.

То, что раньше гуляло по торговым центрам с коллегами, наносящими образцы макияжа бесплатно, теперь заменено блоггерами, которые проводят интерактивные учебные пособия в социальных сетях, демонстрирующие результаты и то, что им нравится в этом.

Особенно с косметическими продуктами используйте видео. Легко имитировать привязанность к продукту или бренду с помощью неподвижного изображения или письменной копии. Если влиятельные лица создают видеоконтент, будет ясно видна его подлинность или ее отсутствие.

Цифры подтверждают это. Поскольку большая часть потребляемого косметического контента поступает непосредственно от влиятельных лиц, а не от брендов, показательно, что укрепление доверия с помощью социальной защиты может повлиять на покупательское поведение.

«Косметические бренды должны стремиться к созданию обучающих материалов на YouTube, которые демонстрируют результаты продукта», — говорит Коди Виттик из Kynship, маркетингового агентства.«Включите отзывы влиятельных лиц, например,« этот продукт заставил меня почувствовать себя [пустым] »или« Мне это понравилось »».

«Помимо социальных сетей, маркетинговая тактика, которую часто упускают из виду, — это распаковка, которую вы можете создать для влиятельных лиц», — говорит Виттик. «Fabfitfun наделал много шума по этому поводу, но этой тактикой до сих пор пренебрегают».

Произведите отличное первое впечатление на влиятельного человека, отправив ему что-нибудь особенное.Если у вас нет бюджета, напишите записку от руки. Персонализация опыта увеличит близость, и итоговый контент будет отражать эту подлинность.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Google Покупки для электронной коммерции всегда были и останутся наиболее важным типом кампаний, которые вы можете использовать.

В рамках Google Покупок бренды косметической отрасли уделяют больше всего внимания надежному управлению потоками данных.

В отличие от обычных поисковых кампаний, в торговых кампаниях Google не используется таргетинг на конкретные ключевые слова.Вместо этого таргетинг объявлений осуществляется с использованием данных в вашем фиде клиентов. У Google есть длинный список спецификаций, в котором объясняется, какие данные им нужны и в каком формате они нужны.

Хотя есть много данных, которые вы можете отправить в Google в фиде, не все поля одинаковы. Некоторые оптимизации будут иметь большее влияние, чем другие, при этом название продукта является наиболее важным.

«Нам нравится включать как можно больше информации в название продукта в пределах 150 символов», — сказал Тони Чопп, директор по платному поиску Common Thread Collective.«И обычно нам нравится следовать какой-то структуре, чтобы поддерживать единообразие, например:

• Бренд + Тип продукта + Цвет + Материал
• Бренд + размер (длина, ширина, высота) + тип продукта + цвет
• Материал + Тип продукта + Цвет + Марка
• Стиль + цвет + тип продукта + бренд
• Тип продукта + размер + цвет + характеристика + бренд

Подумайте, как вы можете включить в свои продукты потенциальные ключевые слова, не связанные с брендом.И соблюдайте порядок. Google уделяет больше внимания словам в начале названия, чем словам в конце.

Поисковая оптимизация (SEO)

При сочетании органических и платных маркетинговых кампаний потенциал роста резко возрастает. Тем не менее, уважайте принадлежащие вам медиаканалы для создания ценности для постоянных клиентов, а не как источник привлечения новых клиентов.

Создавайте персонализированные потоки электронной почты. Создавайте полезный контент для блога. Дорожите своей органической аудиторией и вознаграждайте их за постоянное взаимодействие с вами.

YouTube

Ведущая категория контента среди женщин и миллионы фанатов — красота покорила YouTube.

Платформа предназначена как для развлечения, так и для убеждения новых покупателей, от учебных пособий по уходу за кожей до товаров для косметики.

Лучшая часть? Устаревшие косметические бренды не доминируют.

Их контент составляет 3% от общего числа просмотров, в то время как отдельные «влогеры» контролируют потрясающие 97% всех видео о красоте (DigitalSurgeons).

Стартапы, стремящиеся извлечь выгоду из огромного пространства, должны использовать всю мощь влиятельного маркетинга.

Джеффри Стар — одно из самых известных лиц на YouTube и в индустрии. Влогер так безумно увлекся своим личным брендом, что после запуска собственной коллекции макияжа хостинг-сайт Shopify отключился в считанные минуты после запуска из-за чрезвычайно большого количества покупок.

Вы, ребята, РАЗБИЛИ сайт! Шейн в клубе плачет на полу. Работаем над восстановлением всего !!! #shanedawsonxjeffreestar

— Джеффри Стар (@JeffreeStar) 1 ноября 2019 г.

Рецепт его успеха в содержании: учебные материалы с эффектом присутствия, которые создают ажиотаж вокруг продукта, чтобы в конечном итоге продать его и зарабатывать деньги.Star даже удалось войти в список самых высокооплачиваемых звезд YouTube в 2019 году по всем категориям контента, с предполагаемым годовым доходом в 18 миллионов долларов США.

Его влияние среди других звезд YouTube является свидетельством того, что покупательское поведение потребителей значительно и, вероятно, изменится в обозримом будущем.

В результате кампании YouTube предлагают доступную осведомленность и прибыльные конверсии.

Тем не менее, стоит задуматься о том, как вы оцениваете успех своих кампаний на YouTube.Типичные настройки атрибуции в Google Рекламе не предоставляют прямого отчета о конверсиях по показам, но вы можете проанализировать их, просмотрев столбцы отчета «Все конверсии».

«Мы часто измеряем YouTube (и контекстно-медийную сеть) иначе, чем традиционные поисковые и торговые кампании, по крайней мере, учитывая однодневный просмотр через окно», — рекомендует Чопп.

Коэффициент конверсии

Привлекайте новых клиентов и увеличивайте AOV за счет оптимизации работы на месте.

От привлечения посетителей через рекламу до дизайна, коэффициент конверсии охватывает кульминацию усилий цифрового маркетинга в ваших воронках продаж для завершения покупки.

Тактика повышения коэффициента конверсии включает в себя захват электронной почты, обзоры, печати доверия, пользовательский контент, подписки и дополнительные продажи в корзине или после покупки. Это в сочетании со скоростью сайта и оптимизацией для мобильных устройств обеспечивает беспроблемный процесс покупок.

Жизненная ценность клиента

Чтобы построить свой бизнес в долгосрочной перспективе, наиболее важным и часто упускаемым из виду показателем является пожизненная ценность вашего клиента (LTV) или «денежный мультипликатор» (CM). Вместо того, чтобы думать обо всей продолжительности вашего бизнеса, мы хотим знать, сколько стоит ваш клиент в конкретный период окупаемости.

Начните с определения вашего 30-, 60- или 90-дневного LTV. Затем разработайте план, который соответствует вашему денежному потоку и способствует развитию вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Такие тактики, как незабываемый опыт распаковки или контент-маркетинг, могут создать органическое сообщество проповедников бренда.

Электронный маркетинг

Удержание, удержание, удержание.

Электронный маркетинг имеет решающее значение для улучшения вашего LTV и увеличения дохода.

Хорошая новость в том, что мы уже разработали стратегию привлечения посетителей на ваш сайт.Используйте их прибытие в своих интересах, поощряя подписку на свои списки адресов электронной почты, что приведет к дальнейшему увеличению покупок, если они не конвертируются с первого раза.

Независимо от того, является ли ваш подписчик по электронной почте будущим или прошлым покупателем, смешайте обучение и взаимодействие из двух частей с продажами одной части.

Драйверы, такие как программы лояльности или подписки, — это тактика, которая создает сообщество вокруг вашего бренда и приводит к дальнейшим продажам.

Убедитесь, что ваши сообщения обращаются к вашему бренду и приносят пользу вашему потребителю на этапе пути к покупке, от приветственного потока до постпродажного.

Переменные затраты

Если затраты увеличиваются по мере роста заказов, это переменные затраты (VC).

В отличие от фиксированных затрат — таких как аренда и операционные накладные — венчурные капиталисты покрывают COGS, платформу и платежные системы, цепочку поставок, выполнение заказов и затраты на привлечение клиентов (CAC): общие расходы, включая комиссионные агентству.

Расчет затрат основан на методологии, известной как экономика единицы: разбивка ваших входов и выходов «на единицу».

Косметический бренд, стремящийся измерить и оптимизировать переменные затраты, должен выбрать учетную матрицу за четыре квартала.Каждый из них представляет собой часть вашего дохода, которая сигнализирует о состоянии этого компонента, а также о возможностях.

Примеры из практики: уроки роста от трех косметических брендов

ColourPop Cosmetics

Бренд

Инди-косметический бренд ColourPop Cosmetics был основан в 2014 году братьями и сестрами Лорой и Джоном Нельсоном. Оттуда весь бизнес вырос благодаря своей доступной цветной косметике.

Благодаря высокому трафику и конверсиям, полученным в результате сотрудничества с ограниченными тиражами, бренд, ориентированный на цифровые технологии, был доволен сохранением органического импульса.

Раньше органических продуктов было недостаточно.

Вызов

, доступный исключительно в Интернете и в Ulta, был сосредоточен на привлечении внимания клиентов в социальных сетях, а не на полках рынка. Но для бренда, который естественным образом родился в социальных сетях, он не обращал внимания на прикладные усилия в социальных сетях.

Пренебрежение этой категорией в своей бизнес-стратегии означало упускать новых посетителей и более высокую прибыль, так как ее нельзя было обнаружить в магазине. Чтобы расти и масштабироваться в цифровом формате, платная реклама стала следующим шагом на пути к зрелости.

Стратегия

Повысьте посещаемость. Увеличьте отдачу. Увеличивайте рентабельность инвестиций.

Для этого нужно было усилить послание ColourPop новым потенциальным клиентам, запустив кампании по достижению конверсии на Facebook.

Ориентация на конверсии, а не на осведомленность была стратегической — креатив показал, почему продукт был ценным, в то время как методология покупки, чтобы показать этот креатив перед аудиторией, побуждала клиентов действовать на месте.

Информация о продукте не требует пояснений.Поиск способа показать, что он по-прежнему высокого качества по сравнению с более низкой ценой, был творческим открытием для бренда.

Один из способов обмена сообщениями заключался в том, чтобы показывать рекламу обманутых цветов аудитории конкурентов, которые продавали аналогичные продукты с более высокой наценкой.

«Самый большой вклад в успех заключался в нашей способности выделять ColourPop на конкурентном рынке, без явного объявления цены продукта на уровне рекламы», — сказала Мишель Луо из «Руководителя роста».

«Вместо этого мы решили показать продукт в действии, чтобы вы могли действительно увидеть качество и цветопередачу продуктов».

После цены главным преимуществом была реклама, подчеркивающая качество продукции. Будь то видео с близкого расстояния о том, как нанести помаду и не увидеть, как она потрескалась, или пользовательский контент — реклама фокусировалась на отдаче цвета и на том, насколько хорошо продукт выглядит.

«Не имело значения, красивая ли реклама», — сказал Ло. «Имело значение то, что на нем были показаны реальные люди, использующие продукт.”

Веб-сайт, оптимизированный по коэффициенту конверсии, стал Святым Граалем. Зарабатывая на своей аудитории с помощью новых креативных и текущих конверсионных кампаний, чтобы привлечь их к себе на место, это было идеальным трифтом для обеспечения покупок.

Кульминацией стало сотрудничество ColourPop с Disney. Каждая принцесса запустила собственную коллекцию макияжа с ограниченным тиражом.

Рекламная кампания Диснея, показавшая потрясающий результат, провалилась, с 15-кратной отдачей при просмотре в течение 1 дня и клике в течение 1 дня.

Он был настолько успешным, что получил прибыль, продолжив линию макияжа Disney Villains, снова получив огромную прибыль.

Результаты

• 5-кратная рентабельность поисковых кампаний
• Рентабельность ремаркетинга в 7,5 раза
• 15-кратная рентабельность кампаний Disney

Земля Бамбу

Бренд

Bambu Earth — это бренд чистой красоты, который применяет целостный подход к уходу за кожей с использованием полностью натуральных продуктов для восстановления кожи до ее естественного состояния.

Эмбер Хоторн основала бизнес более десяти лет назад, а в начале 2019 года была приобретена 4×400 — собственной холдинговой компанией Common Thread Collective (CTC), которая приобретает и создает цифровые бренды.

Победа для всех участников… пока этого не произошло.

Вызов

Первые несколько месяцев Bambu Earth боролась.

Это было все, чего вы ожидали… низкий трафик и удручающий коэффициент конверсии, которые нельзя исправить ни одним новым креативом или более эффективной рекламой.

Причина была проста: они просто не конвертировали достаточное количество клиентов (коэффициент конверсии 2,14% при AOV в 64 доллара просто не уменьшит его), а это означало, что они не могли позволить себе привлекать больше трафика.

Во-первых, Bambu Earth требовалось обновить бренд как визуально, так и концептуально. Поэтому мы перестроили веб-сайт и прояснили основные принципы бренда, которые соответствовали сути давних обязательств Эмбер перед ее клиентами.

После этого потребовалась новая реклама, отражающая это.Некоторые новые пользовательские материалы и переработанные изображения, ориентированные на продукт, начали стимулировать реальный рост.

«Внезапно он оказался на пороге роста ракетостроения, — говорит Эндрю Фэрис, генеральный директор 4×400, — и мы это почувствовали. Нам просто нужен был один большой толчок, чтобы действительно вывести нас из равновесия ».

На начальном этапе своего бизнеса усиление всех рычагов роста в конечном итоге имеет значение для Bambu Earth. Тем не менее, несмотря на то, что это всегда итерация по привлечению и преобразованию трафика, что повлияет на AOV, поскольку это потребляемый продукт, пожизненная ценность для клиента — это игра.

Команда знала, что клиенты, которые совершили конверсию, остаются. Поэтому им пришлось сделать две вещи: решить проблему с коэффициентом конверсии, а затем подтвердить предположение о LTV.

Стратегия

«LTV — это то, что было и будет продолжать превращать Bambu Earth в огромного игрока на рынке косметики», — говорит Фарис. «По сути, мы считаем, что это возможно, потому что продукт настолько силен».

Знание сильных сторон своей продукции определяет стратегию бренда, направленную на увеличение расходов на маркетинг по сравнению с доходом от выручки (и при этом чувствовать себя действительно хорошо по поводу результата).

Все начинается с отслеживания LTV по первому приобретенному продукту.

«Если вы не знаете, что пытаетесь отследить, вы никогда не добьетесь успеха», — говорит Фэрис. «Я думаю, что это действительно недооцененный шаг, потому что вы не можете действительно хорошо выполнять стратегическую работу, не имея информации под рукой с самого начала».

Например, если LTV на увлажняющем креме высока, но, в первую очередь, стоит бренду в значительную сумму, чтобы привлечь этого клиента — будучи стартапом, Bambu Earth не может опередить денежный поток в долгосрочной перспективе, чтобы он окупился. это для бизнеса.

С другой стороны, если LTV не так высок на тонере, но Bambu может привлечь этого клиента очень дешево — прибыль будет получена раньше.

Хотя LTV является основной переменной, урок состоит в том, что вы должны делать это относительно затрат на привлечение клиента в первую очередь. Эта подготовительная работа не будет полной без учета маржи, чтобы определить, где находится стоимость.

В рамках этого возникла особая стратегия решения LTV: викторина по скинам.

Когда посетители приходят, они попадают в викторину на главной странице с вопросами о здоровье их кожи, образе жизни и целях. После завершения викторины покупатели получают индивидуальные рекомендации по продукту, основанные на их результатах.

Удержание — это, прежде всего, отличный продукт, который действительно работает на людей.

«Мы хотим быть уверены, что настраиваем людей на успех», — говорит Фарис. «Мы используем викторину скинов как способ хорошо обслуживать наших клиентов, давая им продукт, который им понравится, что создает ценность для нас, потому что они хотят возвращаться к нам снова и снова.”

Развитие LTV на этом не заканчивается. Это означает отбивать каждый элемент:

• Сама викторина
• Целевая страница
• Объявления, привлекающие посетителей
• Электронная почта после покупки

Команда еще больше персонализировала вещи. Во-первых, добавив варианты обслуживания клиентов в зависимости от того, где приземляются посетители. Во-вторых, отслеживая, какие вопросы люди задают о каждом комплекте, и затем помещая эти ответы на страницу каждого продукта

В конечном счете, речь идет о разработке подхода к привлечению и удержанию клиентов на основе полной последовательности конверсии… в отличие от простой рекламной стратегии.Это позволяет Bambu Earth (в масштабе) предлагать людям лучший для них продукт, а затем настраивает бренд на решение этой проблемы.

Результаты

• Выручка в 25 раз г / г (и теперь это прибыльный бизнес).
• Клиенты, совершившие покупки с помощью викторины, вдвое больше в течение 90 дней и 2,5 раза в течение 90 дней.
• За февраль 2020 года Bambu Earth получила столько же дохода от постоянных клиентов, сколько , что и в общей выручке от клиентов в целом за 2018 год.

Coola

Бренд

Бренд Coola — это квинтэссенция калифорнийской жизни, и его продукция воплощает этот дух — от органического здоровья до активного образа жизни на открытом воздухе. Ее продукты по уходу за кожей являются экологически безопасными и производятся в соответствии с философией «фермы к лицу».

CTC уловил тенденцию Coola и решил достичь своей цели по защите и улучшению кожи, используя платные средства массовой информации для увеличения покупок своих органических солнцезащитных продуктов.

Вызов

В индустрии красоты привлечение клиентов на ваш сайт не всегда обходится дешево. Поскольку цена за тысячу показов для платного трафика выше, чем у большинства, сложность состоит в том, чтобы увеличить количество посетителей, не нарушая при этом денег.

Coola не стал исключением. Поскольку у бренда не было цифровых технологий, препятствием было получение трафика в Интернете, а не только в магазинах. Благодаря очень высокому коэффициенту конверсии возможность была.

Целью стало получение квалифицированного трафика на сайт по более низкой цене.

Наряду с препятствием для увеличения количества посетителей увеличивался AOV и LTV.

Перед запуском своей платной медиа-кампании группа роста CTC провела анализ и обнаружила, что некоторые продукты Coola имеют более высокий AOV на Facebook (люди склонны объединять их с другими продуктами) в верхней части воронки.

По мере продвижения по воронке покупатели, как правило, покупают больше.

Чтобы извлечь из этого выгоду, нужно было найти способы увеличить количество повторных покупок и пожизненную ценность клиентов, которых это действительно привлекало.

Стратегия

Чтобы бороться с высокой ценой за тысячу показов, все сводилось к творческой стратегии, лежащей в основе рекламы в социальных сетях.

Например, одним из лучших продуктов Coola является «Sunless Tan», но проблема заключалась в том, чтобы регулировать угол рекламного сообщения в течение каждого сезона, чтобы создавать креатив, который преобразуется круглый год.

Зимой основное внимание уделялось сохранению бронзового сияния в течение всего года. Летом шла речь о том, чтобы с помощью продукта подчеркнуть ваш текущий загар.

Чтобы увеличить посещаемость, команда протестировала различные варианты креатива для рекламы — от статичных изображений до подробных руководств по макияжу на YouTube. Путем творческого тестирования они нашли баланс.

С точки зрения потенциальных клиентов, длинные видеоролики на YouTube, в которых показано, как люди применяют продукт и демонстрируют его основные преимущества, привели к созданию соблазнительного контента с естественным ощущением, которое привело к заинтересованности.

Затем в рамках ремаркетинга команда сосредоточилась на самом продукте, с помощью гифок и фотографий продукта для дальнейшего информирования потребителя.

После определения выигрышных комбинаций креативов по этапам маркетинговой кампании, команда приступила к гипер-таргетингу на аудитории. Эта стратегия шла вразрез с типичной методологией закупок СТС, ориентированной на широкую аудиторию, но это было связано с одним важным предостережением…

Каталог продукции Coola разнообразен: от бальзама для губ и солнцезащитного крема до сывороток для старения и BB-кремов.

«Вместо обычного широкого поиска и ремаркетинга мы построили специальные воронки для ключевых продуктов, показавших высокий средний доход», — сказал Энди Риз, специалист по стратегии роста.

«Будь то коллекция для загара или сыворотка для старения — у каждого продукта была своя воронка сверху вниз, так что мы могли ориентироваться на тех, кто заинтересован».

Продавая через отдельные воронки продуктов, Coola предлагала покупателям нишевые продукты, в которых они действительно нуждались, что увеличивало вероятность их конверсии, вместо того, чтобы помещать их в стандартную аудиторию ремаркетинга, где они получают рекламу продуктов, которые не проявили интереса. дюймы

Это стало остановкой для повышения ценности для потребителя в течение всего срока службы.«Мы знаем, что скорость восстановления средств для загара для загара составляет 60 дней», — говорит Риз. «Таким образом, где-то через 45–60 дней после покупки, чтобы повлиять на LTV, мы показываем им рекламу, чтобы напоминать им о повторной покупке приобретенного продукта».

Проведение кампаний для недавних покупок по воронке продаж увеличило количество повторных покупок Coola более чем на 50%

Не только электронная коммерция пожинала плоды. Кула увидел, что результаты рекламы в Facebook передаются по другим каналам.

После запуска платной рекламы произошел всплеск покупок продуктов Coola в магазинах Ulta и Sephora. Цифровая стратегия положительно повлияла на бизнес в целом.

Результаты

• 140% рост г / г
• + 50% рост числа постоянных клиентов

Правильный партнер: вам нужно агентство по маркетингу косметики?

После роста таких брендов, как ColourPop, Coola, Bambu Earth и других, мы гордимся тем, что являемся экспертами по развитию на всех этапах процесса онлайн-продаж на рынке косметики.

Наши решения, от креативного контента до покупки средств массовой информации, специально адаптированы для настройки переменных, которые создают доход.

Рейли Робертс — специалист по маркетингу компании Common Thread Collective. Если вы хотите обсудить с ней все, что связано с копирайтингом — или, что еще лучше, о ее любимых группах, — обращайтесь через Twitter или LinkedIn.

PDO и информация об обработке мягкой резьбы Silhouette

PDO и информация об обработке мягкой резьбы Silhouette

Проводится в отдельной клинике CQC для максимальной безопасности.

Alison Taylor предлагает полный спектр обработки резьбы: PDO и Silhouette Soft Threads. Разница в основном заключается в том, что PDO обычно меньше, гладкие или с зазубринами и могут использоваться на небольших участках, а также для подъема челюстей, линии подбородка и щек. Silhouette Soft, которые намного длиннее, имеют коническую технологию и используются для полного изменения положения лица / подбородка. Эти процедуры считаются эквивалентными незначительной хирургической операции и поэтому должны проводиться в отдельной клинике, зарегистрированной CQC.

• Удивительная стимуляция коллагена
• Сдержанный
• Нет в томе
• Меньше риска, чем кожные наполнители

Нити идеально подходят для кожи с дряблостью от легкой до умеренной — вообще говоря, после 27 лет мы все начинаем терять коллаген примерно на 1% в год. Поскольку наша кожа на 70% состоит из коллагена, а все наше тело на 30% состоит из коллагена, это оказывает эффект старения на кожу (а также мышцы и кости), что мы все узнаем, когда наша кожа перестает отскакивать, как раньше, и, кажется, начинает. упасть и стать мягким.Нити вообще не увеличивают объем и не меняют форму лица. Таким образом, потоки предлагают естественное и незаметное улучшение. Они не несут рисков, присущих кожным наполнителям, поскольку не подвергаются риску закупорки кровеносных сосудов, поэтому во многих отношениях они являются более безопасным вариантом. Нити PDO и Silhouette Soft — это удивительный генератор коллагена для вашей кожи, который помогает укрепить и подтянуть кожу без увеличения объема и риска закупорки кровеносных сосудов. Они полностью совместимы с организмом и полностью растворяются в воде и углекислом газе.Поскольку они растворяются в течение нескольких месяцев, они помогают вырабатывать коллаген, который дает длительные и отличные результаты. Считается, что это дискретный подход к достижению более свежего и молодого внешнего вида. Многим знаменитостям сделали подтяжку нитками, чтобы они выглядели естественно, но обновленными, и поэтому избегали хирургического вмешательства.

Наиболее распространенные области, которые нужно решить и обработать с помощью ниток:

• Подтяжка щек
• Новый взгляд на подбородок
• Уменьшить челюсти
• Уменьшить двойной подбородок
• Креповая кожа шеи
• Под кожей

Существует два основных типа нитей: PDO и Silhouette Soft Threads.

В нити используются эти нити, которые различаются по размеру, для увеличения коллагена в коже, подтяжки и изменения линии подбородка, челюстей, подтяжки щек, кожи под глазами, кожи шеи и многих других применений.

Очень положительным аспектом ниточной обработки является то, что она не имеет риска наполнителей — никаких изменений объема, никаких комков или засоров.

Плюс, они держатся 18-24 месяцев, полностью растворяются, и организм просто устраняет их, не вызывая реакции. (биосовместимый и биоразлагаемый).С нитями часто бывает 2 действия: изменение положения и повышение уровня коллагена.

Нити изготовлены из тех же материалов, что и растворимые швы (хирургические швы), костные пластины и искусственные органы, и безопасно используются уже более 70 лет.

1. В качестве стимулятора коллагена; незаметно помещается под кожу и способствует поддержке, укреплению и улучшению текстуры кожи. Это идеальное средство для ухода за кожей вокруг глаз, кожи челюстей (без подтяжки), линий щек, кожи шеи, губ и других небольших участков, склонных к тонкой коже и крупным порам.
2. Или в качестве более обширной процедуры для изменения положения кожи и тканей (при условии, что они не тяжелые), чтобы уменьшить складки и движение лица вниз.
3. Нитевые процедуры могут быть самостоятельным лечением, но также использоваться в сочетании с другими процедурами, такими как процедуры против морщин, кожные наполнители, Profhilo, другие стимуляторы коллагена (Ellansé, Sculptra, Radiesse и Lanluma), растворение жира, пилинги и микронидлинги.

Что такое потоки PDO?

Процедура PDO Thread стала очень популярной, но ее мало понимают, поскольку есть вариации, которые могут сбивать с толку.Нити PDO похожи на растворимые швы (медицинские швы). Они сделаны из полимера под названием полидиоксанон, который является биосовместимым и биоразлагаемым — это означает, что организм принимает их без реакции, и они со временем полностью безвредно растворяются в диоксид углерода и воду. Они безопасно используются в хирургии более 70 лет.

PDO бывают либо небольшими (моно), либо более длинными (винтики).

Малая резьба PDO (моно)

Маленькие нити PDO (моно) предназначены для небольших участков, таких как кожа под глазами, кожа челюсти, шея, подбородок, колени, локти, область декольте — практически везде на лице и теле.Их вводят через иглу и оставляют буквально в виде нитки, незаметно лежащей под кожей. Они действуют, чтобы поддерживать и стягивать область. В течение следующих недель и месяцев они постепенно растворяются, и при этом вокруг них образуется коллаген, придавая коже более упругую текстуру. Для тонкой и креповой кожи есть несколько вариантов — полные абляционные лазеры / пилинги / дермальные наполнители имеют длительное время простоя и риск образования комков / увеличения объема. Нити — отличный способ помочь вашему телу сделать кожу более толстой и гладкой, используя собственный натуральный коллаген.

Удлиненная резьба PDO (Cog)

Более длинные резьбы PDO (cog) используются для более сложных процедур, таких как переопределение линии челюсти. Они воздействуют на изменение положения более крупных тканей лица и могут приподнять челюсти и щеки, изменяя линию подбородка. Они физически захватывают кожу небольшими зазубринами и не видны под кожей. По мере их растворения вокруг них образуется коллаген, который на длительное время улучшает состояние кожи. Нить PDO Cog Threads и нить Silhouette Soft обеспечивают мгновенный результат, за которым следует долгосрочное производство коллагена и укрепление, которое сохраняется до 2 лет.

Возможно, вы слышали о Silhouette Soft Thread Lift, которая представляет собой более сложную процедуру для полной репозиции лица (линия подбородка / щеки) (также доступна).

Нитки Silhouette Soft

Изготовлены из другого биосовместимого и биоразлагаемого полимера (PLLA поли L-молочная кислота), который растворяется аналогично PDO. Silhouette намного длиннее и имеют шишки по всей длине, чтобы удерживать и захватывать кожу из-под ткани. Процедура нарезания нитей немного сложнее, но коллаген, производимый с течением времени, впечатляет.

Нитевой подъемник подходит как женщинам, так и мужчинам. Поднимает дряблые участки лица без хирургического вмешательства.

Лечение считается минимально инвазивной хирургической процедурой, проводимой под местной анестезией, длится всего от 30 до 45 минут и дает немедленный и естественный подъем с минимальным восстановлением после простоя или без него.

Процедура нитевого лифтинга включает в себя наложение очень тонких хирургических швов на мягкие ткани лица для подтяжки и поддержки провисающих участков.Он не может дать таких же результатов, как полная подтяжка лица, но является хорошим вариантом для более тонкого омоложения.

Каковы побочные эффекты ниточной обработки?

Вкратце, важно знать, что все эстетические процедуры сопряжены с определенными рисками, побочными эффектами и преимуществами. Чтобы получить наилучший результат, обратите внимание на всю информацию и спросите Элисон Тейлор обо всем, что может сбивать с толку или касаться. Как и при любом лечении с Элисон Тейлор, вы должны поддерживать совместную связь с ее клиникой после лечения.Это необходимо для эффективной и качественной последующей поддержки и ухода, а также для получения важной информации о ходе лечения для результатов лечения.

Пожалуйста, планируйте лечение синяков и отеков, избегая важных социальных или профессиональных мероприятий сразу после лечения. Все операции с использованием нитей считаются почти хирургическими. По мере того, как они проходят через сосудистую систему под кожей, впоследствии будет наблюдаться припухлость и покраснение, весьма вероятно появление синяков.

Побочные эффекты:

• Дискомфорт: ощущение легкого стягивания по мере образования нового коллагена вокруг нитей.Это может длиться 2 недели. Иногда может возникать быстрая резкая боль, связанная с позицией регулировки нити в ткани
• Синяк: Иногда игла может проколоть небольшой кровеносный сосуд, что приведет к синяку
• Отек и покраснение: это может быть следствием процедуры из-за инъекции иглой
• Рубцы: рубцы могут появиться в результате нескольких инъекций, но это маловероятно
• Аллергические реакции: Хотя очень редко, возможность аллергической реакции
• Заражение: С Нитями процедура предполагает уколы; теоретически существует риск развития инфекции в месте инъекции.Это тоже очень редко.
• Сморщивание: если нить поверхностная, это можно решить с помощью массажа Элисон Тейлор
• Обесцвечивание: временные или постоянные изменения пигментации кожи могут иногда возникать в местах инъекций
• Действие любого местного или местного анестетика

Все они должны исчезнуть без вмешательства в течение двух недель (чем меньше поток, тем меньше побочные эффекты). Элисон Тейлор доступна для последующего ухода и заботы, а ее медицинское образование означает, что вы будете в надежных руках на протяжении всего путешествия.

КОНСУЛЬТАЦИЯ ДО И ПОСЛЕ УХОДА

ФОРМА СОГЛАСИЯ НА ОБРАБОТКУ РЕЗЬБЫ

Что делает подтяжка дермальной нити

От 30 до
Подтяжка бровей, подтяжка лба, тонкая подтяжка груди, подтяжка рук.

От 40 до
Гусиные лапки или линии смеха, шея (нити хорошо подходят для подтягивания шеи и избавления от складок на шее, линии подбородка), ягодиц, живота.

От 50 до
Обвисшие уголки рта (носогубные складки, линия смеха), бедра, любовные ручки.

Какова процедура?

Он использует несколько игл толщиной с волос, внутри которых тонкие нити погружены в жидкость биологических стволовых клеток.Эти иглы вводятся в слой кожи одна за другой, а затем плавно вытягиваются вместе, оставляя тонкую нить внутри слоев вашей кожи. Это индуцирует фибробласты, способствует выработке коллагена и буквально подтягивает кожу. Нить постепенно впитывается в кожу.

Стоимость лечения

Одна нить составляет около 1500, а количество используемых нитей зависит от возраста человека и области лица или тела, требующей подтяжки. Для подтяжки бровей и гусиных лапок около пяти-шести нитей, для подбородка и линии подбородка около 10-15 нитей, а для пожилых мужчин и женщин это может быть около 40 или более нитей.

Тонкая резьба по контуру Insta Lift

Техника : Вставьте нить в интрадермальный участок.

Резьба: Постепенно впитывается кожей и вызывает фибробласты
Продолжительность лечения : 30-40 минут

Простой, риск : Немедленно вернуться к общественной жизни, через шесть часов можно умыться.

Эритма, гепатома: Сразу после лечения при надлежащем послепродажном уходе, может предотвратить эритму / гематому

Счастливый лифт, Aptos, Резьбовой лифт

Техника : Нить Aptos, закрепление в подкожном слое.
Продолжительность лечения: 40-50 минут
Резьба: Постоянно в коже
Простой, риск : Немедленно вернуться к общественной жизни, на следующий день можно умыться
Эритма, гепатома: Эритма и гематома исчезают за неделю

Нитевой лифт (PDO) — Youthful Solutions Bristol

• Нитевой лифтинг с использованием нитей — это процедура фейслифтинга — укрепление лица полидиоксаноновыми (PDO) рассасывающимися нитями, вводимыми на разные уровни кожи
• При процедуре 3D- лифтинг нитями можно получить мгновенный лифтинг ткани и ремоделирование контуров лица и тела.
• Настоящий эффект омоложения после процедуры достигается за счет стимуляции неоколлагенеза в глубоких слоях дермы
• Благодаря новейшему методу омоложения и трехмерному моделированию трехмерной нити лицо становится моложе, кожа становится более гладкой и без морщин, овал исправлен!
• Встраиваемая терапевтическая игла с рассасывающейся нитью (PDO) Введение нескольких десятков игл по одной в целевые области
• После вытягивания иглы введенный шовный материал остается в коже
• Стимулирует подкожную ткань и увеличивает синтез коллагена
• Сведение к минимуму боли
• Плавная инъекция
• Легко лечить в точной точке
• Безопасный материал (не токсичный / не пирогенный)
• Сертификат CE

• Подтяжка щек
• Подтяжка нижней челюсти
• профилирование
• носогубные складки
• линии марионетки
• спина рук
• шея
• внутренние руки и бедра
• пациенты выглядят уставшими, птоз
• пожилые пациенты, которые не хотят традиционной подтяжки
• лицо
улучшить одну сторону
• Периорбитальные морщины
• Гравитационный птоз ч. Экс и подподбородочная зона (линия челюсти — )
• Двойной подбородок
• Подбородок, дряблые ткани бровей
• Кожные складки на шее и груди
• Дряблость тканей ягодиц, живота, рук и ног, колен
• Неровный рельеф кожи после липосакции и беременности
• Улучшение результатов после хирургического лифтинга
• Не показан для хирургического лифтинга

• Быстрый лифтинг лица
• Омоложение кожи, придавая ей жизнеспособность и эластичность
• Активизация выработки коллагена
• Улучшение тонкого морщины, носогубная складка и дряблая кожа
• Постоянный эффект в течение 18- 24 месяцев.Шовный материал безвредно растворяется в коже в течение 6- 8 месяцев

• Аутоиммунные заболевания
• Беременность, кормление грудью
• Злокачественные новообразования
• Тяжелые соматические заболевания
• Психологические и неврологические заболевания
• Психологические и неврологические заболевания
• Воспалительные заболевания кожи в зонах воздействия
• P Ранее установленные в зоне воздействия небиодеградированные инъекционные имплантаты
• Склонность к образованию келоидных рубцов и гипертрофии

• Для ограничения мимической активности (на 7 дней)
• Чтобы избежать лишних упражнений (на 5 дней)
• Избегать резких перепадов температуры (баня, сауна, солярий)
• Избегать естественного или искусственного загара в течение 2- 3 недель
• Избегать процедур со смещением слоев тканей (массаж, мезотерапия, дермабразия, Пилинги и др.