В чем косметика масс-маркета выигрывает у люксовой — Wonderzine

Мы уже рассуждали, стоит ли пользоваться косметикой масс-маркета (стоит) и на какие ее типы обратить особое внимание. Отсутствие снобизма в отношении потребления далеко не единственная причина рассматривать стенды в магазинах «Подружка» не меньше подборок Net-A-Porter. Выигрыш в цене — тоже, как ни странно, не самая главная. Сейчас объясним. 

Начнем с того, что вся декоративная косметика делится на профессиональную (о ней будет отдельный разговор) и косметику широкого потребления, и та уже, в свою очередь — на «люкс» и «масс-маркет», разница между которыми кажется очевидной, — это цена. Как ни парадоксально, именно за счет большей стоимости люкс, на первый взгляд, выигрывает у масс-маркета: причина не только в распространенном мнении, что «дороже — значит лучше», но и в нашей социальной тяге к роскоши.

Архитектор Йозеф Хофман, создатель «Венских мастерских», говорил, что владение красивыми вещами заставляет нас самих чувствовать себя красивыми. А экономист Торстейн Веблен в своей «Теории праздного класса» писал: «Как правило, большая удовлетворенность от потребления и созерцания дорогих и, казалось бы, красивых предметов в значительной мере объясняется удовлетворением нашего вкуса к дорогостоимости, которая скрывается под маской красоты. Мы гораздо чаще высоко ценим те или иные вещи за престижный характер, чем просто за красоту». Это не значит, что дорогие предметы не могут быть красивыми, но то, что их привлекательность во многом строится на осознании финансовой труднодоступности, неоспоримо.

От тяги к роскоши сложно, да и не нужно себя отучать (на всякий случай: мы не призываем отказываться от дорогих товаров и сами их любим), но руководствоваться только ею при выборе декоративной косметики — значит прикрывать себе горизонт. Недорогие «банки» лишены возможности дарить известное эстетическое удовольствие (щелчок футляра помады, ощутимый вес тюбика туши, тактильный материал корпуса палетки) и рассказывать богатые истории (просто эффектные у них есть), но их силу составляет утилитарность — с этой точки зрения они становятся очень близки профессиональной косметике.

 

Недорогие «банки» лишены возможности дарить эстетическое удовольствие — их силу составляет утилитарность 

 

Отсутствие намерения привлекательно окутать продукт — нельзя сказать, что масс-маркет категорически отказывается от презентации, но она однозначно не его сильная сторона — позволяет сосредоточиться на его сути и дает тот уровень свободы, который «серьезные» марки себе позволить не могут: им нельзя выглядеть смешно. Да, иногда они отклоняются от общего курса и выдают оранжевую тушь, черный или зеленый блеск для губ — но с умелой подачей все эти средства все равно не вылезают из привычной канвы и хорошо вписываются в образ женщины марки N, за которым мы к ней и идем. Те же, кто готов выйти за пределы устоявшихся образов и расширять границы своего стиля, наверняка дойдут и до корнеров профессиональных марок, и до «Подружек».

Масс-маркет часто любят за то, что за небольшую цену он неожиданно выбрасывает на берег неплохие вещи. На самом деле соотношение качественного и некачественного в этом сегменте не слишком асимметрично, чтобы ощущать себя кладоискателем, а благодарить недорогие марки есть за что. Они с дикой скоростью производят десятки неоднозначных, не всегда удачных, но до топорности честных средств вроде кружевных наклеек для век, голографичной ленты для ногтей и тушь плоского, яркого оттенка. Они быстрее поспевают за трендами и иногда предугадывают их, не боятся интерпретировать самые бешеные из них и стремятся работать по принципу «все и сразу» — поэтому их ассортимент широк и позволяет пересмотреть свои визуальные шаблоны и, как мы любим, выйти из зоны комфорта.

Как и зачем бренды масс-маркета переходят на экологичное сырье :: РБК Тренды

Фото: Luke MacGregor / Bloomberg

Ежесекундно на свалку отправляется грузовик одежды. Осознавшие это покупатели не хотят покупать неэкологичные товары. Спасая планету и собственный бизнес, производители одежды взялись шить вещи из бананов и водорослей

На фабрике, размеры которой сравнимы с терминалом аэропорта, лазерные ножи кромсают длинные хлопковые полотна, отрезая то, что впоследствии станет рукавами пиджаков Zara. До позапрошлого года обрезки, которые падали в металлические корзины, использовались в качестве наполнителя для мягкой мебели или отправлялись прямиком на свалку города Артейхо на севере Испании. Теперь с помощью химической обработки их превращают в целлюлозу, смешивают с древесным волокном и создают материал, который называют рефиброй, — из него делают более дюжины наименований одежды: футболки, штаны, топы.

Это инициатива Inditex, компании, которая владеет маркой Zara и еще семью брендами. Все они представляют сегмент модной индустрии, известный достаточно дешевой одеждой, которая наводняет шкафы покупателей в начале каждого сезона и уже через несколько месяцев отправляется в мусорную корзину или на самые дальние полки гардероба.

• Помимо них, Gap обещает к 2021 году использовать только холопок с органических ферм или с производств, которые не наносят вред окружающей среде;
• японская компания Fast Retailing, владеющая Uniqlo, экспериментирует с лазерной обработкой, чтобы сократить использование воды и химикатов при изготовлении джинсов с эффектом потертости;
• шведский гигант Hennes & Mauritz вкладывается в стартапы, которые специализируются на разработке технологий переработки отходов и производства вещей из нетрадиционных материалов, таких как, например, грибной мицелий.

«Один из главных вызовов — как обеспечивать модной одеждой постоянно растущее население, но при этом не вредить окружающей среде, — говорит генеральный директор H&M Карл-Йохан Перссон. — Нам просто необходимо переключиться на безотходную модель производства»

Индустрия с оборотом $3 трлн использует невообразимое количество хлопка, воды и электричества, чтобы каждый год производить 100 млрд единиц одежды и аксессуаров, 60% которых, по данным McKinsey, выкидывается в течение года. Менее 1% произведенных вещей перерабатывается в новые вещи, признает сотрудник английской исследовательской компании Ellen MacArthur Foundation Роб Опсомер. «Каждую секунду на свалку отправляется примерно целый грузовик тканей», — говорит он.

В 2016 году Inditex выпустила 1,4 млн единиц одежды. Такие темпы производства помогли компании увеличить рыночную стоимость почти в пять раз за последнее десятилетие. Но сейчас рост рынка замедлился: миллениалы, оценивающие влияние «быстрой моды» на экологию, предпочитают платить за впечатления и эмоции, а не за вещи. Доходы Inditex и H&M в последние годы не оправдывают ожиданий аналитиков, а доли компаний на рынке в 2018 году сократились примерно на треть. «Их бизнес-модель не предусматривает безотходного производства, — говорит генеральный директор Гонконгского исследовательского института легкой промышленности Эдвин Ке. — Но у нас у всех уже достаточно вещей».

Тренд на ответственное потребление диктует свои условия: конкурентное преимущество могут получить те компании, которые вовремя переключатся на безотходное производство. Чтобы сократить количество мусора, ретейлеры установили во множестве магазинов специальные контейнеры — в них покупатели могут оставить вещи, которые затем будут отправлены на переработку.

Консультант направления «ретейл» в компании Accenture Джил Стэндиш считает, что компании, которые производят экологичную одежду, могут привлечь больше покупателей. «Сумка из виноградных листьев или платье из апельсиновой кожуры — это уже не просто вещи, за ними стоит интересная история», — говорит она.

H&M рассчитывает к 2030 году производить все вещи из переработанных и экологичных материалов (сейчас доля таких вещей составляет 35%). С 2015 года компания спонсирует конкурс для стартапов, чьи технологии помогают снизить негативное влияние фешен-индустрии на окружающую среду. Участники конкурса соревнуются за грант в размере €1 млн ($1,2 млн). Один из победителей прошлого года — компания Smart Stitch, которая разработала растворяющуюся при высоких температурах нить. Такая технология поможет оптимизировать переработку вещей, облегчив процесс снятия с одежды пуговиц и молний. Стартап Crop-A-Porter научился создавать пряжу из отходов с льняных, банановых и ананасовых плантаций. Еще один участник конкурса создал технологию, для того чтобы отделять волокна разных материалов при переработке смешанных тканей, а другие стартапы производят одежду из грибов и водорослей.

В 2017 году Inditex начала перерабатывать старую одежду в так называемые вещи с историей. Итогом всех попыток компании в области ответственного производства (вещи из органического хлопка, использование рефибры и других экоматериалов) стала линейка одежды Join Life. В 2017 году под этой маркой вышло на 50% вещей больше, но в общих продажах Inditex такая одежда составляет не более 10%. Чтобы увеличить производство экологичных тканей, компания спонсирует исследования Массачусетского технологического института и нескольких испанских университетов.

К 2030 году H&M планирует увеличить долю переработанных или экологичных материалов в своей продукции до 100% с нынешних 35%

Одна из технологий, над которой трудятся исследователи, — производство одежды из побочных продуктов деревопереработки с помощью 3D-печати. Другие ученые учатся отделять нити хлопка от волокон полиэстера при переработке смешанных тканей.

«Мы стараемся найти более экологичные версии всех материалов», — говорит Герман Гарсия Ибаньес, курирующий направление переработки в компании Inditex. По его словам, сейчас в джинсах из вторично используемых материалов только 15% переработанного хлопка — старые волокна изнашиваются, и их нужно смешивать с новыми.

В Inditex и H&M утверждают, что компании покрывают дополнительные расходы, связанные с использованием переработанных и восстановленных тканей. Вещи из линейки Join Life стоят примерно столько же, сколько и другая одежда в магазинах Zara: футболки продаются меньше чем за $10, а штаны, как правило, обходятся не дороже $40. В H&M также говорят о намерении удерживать невысокие цены на одежду из экологичных материалов, в компании ожидают, что с ростом объема производства себестоимость такой продукции будет ниже. «Вместо того чтобы заставлять клиентов оплачивать издержки, мы просто воспринимаем это как долгосрочные инвестиции, — говорит Анна Гедда, которая контролирует экологичное производство в H&M. — Мы верим, что «зеленая» мода может быть по карману любому покупателю».

Может ли масс-маркет быть по-настоящему этичным

После трагедии на швейной фабрике в Бангладеш в 2013 году индустрия моды задалась целью стать как можно более этичной. Напомним, тогда, шесть лет назад, в результате обрушения восьмиэтажного здания «Рана-плаза» в городе Савар, в котором находилась швейная фабрика, погибло 1 138 человек и более двух тысяч получили травмы. После этого крупнейшие масс-маркет-компании, в том числе H&M и Inditex, пообещали внимательнее относиться к тому, где и в каких условиях производятся их вещи.

Команда издания Quarz решила разобраться, может ли масс-маркет быть по-настоящему этичным и как бренды недорогой одежды стараются этого достичь. Так, недавно опубликованный отчёт «Связь бизнес-модели и трудовых стандартов» («Business Model and Labour Standards: Making the Connection») сообщает, что быстрое производство гигантских объёмов одежды с наименьшими затратами за счёт гибкой и непрозрачной цепочки поставок стало основой причиной появления таких проблем, как опасные условия труда, злоупотребления трудовыми ресурсами и низкая заработная плата работников отрасли. При этом миллионы долларов, направленные на изменение ситуации, и инспекции, которые бренды отправляют на фабрики для выявления нарушений, не решают их, так как сама бизнес-модель остаётся прежней. 

Одним из препятствий на пути к более этичному производству является тот факт, что большинство масс-маркет-брендов не владеют фабриками, на которых изготавливаются их одежда и аксессуары. Эту работу они передают частным исполнителям в странах с дешёвой рабочей силой. Однако это даёт брендам возможность быстро сменить фабрику, если их что-то не устраивает. Другое препятствие — невероятная скорость, с которой покупатели, живущие в ритме соцсетей, должны получать готовый продукт. Это вынуждает бренды сотрудничать с огромным количеством подрядчиков и субподрядчиков, контролировать которых почти невозможно.  

«Низкие закупочные цены и короткие сроки производства продукции в сочетании с плохим прогнозированием, несправедливыми штрафами и низкой оплатой труда усугубляют ситуацию со злоупотреблениями трудовыми ресурсами на заводах», — отмечают представители организации Human Rights Watch. 

«Часто несовершенная система закупок подрывает усилия, предпринимаемые брендами для обеспечения соблюдения прав человека на фабриках, которые производят их товары, — добавляют представители HRW. — Многие бренды требуют, чтобы их поставщики уважали права человека на рабочем месте, но затем фактически вынуждают их делать противоположное».

Организация приводит такой пример: «Если бренд говорит, что планирует заказать у фабрики 150 000 единиц товара, а затем заказывать 250 000 единиц, то производителю приходится либо увеличивать количество рабочих часов, либо нанимать субподрядчиков».

Также отмечается, что многие страны-производители, такие как Камбоджа, Вьетнам, Бангладеш и Мьянма, вынуждены держать уровень зарплат на низком уровне, чтобы не терять свою привлекательность для мировых брендов, которым очень важна невысокая стоимость их вещей.

Директор по производству компании H&M Дэвид Сэвман указывает и на то, что бренды, не являясь собственниками фабрик, не устанавлиют заработную плату работников производства, а она, в свою очередь, не меняется в зависимости от того, для какой компании выполняется заказ. Но он признаёт тот факт, что в целом связь между оплатой труда работников и стоимостью вещей в магазинах всё же есть и именно так сейчас развивается глобальный рынок. В качестве положительного примера Сэвман привёл пятилетнюю программу, которая была запущена H&M в Камобдже и Бангладеш. Одной из целей инициативы стало повысить зарплату работников до прожиточного минимума, чтобы они могли не только обеспечивать себя и свою семью, но и иметь сбережения. По его мнению, решением общей для всех брендов проблемы этичного труда может стать соглашение, с помощью которого будет устранена борьба за маскимально низкую себестоимость товаров и достигнуто эффективное сотрудничество с фабриками и правительствами тех государств, в которых они расположены. Одно из существующих сейчас соглашений — ACT («Action, Collaboration, Transformation»). Среди его участников — H&M, Asos, Inditex, Next и другие крупные компании. 

О том, почему при покупке новой одежды мы всегда должны задумываться о тех людях, которые её сделали, читайте здесь.

 

` }

главное о сегменте и его ярких представителях на Aromo

Масс-маркет — крупный парфюмерный сегмент, ароматы которого можно найти в большинстве супермаркетов и парфюмерно-косметических сетей, а также магазинах формата «дрогери». Одни из главных характерных признаков этого направления — умеренная цена (верхний порог варьируется в зависимости от страны, но редко выходит за пределы 40-50 € за 100 мл), большие объемы производства и обращенность марок к максимально широкой аудитории.

Что такое «масс-маркет» в парфюмерии?

Отчасти духи масс-маркет сегмента можно считать своеобразным аналогом движения fast fashion в моде — бренды, работающие в этом направлении, нередко дают клиентам возможность познакомиться с популярными парфюмерными тенденциями без внушительных трат: так поступили, например, российские проекты Teana (запуск 2015 года Pour Lui No. 2 с удом) и Brocard (чайно-гурманская серия My Cup of Tea).

С другой стороны, эти же марки считаются самыми «медленными» в деле отражения новых веяний моды: их обращенность к широкой (и, следовательно, неоднородной) аудитории серьезно ограничивает возможность экспериментирования с жанрами — в случае неудачи финансовый риск может быть слишком высок. Какие другие признаки указывают на принадлежность бренда к сегменту масс-маркет?

1. Широкая дистрибуция — ароматы массовых марок легко встретить как в парфюмерно-косметических сетях, так и в гипермаркетах, а также фирменных и онлайн-магазинах;
2. доступная цена — в зависимости от позиционирования такие бренды могут выбирать более высокую или низкую стоимость продуктов, но, как правило, цены остаются в пределах 50 € за 100 мл;
3. стилистика — масс-маркет парфюм редко отличается «экспериментальным» звучанием. Проекты, рассчитанные на широкую публику, охотнее работают с популярными на рынке ольфакторными профилями, которые обычно хорошо воспринимают клиенты;
4. простое оформление — невысокая цена ароматов говорит об определенных ограничениях в производстве. Масс-маркет бренды за редким исключением используют в упаковке стандартные флаконы и картонные коробки, при этом визуально оформление может быть как минималистичным, так и ярким, позволяющим выделить продукт на полке магазина.

Ароматы масс-маркет: типология брендов и самые популярные примеры

Масштабы парфюмерии масс-маркет отчасти объясняют разницу в происхождении брендов: недорогие линейки ароматов выпускают как самостоятельные проекты индустрии красоты (Avon, L’Erbolario, Brocard), так и компании, специализирующиеся на других категориях товаров — например, одежде (Zara, Pull & Bear), белье (Etam, Intimissimi) и т.д. Сюда же относятся собственные торговые марки ритейл-сетей (бренды «Л’Этуаль», «Рив Гош» и проч.), а также некоторые ароматы селебрити и выпущенные в поддержку различных медиапроектов — Star Wars, 007. Отдельную нишу в массовом сегменте занимают производители реплик (подделок).

Вот несколько примеров ароматов, на которые стоит обратить внимание при знакомстве с бюджетной парфюмерией:

• All’Olio di Argan, L’Erbolario — согревающая сливочно-пряная композиция из одноименной линейки для ухода за кожей. Среди основных нот — фундук, амбра, ваниль;
• Dark Delight, Brocard — сложный микс запахов черного чая, цукатов и каштанового меда; одна из популярных работ линейки;
• Iris & Tonka Bean, Cologne-Zation — бархатистый ирисовый аромат с прозрачным лактонным аккордом от собственной марки российской сети «Л’Этуаль»;
• Amalfi Sunray, Zara — композиция из совместного проекта испанского фэшн-ритейлера и основательницы бренда Jo Malone London: легкий цитрусово-мускусный букет, напоминающий об аромате свежевыстиранного белья;
• Citrus Tonic, Oriflame — бодрящий одеколон с ярким травянисто-лимонным аккордом и мягкой древесной базой;
• Renata, Faberlic — ягодно-ориентальная композиция с пачули, черной смородиной и цветочными нотами, созданная совместно с российским режиссером и актрисой Ренатой Литвиновой;
• Fuji Green Tea, The Body Shop — чистый, акварельный аромат зеленого чая от популярной британской марки продуктов для ухода за телом
• Cade, L’Occitane — можжевеловый «тоник» из исторической серии французского бьюти-гиганта.

Вопреки сложившемуся стереотипу о низком качестве бюджетных ароматов, многие работы сегмента демонстрируют обратное: среди недорогих композиций можно найти по-настоящему интересные и самобытные работы, не являющиеся ни копиями более дорогих духов, ни упражнениями на тему уже знакомых парфюмерных жанров. Как и в случае с нишевым и люксовым сегментом, качество «массовых» ароматов сильно зависит от опыта и авторского видения арт-директора бренда, а также доверия между креативным и коммерческим подразделениями компании.

сложные отношения — Look At Me

Как масс-маркет захватывает территорию люкса.

C момента показа коллекции на подиуме до её появления в магазинах проходит около полугода. За эти месяцы дизайнеры массовых марок успевают отсмотреть  коллекции pret-a-porter, определить тенденцию, скопировать наиболее удачные модели и запустить в производство бюджетный вариант хитов следующего сезона.

Распространённость плагиата в модной индустрии, к сожалению, имеет под собой прочную экономическую основу. Zara требуется всего 2 недели, чтобы разработать дизайн и пустить изделие в продажу. Цены, устанавливаемые большими марками, подчас могут быть неоправданно высокими — особенно в других странах. Кто будет платить за одно и то же в тридцать раз больше?

С развитием интернета противостоять процессу копирования становится еще труднее. Любой желающий может посмотреть коллекцию через несколько дней после показа, а порой и в режиме реального времени. И ничего с этим не поделаешь — ни закрытые показы, ни клятвы о неразглашении тут уже не помогут.

   

   

В музыкальной индустрии даже за несколько нот, напоминающих уже существующую песню, можно попасть под суд, в то время как знаменитые джинсы Вalmain висят в H&M и пользуются огромной популярностью — объемы их продаж в тысячи раз превосходят продажи их прототипа.

Мировая история насчитывает не так уж много случаев судебных тяжб между масс-маркетом и домами мод: Chloe разбирались с Topshop по поводу платьев из круизной коллекции See by Chloe, Zadig & Voltaire и Gap не поделили дизайн футболки, целое сообщество нью-йоркских модельеров судилось с Forever 21, плюс парочка негромких дел с Zara, Mango и т. д. Что в результате? В лучшем случае — выплата моральной компенсации и снятие модели с производства.

В то же время доходы масс-маркета и люкса несоизмеримы. Московский магазин Zara на Тверской имеет самый прибыльный торговый оборот в Европе — около $30000 с квадратного метра в год. И если выручка Gucci в 2009 году составила €2.2 миллиарда, то, например, у H&M это €12.3144776 миллиардов.

Даже состоятельные люди давно уже стали предпочитать дорогим вещам из дизайнерских коллекций не менее красивые и качественно сшитые на китайских фабриках платья уличных марок, таким образом лишая именитых дизайнеров законной прибыли. В принципе, дома мод и сами рубят сук, на котором сидят: редкая демократичная марка не заказывает капсульные коллекции дизайнерам с громкими именами. Стелла Маккартни, Мэттью Уильямсон и Соня Рикель шьют для H&M, Зак Позен и Жан-Поль Готье — для американской сети Target, Марк Фаст и Анн-Софи Бэк — для Topshop, а некоторые дизайнеры успевают творить для нескольких марок сразу: например, Стелла Маккартни делает линии для Adidas и Gap. Так что даже у снобов появляется возможность дешево приобрести настоящую именную вещь. Кроме того, масс-маркет совершенствует производство, и качество выпускаемых вещей растет с каждым годом.

Суть проблемы скорее в том, что большим люксовым маркам придется меняться, чтобы не отстать в этой гонке: либо доводить свою продукцию до такого уровня, чтобы ее невозможно было быстро воспроизвести на китайской фабрике, — либо снижать цены и становиться скромными конкурентами Zara и H&M.

Масс-маркет против люкса. Одежда — Мне Модно

Противостояние масс-маркета и люкса было, есть и будет, так как у обоих сегментов существуют приверженцы, отстаивающие ту или иную точку зрения. Есть те, кто категорически не приемлет одежду массового производства, и, напротив, те, кто считает нецелесообразным тратить деньги на вещи от люксовых брендов. Каждая из сторон четко аргументирует свою позицию, но кто выигрывает этот поединок, так сказать, по очкам? Предлагаю еще раз объективно оценить и ту, и другую сторону.

Итак, в красном углу ринга – одежда от именитых брендов, в синем – масс-маркет. Бокс!

Цена. Раунд первый

И сразу – мощный хук от масс-маркета. Цена – это основное преимущество одежды данного сегмента. Ни для кого не секрет, что практически в любом сетевом магазине можно приобрести полный комплект одежды, включая аксессуары и нижнее белье, за вменяемую стоимость. А если еще и распродажа! Это часто выручает в тех случаях, когда хочется полностью поменять стиль, собрать базовый гардероб для работы или одеться на конкретное мероприятие.

Казалось бы – нокаут, но противник силен и вынослив, так как имеет внушительный список клиентов, которые, ни за что не отправятся в магазины другого сегмента. Брендовая одежда давно бы перестала существовать, если бы не была кому-то нужна. Кутурье создавали бы коллекции для массового производства, именитые стилисты бы грамотно комплектовали вещи, вот и все… Но у люкса имеется один неоспоримый козырь в рукаве – история. Конечно, раньше люксом это не называлось. Были модельеры, художники, гении, которые одевали своих прекрасных утонченных муз – актрис, первых леди, дам голубых кровей. Когда-то у руля домов моды стояли их создатели, и вещи от Шанель были от самой Шанель и людей, работающих на нее. И именно в этом же беда многих современных брендов, ведь они, по сути, уже только имя. Так, зачем же за это переплачивать?

Армия поклонников масс-маркета, ориентирующаяся именно на стоимость, гораздо больше, чем у противоположного сегмента. За это награждаем сетевые магазины заслуженными 10 очками, люксу достается 9.

Качество. Раунд второй

А вот в этом раунде масс-маркету придется несладко. Апперкот от люкса!

Качеством, вещи, представленные в сетевых магазинах, как правило, не отличаются. Одежда шьется на фабриках Юго-Восточной Азии в крупных масштабах и в короткие сроки. Но дело даже не в мастерстве швей, слабым местом являются ткани и фурнитура. Оно и понятно, ведь цена напрямую зависит от используемых материалов. Трикотаж часто вытягивается в процессе носки, садится после стирки, «обрастает» катышками. Синтетика искрится статическим электричеством и не позволяет коже дышать. Застежки часто ломаются, молнии расходятся, декор «сыпется». Нокдаун!

Масс-маркет поднимается и продолжает раунд благодаря тому, что многие марки стали выпускать линии «премиум». Эти вещи дороже, но выполнены из более дорогих и часто натуральных материалов. Правда, пока не все рискуют отдавать больше денег за, как ни крути, масс-маркет, но начало положено.

О качестве люкса говорить не стоит не только потому, что оно, само собой разумеется, но и по причине часто встречающихся подделок, сильно портящих репутацию. На эту тему существует множество историй о сломанных каблуках, оторванных цепочках на сумках и прочее гламурное нытье, связанное с тратой огромной суммы денег, но малосвязанное с покупкой оригинальных вещей. Проблема в том, что настоящую брендовую одежду еще нужно найти. Но это уже другая история…

В этом раунде люкс награждается 10 очками, масс-маркету уходят 8.

Актуальность. Раунд третий

Мода – она везде мода. Что в бутиках Галереи Лафайет, что в торговых центрах периферии России. И, кстати, масс-маркету за это большое спасибо, потому что именно они несут тенденции с подиумов в народ. Все актуальные оттенки, принты и фасоны в более упрощенном, но не менее модном, варианте представлены во всех сетевых магазинах.

Актуальность дизайнерской одежды, конечно, неоспорима, ведь именно они и создают тренды, выпуская как минимум по одной-две коллекции в год.

Тот факт, что стали очень популярны коллаборации именитых брендов и масс-маркета, говорит о единении обоих сегментов. Одним хочется быть ближе к народу, другим доказать авторитет в мире моды.

Здесь соперники встали в клинч. Брейк! Отдаем каждому по 10 очков и идем дальше.

Экологичность. Раунд четвертый

Сегодня, это больной вопрос для нашей планеты, поэтому осуждается всеми и каждым. До недавнего времени в производстве одежды массового потребления использовались опасные для окружающей среды химические вещества. Все это отражалось на состоянии почвы, воды, воздуха. Но в 2011 году, взволнованная сложившейся ситуацией, организация Greenpeace взялась за контроль над производством одежды, обуви, аксессуаров. Так, сейчас, многие марки масс-маркета перестали использовать вредные для природы и человека химикаты. В ход идет даже переработка старых вещей. Это хорошая новость. Плохая – натуральные меха и кожа, которыми так гордится дизайнерская одежда, все еще используются.

Отдадим 9 очков масс-маркету за попытку стать лучше, 8 люксу за отказ переходить на экологичные, но искусственные материалы.

Подводим итог

Разведем противников по углам и произведем подсчет. По результату четырех раундов ведет… Ничья, по 37 очков у каждого. Думаю, продолжать бой не стоит, так как и дальше соперники будут идти плечом к плечу.

Эти две разные ниши несут одну службу, каждая своими способами. И тот и другой сегмент должны существовать, и в сетевых магазинах, и в бутиках можно и нужно одеваться. Если при выборе ультрамодной вещи на один сезон разумнее пойти в масс-маркет, то за идеальными бежевыми лодочками лучше в люкс. Бой окончен!

Поделиться ссылкой:

Читайте также

«Откажитесь от одежды из масс-маркета». Дизайнер об осознанном потреблении | ОБЩЕСТВО:Люди | ОБЩЕСТВО

28 января в Воронежском выставочном зале с лекцией «Осознанное потребление: личный опыт» выступила дизайнер и основатель recycle-проекта POLYARUS Саша Полярус. Девушка рассказала о том, как пришла к осознанному потреблению, и о своём проекте, в рамках которого из вторсырья создаются уникальные и интересные вещи.

Сумки из баннеров и автокамер

Команда recycle-проекта POLYARUS создает вещи из авто- и велокамер, ненужных баннеров и флагов. Идея заняться работой с вторсырьем пришла спонтанно. До того, как стать дизайнером, Саша Полярус работала менеджером и организовывала крупные концерты и фестивали. Но мысль о том, что же будет с оставшимися после очередного мероприятия баннерами, которые нельзя утилизировать без вреда для экологии, не давала девушке покоя.

«У меня возникла идея уволиться, взять баннеры, купить машинку и начать шить. Я верю в то, что, если ты чем-то загорелся, нужно меньше думать и сопротивляться этой идее и начать как можно быстрее ее реализовывать», — говорит дизайнер.

Из баннеров она создает сумки-шопперы – альтернативу одноразовым полиэтиленовым пакетам. Вело- и автокамеры служат сырьем для изготовления оригинальных поясных сумок и рюкзаков. Так за 2019 прошлый год было переработано и перешито восемь тонн камер и баннеров.

Аксессуары из вторсырья начинают набирать бешеную популярность. Уже сейчас за плечами Саши Полярус сотрудничество с крупными компаниями и модными брендами.

Осознанное потребление не должно ограничивать желания

Осознанное потребление, по словам дизайнера, не обязательно должно сводиться к жесткому ограничению своих желаний.

«Мы живем только один раз, причем недолго, себя нужно радовать и позволять себе все, что хочешь. Вопрос, как это делать. Если у вас есть некая доля шопоголизма, то рецепт перехода на осознанность заключается в том, что вместо десяти некачественных вещей, которые можно купить в масс-маркете, отдайте предпочтение брендовым вещам подороже. Это крутые вещи, которые будут долго служить вам и радовать. Лучше потратить сумму на что-то одно хорошее», — отметила Саша Полярус.

Но не всегда можно с легкостью отказаться от бездумных покупок. Девушка рассказала, как ей, выросшей на Сахалине, было тяжело остановиться от походов по магазинам Петербурга.

«У нас на Сахалине совсем негде было одеваться. Пару раз, когда я приезжала в Питер, я просто совершала марш-бросок по магазинам. В 2014 году, когда появился мой проект, я почти сразу оказалась в fashion-тусовке, где были дизайнеры и художники. Я – голодный человек с Сахалина — оказалась в индустрии, где вокруг было одно шмотье, и все как-то резко обесценилось. Я поймала себя на мысли, что у меня в гардеробе десять вещей, которые я постоянно ношу. Я перестала быть голодной, и вещам в мой гардероб стало не так-то просто попасть».

Важно вдумчиво относиться не только к покупкам новых вещей, но и к утилизации старых. Так, в Петербурге и Москве очень много пунктов приема старых вещей, где принимают все – от обуви до постельного белья.

«Нас постоянно зомбируют»

Коснулась Саша Полярус и демонстративного потребления, рассказав о впечатлившей ее поездке в Берлин, где предметы роскоши — не показатель определенного статуса, а дурной тон.

«Если там появиться в шубе на улице, люди подумают — либо сумасшедший, либо приезжий. У них не принято выпячивать свой достаток, — говорит дизайнер. — Бедный студент и богатый айтишник с тремя компаниями выглядят абсолютно одинаково, ездят на одном и том же метро, ходят на одни и те же тусовки. Если у тебя слишком дорогая тачка, то ее, скорее всего, оцарапают гвоздем. Там считается, если человек явно показывает свое финансовое положение, то, скорее всего, деньги достались ему недавно, и он этим транспарантом всем пред носом трясет».

Но главная движущая сила потребления, по словам Саши, — реклама.

«Нас постоянно зомбируют – с билбордов, из телевизора, радио, в интернете: «Посмотрите, как красиво! Покупайте!». Мы — заложники бесконечной рекламы и втюхивания нам того, что нам совершенно не нужно», — считает дизайнер.

К примеру, дорогую машину лучше променять на велосипед, ведь в загруженных городах иметь автомобиль – неудобно и непрактично.

«Я себя поймала на мысли, что стала реже пользоваться такси, потому что если вызовешь такси  — потратишь полтора часа своей жизни в пробке. А время — самый ценный ресурс. Нужно пересаживаться на велики», — призывает Саша Полярус.

Смотрите также:

рынок | Определение массового рынка Merriam-Webster

массовый рынок | \ ˈMas-ˈmär-kət \

1 : продается в таких торговых точках, как супермаркеты и аптеки, а также в книжных магазинах. в мягкой обложке для массового рынка также : , относящихся или публикующих материалы для массового рынка

2 : привлекательных или проданных широкой аудитории

Определение массового розничного продавца

Что такое розничный торговец на массовом рынке?

Розничная торговля на массовом рынке или массовый мерчендайзер — это компания, которая по доступным ценам продает большие количества товаров, которые нравятся широкому кругу потребителей. Розничные торговцы массового рынка не обязательно известны тем, что продают товары длительного пользования высокого качества или обладают исключительным обслуживанием клиентов, но они действительно удовлетворяют желания и потребности потребителей по разумным ценам.

Примеры розничных продавцов массового рынка включают магазины больших размеров, такие как Target, Sam’s Club и Best Buy, а также такие бренды, как Levi Strauss и Gap, и электронные магазины, такие как Amazon. Супермаркеты, аптеки, магазины массовых товаров и складские сети считаются розничными торговцами массового потребления.

Ключевые выводы

• Розничные продавцы массового спроса продают в больших количествах самые разнообразные потребительские товары.
• Товары, как правило, дешевые и предлагаются со скидкой из-за большой покупательной способности продавца.
• Примеры розничных продавцов массового рынка: Target, Walmart и Best Buy.

Понимание розничных продавцов массового рынка

Массовая розничная торговля — один из разнообразных подсекторов сектора розничной торговли в Соединенных Штатах. Сектор розничной торговли подпитывается потребительскими расходами и включает в себя как традиционных обычных розничных торговцев, так и розничных торговцев, которые существуют только в Интернете.

Розничные торговцы массового рынка часто работают с небольшой прибылью. Чтобы оставаться в бизнесе, розничные торговцы массового рынка сосредотачиваются на больших объемах продаж и достижении эффекта масштаба, который позволяет им взимать меньшую плату, чем более мелкие розничные торговцы.

Розничные торговцы массового рынка, у которых есть физические адреса, такие как Costco, Target и Walmart, имеют магазины с большой площадью. По данным Costco, средний размер одного из их складских магазинов составляет 145 000 квадратных футов. Это огромное физическое пространство позволяет розничным торговцам предлагать покупателям огромное разнообразие товаров. И это не просто товары, которые вы найдете в этих магазинах — многие розничные торговцы расширились, чтобы предлагать услуги, такие как аптеки в магазинах, оптометристы и аудиологи.

Превосходный контроль запасов и управление цепочкой поставок имеют решающее значение для прибыльности розничной сети массового рынка. Успешные компании часто полагаются на стратегию учета запасов точно в срок (JIT), которая представляет собой систему, которая гарантирует, что у розничных продавцов будет достаточно запасов только для удовлетворения их краткосрочных потребностей. Это позволяет им избавиться от необходимости хранить большие объемы запасов, что является более эффективным и снижает количество денег, связанных с продуктами, которые не продаются.

Ритейлеры массового рынка и розничные торговцы предметами роскоши

В отличие от товаров массового потребления, розничные торговцы предметами роскоши продают товары, ориентированные на состоятельных потребителей, которые покупают высококлассные товары. Эти продукты, как правило, недоступны в финансовом отношении для среднего потребителя, хотя целеустремленные потребители все равно могут их приобрести. Розничные торговцы предметами роскоши ассоциируются с более высоким качеством и превосходным обслуживанием клиентов. Примеры розничных продавцов предметов роскоши: Bergdorf Goodman, Barney’s, Tiffany и Saks.

Продажа товаров через розничных продавцов массового потребления составляет значительную часть доходов, получаемых от покупок потребительских товаров и бакалейных товаров в Соединенных Штатах. В других странах предпочтение может отдаваться более мелким розничным торговцам или семейным магазинам, обслуживающим сообщества и местные регионы. Однако по мере того, как все больше городов по всему миру становится более густонаселенным, розничные торговцы массового рынка могут воспользоваться возможностью, чтобы закрепиться на таких рынках.

В U.S., розничные торговцы массового производства являются частью отрасли розничной торговли, размер рынка которой в 2020 году оценивается в 5,4 триллиона долларов.

Преимущества розничной торговли на массовом рынке

Хотя местные торговцы в Соединенных Штатах представляют собой основную часть экономики, розничные сети массового рынка зарекомендовали себя как преобладающие продавцы потребительских товаров в стране. Концентрация широкого ассортимента товаров по сниженным ценам в одном месте обеспечивает удобство для потребителей, которые хотят объединить разные типы покупок в одну поездку в магазин.

Розничные торговцы массового рынка часто имеют возможность продавать товары по более низким ценам, чем мелкие частные розничные торговцы, из-за их оптовой покупательной способности. Это связано с объемом товаров, которые сети массового рынка перемещают по своим каналам, по сравнению с частными розничными торговцами, которые могут иметь только одно место. Кроме того, размер каждого розничного магазина массового потребления может быть значительно больше и продаваться в большем объеме, чем в частном магазине.

Ассортимент продукции — это один из способов для розничных продавцов массового рынка быть конкурентоспособными друг с другом.Могут быть товары определенных брендов, которые продает розничный торговец массовым рынком, но недоступные в конкурирующих магазинах.

Особые соображения

Динамика розничной торговли на массовом рынке эволюционировала вместе с онлайн-торговлей. Крупные розничные торговцы продолжают доминировать в общем объеме розничной торговли на массовом рынке. Однако рост и охват Amazon, в частности, вынудили обычные розничные компании также стать более конкурентоспособными в Интернете.

Все крупные розничные торговцы вложили значительные средства в расширение своих платформ для онлайн-покупок.В ответ на потребительский спрос на большее удобство розничные торговцы, такие как Walmart и Target, предлагают онлайн-заказ и доставку, а также онлайн-заказ в сочетании с доставкой в ​​магазине или у обочины.

Характеристики, примеры, преимущества и недостатки

Что это такое: Массовый рынок — это большой рынок, на котором практически нет разницы во вкусах и потребностях потребителей, по крайней мере, в глазах компаний. Компания нацелена на многих конечных потребителей и исходит из того, что им нужен одинаковый продукт и маркетинговый комплекс.Поэтому для сбыта продукции они не сегментируют рынок.

Разница между массовым и нишевым рынком

Чтобы выйти на массовый рынок, компании разрабатывают одинаковые стандартизированные продукты для всех. Они применяют другой единый маркетинговый комплекс (массовый маркетинг). Для всех потребителей на рынке используется одна и та же цена, продвижение и распространение. Они продают товары по доступным ценам, поэтому привлекательны для многих потребителей. Они также используют средства массовой информации для продвижения товаров.Кроме того, они полагаются на методы массового производства для достижения более высокой экономии за счет масштаба и прибыли.

Массовый рынок контрастирует с дифференцированным рынком или нишевым рынком. Как и массовый рынок, дифференцированный рынок состоит из множества потребителей. Мы называем оба основных рынка.

Просто на дифференцированном рынке компании подчеркивают уникальность (дифференцированные продукты). Таким образом, они могут достичь более высокой прибыли, чем массовый маркетинг, потому что потребители готовы платить более высокую цену.Они также признают, что у потребителей на рынке разные потребности и вкусы. Следовательно, они делят рынок на несколько рыночных сегментов. Затем они выбирают целевые сегменты и соответствующим образом дифференцируют комплекс маркетинга. Таким образом они лучше удовлетворят потребителей.

Более того, нишевый рынок — это небольшая часть основного рынка с особыми потребностями. Например, большинству потребителей нужна одежда. Однако некоторые компании сосредоточены на нишевых рынках, например на ведущих модных домах. Они нацелены на несколько групп, например художников и политиков.Они приспосабливают свою продукцию к вкусам отдельных клиентов, а не выпускают продукцию массово.

Примеры для массового рынка

Многие из ваших повседневных товаров, такие как мыло, шампунь и моющие средства, являются примерами массовых товаров. Бумажные полотенца, бензин, электричество, газ и новостные сайты — другие примеры. Производители проектируют их относительно схожими способами. Кроме того, их цены (или абонентская плата) относительно схожи.

Другой пример продукта на массовом рынке — Coca Cola.Компания продает его большими объемами по всему миру со стандартным вкусом. Помимо ориентации на массовый рынок, компания также предлагает дифференциацию с помощью нескольких брендов и вкусов, таких как Coca-Cola без кофеина, Coca-Cola Zero Sugar, Coca-Cola Cherry и Coca-Cola Vanilla.

Одежда прет-а-порте — еще один пример. Производители производят их оптом, стандартизированы и полагаются на оборудование. Они контрастируют с продуктами известных дизайнеров, которые больше полагаются на индивидуальную настройку продукта и часто используют свои руки для их производства.

Характеристики масс-маркета

Масс-маркет имеет следующие характеристики:

Рынок охватывает многих потребителей. Это потому, что их потребности и желания носят более общий и менее конкретный характер. Например, потребители покупают оригинальную кока-колу для напитков во время отдыха. Конечно, их больше, чем потребителей, которые покупают Coca-Cola Zero Sugar по состоянию здоровья.

Продукция относительно стандартна и однородна. Продукты обеспечивают относительно одинаковое удовлетворение.Таким образом, это не делает потребителей лояльными к продукту. В результате затраты на переключение относительно низкие.

Цена является основанием конкурса. Массовые товары обычно имеют аналогичную цену. Разница незначительная. Низкая лояльность и высокие затраты на переключение побуждают компании предлагать более низкие цены для привлечения клиентов. Это оружие для кражи клиентов у конкурентов и увеличения доли рынка.

Компании делают ставку на массовое производство. Они увеличивают прибыль за счет более высокой экономии на масштабе. При более низкой структуре затрат компании могут предлагать более низкие цены и привлекать больше покупок. В конечном итоге более высокие объемы продаж служат для дальнейшего увеличения производственных мощностей.

Комплекс массового маркетинга — это основа. Компании стремятся расширить свои каналы сбыта, чтобы охватить как можно больше потребителей. Они также полагаются на массовые рекламные акции, чтобы побудить потребителей покупать товары. Рекламные сообщения появляются через средства массовой информации, такие как телевидение, и могут достигать миллионов зрителей за одну трансляцию.

Преимущества массового рынка

Маркетинговая продукция на массовом рынке имеет ряд преимуществ, в том числе:

• Размер рынка большой, и перспективы его роста также высоки, поскольку он охватывает значительную часть населения.
• Компании также получают выгоду от рентабельности за счет более высокой экономии на масштабе, будь то производство, маркетинг, продвижение или другие бизнес-функции.
• Потребители получают низкие цены, чтобы удовлетворить свои потребности.
• Значительная выручка за счет большого объема продаж компенсирует низкие цены.
• Барьеры для входа на рынок могут быть высокими, в основном из-за инвестиций в дорогостоящее оборудование для массового производства и достижения экономии за счет масштаба.
• Спрос менее подвержен изменениям покупательских привычек или вкусов, чем на нишевых рынках, поскольку он считается однородным.

Недостатки масс-маркета

Массовый рынок также имеет некоторые недостатки и проблемы, в том числе:

• Норма прибыли на единицу продукции низкая из-за низких цен, поэтому компании полагаются на объем для увеличения общей прибыли.
• Низкое разнообразие продуктов, потому что продукт стандартизирован и относительно однороден.
• Конкуренция высока, потому что на рынке присутствует много компаний, и обычно это крупные компании.
• Малым компаниям сложно выйти на рынок или выжить на нем из-за более ограниченной экономии на масштабе.
• Возможность высоких ценовых войн из-за низкой дифференциации, низкой лояльности и цены становится основой конкуренции.

Статьи по теме

Что такое массовый рынок? Понятие массового рынка объяснено на примерах

Определение массового рынка

Как следует из названия, массовый рынок — это общедоступный рынок, состоящий из потребителей, принадлежащих к различным возрастным группам, стилям жизни и предпочтениям.Если компания производит продукт, который полезен множеству потребителей в различных секторах, то считается, что он имеет привлекательность для массового рынка. Продукты, ориентированные на конкретную демографию, часто имеют слишком много ограничений и ограничены определенными границами; такие продукты образуют «сегментный рынок».

Массовый рынок, объяснение на примерах

Чтобы более эффективно объяснить понятие «массовый рынок», мы будем принимать во внимание его полную противоположность, «нишевый рынок». Рынки, на которых продаются продукты, полезные только для определенной части людей, известны как нишевые рынки.У них ограниченная клиентская база, и их рыночный сегмент очень мал по сравнению с массовым рынком.

• Для примера возьмем рынки, торгующие тракторами, землеройными машинами и т. Д. Их рынок ограничен. Такие рынки могут и должны будут ориентироваться только на фермеров, агрономов, строительных рабочих, подрядчиков и т. Д., Которым нужен их продукт. Широкая публика не имеет отношения к этим сегментам рынка.
• С другой стороны, давайте в качестве примера возьмем компанию, которая производит и продает двухколесные автомобили или автомобили.Теперь попытайтесь понять, какой охват этот рынок в целом и насколько он незаметен и огромен для нишевого рынка, где только несколько избранных продуктов доступны для людей, принадлежащих к определенному сегменту.

На массовом рынке люди, принадлежащие ко всем секторам и демографическим группам, независимо от касты, вероисповедания, культуры, пола и происхождения, как правило, связаны друг с другом в том, что касается их общих потребностей. Автомобили и двухколесные автомобили теперь стали неотъемлемой частью повседневной жизни и больше не зависят от какой-либо возрастной группы, демографии или предпочтений.Владение автомобилем стало для большинства нас необходимостью. Массовые рынки наполнены такими товарами, которые интересны широкой публике.

Целевой рынок — меньший сегмент массового рынка

Из-за большой клиентской базы и разнообразия массовые рынки можно далее разделить на более мелкие рыночные сегменты, известные как «целевые массовые рынки». Чтобы добиться успеха на целевом массовом рынке, компаниям, возможно, придется следовать диверсифицированным маркетинговым стратегиям, пытаясь привлечь различные типы клиентов.В вышеупомянутом примере, если автомобильный рынок рассматривается как массовый рынок, то меньшая часть того же рынка, на котором продаются автомобили эконом-класса, может рассматриваться как целевой массовый рынок.

Следовательно, автомобильные компании, производящие различные типы моделей, от роскошных до среднего класса и экономичных моделей, должны планировать свои маркетинговые стратегии таким образом, чтобы они привлекали как можно больше этих небольших сегментов, а также ориентируясь на клиентскую базу, которая имеет лучшие покупательный потенциал.

Ориентация на массовый рынок — где сосредоточиться?

Здесь следует обратить внимание на то, что если продукт в определенной области производится несколькими компаниями в одном и том же ценовом диапазоне, то компания, нацеленная на сегмент рынка с наибольшей клиентской базой, обязательно добьется успеха. Например, и Coke, и Pepsi производят безалкогольные напитки в одном ценовом диапазоне. Но из них Coca-Cola очень популярна и имеет лучшие продажи по сравнению с Pepsi. Причина в том, что Pepsi уделяет большое внимание молодежи, которая составляет лишь небольшой сегмент массового рынка, тогда как Coke, с другой стороны, концентрируется на семье, которая составляет основную часть рынка, продвигая семейные ценности.

Заключение

В заключение, чтобы добиться успеха на массовом рынке, компании должны стать умнее и попытаться выйти на целевой массовый рынок, который составляет основную часть всего массового рынка. Проще говоря, организация, способная привлечь наибольшую группу клиентов с массового рынка для определенного продукта, будет показывать своим конкурентам пример.

MASS MARKET: The Ultimate Guide

Мы знакомы с концепцией массового рынка как предприниматели, но многие не знают о ее преимуществах, поэтому редко практикуют ее.Многие практикуют это, но не знают правильного термина. Этот пост будет поучительным, поверьте мне!

Если я сказал, что экономия на крупномасштабном производстве, вы кивнете в пользу понимания его концепции, не так ли? Что ж, они похожи. Фактически, мы можем сказать, что это одно и то же, однако нет двух абсолютно одинаковых концепций.

Давайте начнем обсуждение массового рынка, его важности, примеров, характеристик и продуктов, которые могут производиться серийно. Не будут забыты и достоинства, и недостатки.

Что такое массовый рынок в бизнесе?

Термин массовый рынок относится к рынку, на котором товары производятся в больших количествах для многих конечных пользователей.

Более того, они воспринимаются как группа людей, специализирующихся на обычных бытовых товарах, в которых нуждаются многие покупатели. У них есть множество людей с потребностями.

Businessdictionary определяет его как несегментированный рынок, на котором товары массового спроса, такие как аспирин и апельсиновый сок, предлагаются каждому покупателю через розничные магазины или независимые магазины и продвигаются через средства массовой информации.

Он отличается от нишевого рынка, скорее наоборот. Как? Мы вам расскажем. Нишевый рынок фокусируется на определенном сегменте рынка и производит продукты, специфичные для него. но массовый рынок ориентирован на клиентов без определенных предпочтений и с различным опытом работы в большом рыночном сегменте.

Другими словами, он использует массовое распространение и СМИ для охвата максимально широкой аудитории. Цель — охватить как можно больше клиентов.

Вам нужен бизнес-план? Ознакомьтесь с нашим архивом бизнес-планов

Каковы характеристики массового рынка?

Прежде чем перейти к характеристикам массового рынка, важно отметить, что на массовом рынке есть много производителей.Поскольку клиентов, которым нужна продукция, очень много, только один производитель не может удовлетворить все потребности рынка. Например, только Unilever не может производить все туалетные принадлежности, которые страна вроде США будет использовать в течение года.

Установив это, основными характеристиками являются:

• Клиенты составляют большинство на рынке
• Потребности и желания клиентов носят общий, а не конкретный характер
• Массовый рынок известен более высокой производственной мощностью (экономия на масштабе)
• Чтобы добиться успеха на этом рынке, ваш продукт будет иметь низкая стоимость, массовое продвижение, распространение и быть ведущим брендом

Почему важен массовый рынок

Мы все знаем, что причина присутствия на рынке — это продажи.Тогда ваша способность привлекать клиентов делает вас успешным.

В том же духе важен массовый рынок, потому что он открывает вам больше клиентов и несегментированный рынок. Королем на этом рынке становятся те, у кого большие рекламные акции, низкие эксплуатационные расходы и, что очень важно, отличные бренды.

Почему эта концепция важна, так это потому, что она дает каждому производителю честную площадку для улучшений и бесконечных возможностей. Вкус покупателя даже не конкретен.

Итак, любой бренд, который может отличить свой товар по более низкой цене, уже правит.Есть место для инноваций и здоровой конкуренции.

Здесь маркетинг для всех, и они сосредотачиваются на продаже повседневных товаров первой необходимости по низкой цене, чтобы получить наибольшее количество продаж и затем привлечь внимание к бренду.

Преимущества и недостатки массового рынка

Преимущества

Основным преимуществом этой маркетинговой техники является продажа товаров первой необходимости по низкой цене с использованием массового производства, что позволяет компании получить достаточную известность.

Другая причина заключается в том, что он подвергает бренды рентабельному маркетингу, потому что товары являются общими, поэтому реклама не оптимизируется только для одной демографии или рыночного сегмента. Реклама достигает многочисленных клиентов одним сообщением и одним нажатием.

Кроме того, их стоимость производства снижена и, возможно, даже дешевле, чем у производителей или целевых рынков, из-за массового производства и низкой стоимости рекламы. Например, оптовые закупки могут даже гарантировать скидки.

Более того, повышается узнаваемость бренда.

Недостатки

Поговорка о том, что у всего есть недостатки, особенно верна, как мы это увидим.

Многие покупатели устали от одного продукта, способного удовлетворить все потребности массового рынка. Они стремятся иметь продукты, соответствующие их потребностям.

Также общий режим рекламы вызывает недовольство некоторыми товарами. Культура и местоположение влияют на способ получения рекламы. Кампания массового маркетинга может быть успешной в одном регионе, но не произвести впечатление на потребителей в другом.

Из-за этого усилия по увеличению объема могут привести к более низкой доходности.

Еще одним недостатком является то, что он берет власть монополии в руки крупных компаний. Небольшим компаниям, занимающимся нишевым маркетингом, придется потратить больше, чтобы их заметили.

Читайте также: Генерация лидов: определение, процесс, инструменты и стратегии (упрощенно)

Методы массового маркетинга

Существует целый ряд методов, которые используют массовые маркетологи для обращения к более широкой аудитории.Перечислим лишь несколько.

Традиционный метод рекламы в таких СМИ, как телевидение, радио и Интернет. Даже рекламные листовки и рекламные щиты.

Кроме того, партизанский маркетинг — еще один широко используемый метод. Этот метод создает рекламные объявления, которые привлекают внимание большой аудитории с помощью захватывающих и запоминающихся сообщений, но при этом привлекают клиентов. У нас есть пост, посвященный этой методике маркетинга. Хорошо, если читаешь.

Товары для массового рынка

В эту категорию попадают некоторые товары повседневного спроса, такие как мыло и моющие средства.

Дезодоранты для тела, а также многие продукты личной гигиены, такие как зубная паста, палочки для бритья, женские тампоны и т. Д.

Примером бренда, который продается на массовом рынке, является Coca-Cola.

Что представляет собой пример массового рынка?

Этот маркетинговый прием в основном используется крупными организациями, занимающимися массовым производством.

Подумайте о продукте, который использует почти каждый человек: зубной пасте.

Такие бренды, как Colgate, используют массовый маркетинг, размещая рекламу на телевидении, в журналах и на других каналах, таких как социальные сети и рекламные щиты.Часто они вступают в партнерские отношения с известными знаменитостями, чтобы мозг потребителя связал потребность — в данном случае зубную пасту — со знаменитостью, которая им нравится.

Другой пример — реклама дезодорантов, например Nivea.

Заключение

Массовый маркетинг очень эффективен для инновационных новых продуктов. Это повышает осведомленность и дает им постоянных клиентов.

Один совет: прежде чем переходить к продуктивным массовым товарам, обязательно проверьте спрос на этот товар, чтобы не тратить зря свои усилия.

Наконец, некоторые компании могут использовать массовый маркетинг больше, чем вам нужно. Просто найдите правильную стратегию, и все будет в порядке!

Как это:

Нравится Загрузка …

Связанные

Целевой маркетинг или массовый маркетинг

В то время как массовый маркетинг звучит как отличная стратегия для поиска большего числа потенциальных клиентов, целевой маркетинг — лучший выбор для малых предприятий, испытывающих трудности с финансированием.

Несмотря на меньший охват, ориентация на вашу целевую группу гарантирует, что каждый доллар, который вы выделяете на маркетинг, будет потрачен не зря.

А поскольку вы можете адаптировать свои рекламные кампании к конкретным потребностям и предпочтениям своих клиентов, целевой маркетинг приводит к увеличению продаж.

Массовый и целевой маркетинг: основные различия

Массовый маркетинг включает рекламу продуктов или брендов для самых разных аудиторий. Цель — охватить как можно больше людей, независимо от того, заинтересованы они в этом или нет. Популярные примеры — реклама на телевидении и радио.

Напротив, целевой маркетинг — это стратегия, ориентированная на более конкретную аудиторию.Здесь вы сосредотачиваете все свои маркетинговые усилия на аудитории или сегментах, которые с большей вероятностью откликнутся.

Нет сомнений, что целевой маркетинг требует больше работы. Вам необходимо провести обширное исследование, чтобы понять свою целевую аудиторию. Но самое приятное то, что вы можете продвигать свой продукт или услугу нужной аудитории в нужное время, что приводит к большему количеству конверсий.

Целевой маркетинг может помочь развитию вашего малого бизнеса разными способами. Вот несколько.

Продвигает эффективную рекламу

Самое лучшее в целевом маркетинге — это то, что он основан на данных. По сути, вы смотрите на покупательское поведение своих клиентов, их демографические данные и их предпочтения, чтобы создать маркетинговую стратегию, которая им понравится.

Экономичный подход

Хотя это означает, что вы будете нацелены на гораздо меньшую группу, вы также будете исключать людей, которые с меньшей вероятностью станут вашими клиентами. Мы говорим о потребителях, которым не нужны продукты или услуги, которые вы предлагаете. Это дает вам большую отдачу от вложенных средств, потому что вы знаете, что каждый потраченный доллар направлен на правильных людей.

Позволяет создавать персонализированный контент

Персонализация — это будущее маркетинга B2C. Единственный способ для бизнеса привлечь своих клиентов — это создавать интеллектуальный персонализированный контент. Использование облачных систем позволяет маркетологам проводить целевые кампании для своих подписчиков.

Например, вы можете отправлять маркетинговые электронные письма избранным подписчикам, которые празднуют свои дни рождения, только что подписались на ваш список рассылки или хотят получать от вас обновления продуктов.

Помогает наладить отношения с клиентами

Целевой маркетинг эффективен при построении долгосрочных отношений с клиентами. Например, Intrepid Travel привлекала клиентов, создавая информационный центр под названием «Журнал», где путешественники делились своими историями и опытом с другими.

Spotify, с другой стороны, запустил # 2018Wrapped, в котором они собрали информацию о музыкальных привычках своих клиентов, минутах, потраченных на прослушивание, любимых исполнителях и жанрах и многом другом.Это позволило Spotify создавать собственные списки воспроизведения для пользователей, что очень понравилось пользователям. Возможность создавать маркетинговый контент, отвечающий конкретным потребностям или вкусам ваших клиентов, является ключом к их вовлечению в ваш бренд.

Результаты измеримы

Маркетинговые команды имеют разные цели или приоритеты, и их кампании должны соответствовать желаемым результатам.

Вы можете заниматься маркетингом, чтобы повысить узнаваемость бренда, привлечь больше потенциальных клиентов, продвигать новый продукт или поблагодарить своих постоянных клиентов.Помня о своей целевой группе, вы можете максимально эффективно согласовать свои маркетинговые усилия с аудиторией.

Таргетинг на аудиторию особенно полезен для компаний, использующих интернет-маркетинг, где простое измерение рейтинга кликов не дает точного представления об эффективности кампании.

Как реализовать целевой маркетинг

Ваш целевой маркетинговый план должен начинаться с исследования рынка для определения вашей основной аудитории. Например, если вы дизайнер интерьера, который работает с домовладельцами в возрасте от 30 до 65 лет, вы можете еще больше уточнить свою аудиторию, добавив более конкретные критерии, например домовладельцев, которым нужен только дизайн ванной и кухни, или тех, кто предпочитает современный стиль.

Выбор конкретных демографических данных также важен. Помимо местоположения, возраста и пола, следует учитывать и другие факторы, такие как уровень образования вашего рынка, уровень дохода, семейное положение, род занятий и этническое происхождение.

Также стоит посмотреть, на кого нацелены ваши конкуренты. Кто их клиенты? Но вам не обязательно идти за одним и тем же рынком. Вы можете найти рынок, который они еще не исследовали.

Имея более четкую цель, вы можете легко определить, где и как продавать свои услуги.

Даже если у вас ограниченное финансирование, вы все равно можете конкурировать с крупными компаниями, ориентируясь на нишевый рынок. Точно определив, кто, вероятно, купит ваш продукт или услугу, вы сможете лучше их привлечь.

Ориентация на конкретный рынок не означает, что вы исключаете потенциальных клиентов. Скорее, вы сосредотачиваете свое время, деньги и энергию на сегментах рынка, которые с наибольшей вероятностью будут привлекать и покупать.

Как видите, целевой маркетинг — гораздо более доступный и эффективный способ продвижения вашего бизнеса и увеличения продаж, чем массовый маркетинг.

Майк Остин (Mike Austin), специалист по маркетингу и креативному контенту в Adrack.com, работает в индустрии цифрового маркетинга с 2009 года. Как маркетолог, ориентированный на конверсию, он с энтузиазмом помогает компаниям расширять свое присутствие в Интернете и достигать своих целей.

Что более эффективно: массовый или нишевый маркетинг?

Когда дело доходит до того, какой метод маркетинга более эффективен, нишевый или массовый, нет простого ответа.

Чтобы понять, какой метод лучше, вы должны сначала понять контекст каждого.Стратегия массового маркетинга — это общение с максимально возможной аудиторией. Примером этого может быть телевизионная реклама или массовая кампания по распечатке листовок. Массовый маркетинг заключается в том, чтобы бросить сеть в океан и надеяться получить много нужной рыбы.

С другой стороны, нишевый маркетинг фокусируется на небольшой группе людей, интересы которых совпадают с вашим продуктом или услугой. Маркетинг в нише похож на ловлю рыбы нахлыстом, когда вы тщательно выбираете приманку и место, а затем терпеливо втягиваете рыбу, которую хотите поймать.

Вы сможете поймать рыбу обоими способами, но, в зависимости от вашего бизнеса, один из них может быть лучшим выбором для вас.

Маркетинговая ниша

Нишевый маркетинг, как правило, требует гораздо меньше денег. Это также обеспечивает преимущество вашей кампании, скрытой от ваших конкурентов. Что, если вы начинающий бизнес, может обеспечить некоторую безопасность, пока вы занимаетесь своей нишей на рынке.

Это может показаться очевидным, но если вы выбираете нишевый маркетинг, вы должны сначала определить нишевую привлекательность вашего продукта или услуги.Например, сантехника как услуга не очень специфична, но если вы специализируетесь на работе с трубами в старых зданиях, вы можете выбрать нишу, которая может быть недостаточно обслуживаемой.

В своей книге «Переломный момент» Малкольм Гладуэлл описывает движение компании Airwalk, производящей обувь для катания на коньках, от нишевого успеха к центру рынка массового спроса. Эта компания нашла свое отражение в обслуживании фигуристов Южной Калифорнии. Как только ниша была завоевана, бизнес получил возможность расширяться и достигать сегодняшнего успеха.Начало в нише не обязательно означает, что вы должны оставаться в ней. Возможно, это лучший вариант для создания прочной основы для вашего бизнеса.

Массовый маркетинг

Массовый маркетинг может быть соблазнительным в значительной степени потому, что вашим следующим клиентом может стать любой человек в мире, стране или провинции. Подумайте только: если бы вы могли охватить три процента населения Канады, у вас было бы более миллиона клиентов. Но эта сила также может быть слабостью массового маркетинга. Как и вы, все в вашей отрасли ищут тех же клиентов.Конкуренция высока, и затраты на ее достижение становятся огромными.

Массовый маркетинг — это спекуляция с целью накопления. Проще говоря, если вы можете позволить себе расходы на массовый маркетинг, у вас есть потенциал заработать больше, чем с помощью нишевого маркетинга. Генри Форд понял это, когда создал модель T. До него автомобиль был нишевым продуктом для богатых. Форд разработал автомобиль, доступный для всех, и заработал миллионы.

Эффективность и актуальность жизненного цикла продукта

В своей книге EntreLeadership Дэйв Рэмси рассказывает о жизненном цикле продукта.В начале жизненного цикла продукта вы просто пытаетесь рассказать людям, что у вас есть. Таким образом, нишевый маркетинг более эффективен для охвата новой аудитории новыми продуктами. У вас будет больше времени на то, чтобы завоевать доверие, и больше возможностей побудить клиентов пойти на риск.

Когда вы достигли «установленной» фазы в жизненном цикле продукта, массовый маркетинг может быть более эффективным. У вас есть устоявшаяся база пользователей, желающих поддержать ваш продукт, и оптимизированный процесс, который позволяет вам снижать цены, сохраняя при этом прибыль.Это позволяет использовать один из самых эффективных инструментов массового маркетинга: скидки.