Мы лучшие и самые заметные Агентство Интернета и маркетинга для Китая вы найдете в Интернете.Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

Представляем Pechoin, косметическую компанию 1931 года, которая произвела ребрендинг для постоянно меняющегося китайского рынка.

Для успеха брендинга необходимо учитывать и учитывать три фактора.

1. Ассоциативная память
2. Тема
3. опыта

Когда вы говорите о Печоине в Китае, он вызывает много положительных воспоминаний.Но брендинг существенно изменился. Penchoin всегда ассоциировался со старшим поколением до того, как они переименовались.

Во-первых, давайте посмотрим на ADS старшего поколения и как они выглядят.

Может, вы не знаете этих цифр? Это самые красивые и известные звезды, оказавшие огромное влияние в Китае. Теперь они похожи на Кристен Стюарт или Маргарет Грейс. Penchoin использовал эти знаменитые изображения для продажи своей косметической продукции в прошлом.Оскар Уайльд сказал: «Красота — это единственное, чему не может повредить время». Это не совсем так, когда дело доходит до брендинга, красота все еще продается, но стили меняются.

В разные эпохи есть свое определение красоты, например, во времена династии Тан люди видели в больших женщинах воплощение красоты. Император очень любил свою королеву Ян Гуйфэй, но, конечно же, у Ян Гуйфэй нет тела китайской девушки 21 века, представления меняются. Помня об этом меняющемся представлении о красоте, группа маркетинговых исследований обнаружила, что старый имидж Печоина больше не подходит для их целевых покупателей в современную эпоху.

Компания провела профессиональное исследование, чтобы лучше узнать своих потенциальных клиентов.

Они ориентированы на возраст от 18 до 25 лет, при этом большинство потребителей — белые воротнички или студенты. Уделяли внимание качеству косметики и упаковке.

В 2012 году для Печоина есть большое решение. Печоин запустил новую серию, в которой использовались три различных растительных компонента, как они ее назвали; «Красота Азии — три флоры». Они нарисовали трех элегантных азиатских женщин в разных позах с ярко выраженной флорой.Бренд по-прежнему имеет традиционный винтажный вид, но оказывается популярным среди другого поколения.

В 2013 году они выросли как независимый бренд. В то же время в 2015 году они расширили свои каналы продаж, заключив партнерские отношения с известной косметической компанией Watsons.

Также в том же году Печоин адаптировал успешную бизнес-модель «Три флоры», чтобы запустить новую марку масок для лица «Xiaoquexing» с причудливым изображением молодой девушки.

«Сяокэсин»

Новые изображения полностью изменили традиционный образ Печоина.Они по-прежнему следуют китайскому акценту на естественном здоровье с акцентом на растения, азиатская красота в естественном виде в настоящее время является популярной тенденцией. Penchoin привлекает все больше и больше новых клиентов после ребрендинга.

С начала 1931 года и по сей день, единственное, что никогда не меняло, Печоин настаивает на том, чтобы их продукция олицетворяла «красоту Азии». Самое сложное — оказать глубокое влияние, чтобы клиенты стали лояльны к бренду. Они создали рекламную кампанию, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов и уровень взаимодействия.Посмотрим, как они это сделали.

«Выбери Печоин, красивее Юнлин Ван»

Сначала 28 февраля 2014 года вся реклама в розничном магазине или интернет-магазине сменилась слоганом «Выбери Печоин, красивее Юнлин Ван». В результате каждый день в отдел обслуживания клиентов поступали тысячи звонков от клиентов и дистрибьюторов, все спрашивали: «Кто такой Юнлин Ван?» Это загадочное заявление вызвало пик интереса в Китае.

Через 10 дней пришел ответ.Юнлин Ван был руководителем отдела копирования Печоина, это заявление вдохновило тысячи людей. Печоин хотел передать послание — все мы никто, но уверенность может сделать нас красивее.

Печоин одобрил кампанию по созданию мультяшного изображения для Юнлин Ванга. Этот новый тематический маркетинг принес за один день 380 000 юаней.

«счастье — цель»

Вот еще одна кампания 2016 года. Из старшего поколения у нас 4 красивых женщины: Сиси, Чжаоцзюнь Ван, Дяочань и Юхуань Ян.Печоин снял о них сериал. Идея в том, что «счастье — это цель».

Печоин хорошо реализовал новую маркетинговую идею, а также уделял много внимания обратной связи с клиентами, прислушиваясь и стараясь улучшить качество продукта и обслуживания. У них сильный и креативный отдел обслуживания клиентов. Посмотрим, что они сделали:

• Представитель службы поддержки клиентов знал, что его клиент женится, поэтому они приготовили для него особый подарок с ценными товарами.Заказчики пригласили на свадьбу представителя службы поддержки. Это был положительный пиар для компании.

• Иногда «Печоин» бесплатно рассылает клиентам классический крем для рук пачкой. Также они будут преподносить своим курьерам подарки, чтобы стимулировать хорошую работу.

Благодаря таким действиям Печоин предлагает своим клиентам особые впечатления и пользуется хорошей репутацией.

Изменение касается не только упаковки или продукта, но также ощущений и эмоциональной связи, которая находится на более глубоком уровне.Pechoin мастерски обновлялись на постоянно меняющемся китайском рынке.

Другие чтения:

https://www.marketingtochina.com/made-china-luxury-label/

https://www.marketingtochina.com/7-best-ways-to-attract-chinese-luxury-buyers/

https://www.marketingtochina.com/promoting-cosmectics-brand-china/

Вы также можете прочитать наше полное руководство по основным маркетинговым стратегиям для достижения успеха на рынке красоты

Секреты самых продаваемых китайских косметических брендов

По данным Statista, выручка на рынке косметики и личной гигиены в 2020 году составила более 55 миллионов долларов.Более того, ожидается, что до 2023 года рынок будет ежегодно расти на 7,1 процента.

До недавнего времени L’Oréal, Estée Lauder и Shiseido были престижными компаниями, извлекающими наибольшую выгоду из недавнего роста рынка красоты. Но прошли те времена в Китае, когда местные потребители легко поддавались влиянию мировых косметических брендов. Из-за изменений в поведении потребителей / моделях продаж и более широкого распространения электронной коммерции у отечественных игроков теперь есть шанс превзойти своих крупных международных конкурентов.

Это изменение произошло не в одночасье, и оно касается не только косметического сектора. Еще в 2018 году Чжоу Шаньшань написал статью для People’s Daily, в которой выразил мнение, что местные жители больше не «слепо преследуют иностранные бренды». В нем автор справедливо признал, что оплошности потребителей, такие как скандал о замедлении роста продаж iPhone от Apple, доказали китайским потребителям, что иностранные бренды не обязательно лучше отечественных. А благодаря промышленной революции в Китае местные производители теперь могут создавать продукты, конкурентоспособные на мировом рынке.Следовательно, китайские покупатели заменяют иностранные товары отечественными.

Чжоу подчеркивает, что «некоторые популярные иностранные бренды» страдают от «синдрома принцессы», заявляя, что, если эти бренды не вылечат свои комплексы превосходства, они рискуют потерять долю рынка. Harvard Business Review, похоже, согласен с этим, объясняя, как руководители международных брендов получили сигнал тревоги на развивающихся рынках, таких как Китай, Индонезия, Индия и Бразилия, странах, где «тревожный звонок звучал уже некоторое время, поскольку они уступают позиции меньшим. , больше местных брендов, но дать эффективный ответ оказалось непросто.

«Небольшие потребительские бренды лучше строить для создания гиперцелевых продуктов и их локального распространения», — сказали в статье Соня Гупта и Оливер Райт. «Небольшие компании создают узкие исследовательские сети и в режиме реального времени получают прямое представление о нишевых группах потребителей (и отзывы от них). Они быстро используют эту неотфильтрованную информацию для разработки и совершенствования сверхактуальных продуктов. По сравнению с этим большие процессы НИОКР, созданные для оценки массовых потребностей, обременительны ».

Bain & Co.добавляет еще один нюанс к этой проблеме для крупных косметических брендов. Согласно отчету China Luxury Report 2019, демография потребления предметов роскоши играет жизненно важную роль в этом развитии. Поскольку миллениалы и представители поколения Z являются «современными» потребителями предметов роскоши, они тянут за собой новые потребительские привычки. А поскольку эта потребительская база носит более экспериментальный характер и открыта для новых брендов — при условии, что они имеют превосходное и персонализированное обслуживание, — местные конкуренты могут вызывать положительные эмоции с помощью маркетинговых кампаний, которые демонстрируют националистические настроения.Кроме того, они могут естественным образом укрепить доверие с помощью проектов, которые привлекают внимание местного сообщества.

В индустрии красоты местные инди-бренды также выиграли из-за «естественной» привлекательности их ингредиентов. В последние годы некоторые небольшие китайские бренды стали синонимом естественной, органической красоты. Некоторые отечественные производители косметики даже рекламируют секретные ингредиенты, которые использовались китайской королевской семьей в качестве традиционных лечебных трав. Связь с аристократией не повредит бренду, особенно в то время, когда телесериалы возродили интерес к Древнему Китаю.

Теперь давайте посмотрим на некоторые из самых успешных китайских косметических брендов и посмотрим, что делает их успешными:

Pechoin

Основанная в 1931 году в Шанхае, Pechoin росла на протяжении десятилетий, пока не стала символом китайского успеха. . Бруно Ланнес, партнер шанхайского офиса Bain, сказал China Daily, что «Pechoin продвигалась вперед, начав с небольших городов и расширившись на более крупные рынки за счет обновленных продуктов и имиджа бренда премиум-класса».

Бренд широко известен как пионер специализированных стратегий цифрового маркетинга, которые открыли компанию новым демографическим и более молодым потребителям.Фактически, репозиционирование бренда на рынке как бренда, ориентированного на миллениум, было достигнуто за счет создания успешной визуальной идентичности бренда с креативной и запоминающейся рекламой. По данным журнала Cyzone Magazine , от короткометражных фильмов с цифровой анимацией до феминистских рекламных роликов с участием влиятельных женщин (Four Angry Beauties), Pechoin создает маркетинговые кампании, которые «глубоко уходят корнями в историю Китая и вызывают сильный эмоциональный резонанс у потребителей».

Согласно Kantar Worldpanel, Pechoin был «единственным местным брендом, выбранным более десяти миллионов раз.«В 2018 году исследовательский институт поставил Pechoin на первое место в своем списке ведущих брендов Китая, работающих на рынке красоты и здоровья в течение 2018 года, за которым почти полностью следовали международные бренды.

8 марта, когда COVID-19 не выходил из дома, сайт JD.com подтвердил, что продажи косметики и средств по уходу за кожей выросли на 97% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года: SK-II, Lancôme, L’Oréal SA, Olay и Pechoin, оставаясь пятью наиболее результативными брендами.

One Leaf

Согласно Marketing to China, «маска является наиболее популярным продуктом по уходу за кожей среди женщин», и она стала незаменимым продуктом для китаянок.В 2017 году мировой рынок масок оценивался в 12 миллиардов долларов, а общий объем розничных продаж китайского рынка масок достиг 91 миллиарда юаней (рост более чем на 10 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года).

Business Wire признает, что One Leaf потребовалось всего несколько лет, чтобы стать лидером рынка в Китае благодаря своим бестселлерам для масок. «Его естественный посыл очень понравился китайским потребителям, которые ищут как здоровые, так и заслуживающие доверия продукты», — говорится в заявлении. Между тем, China Brands добавляет, что 35 процентов пользователей косметики повторно купили эти маски после первого использования.

Как уже упоминалось, успех One Leaf был основан на продукте-герое (их листах-масках), поэтому бренд мог сосредоточить свои ресурсы на этом очень целевом продукте, а не распылять их между сезонными запусками продукта и различными отделами. Этот целенаправленный подход способствовал росту, а также формировал сильную культуру исследований и разработок.

Chando

China Daily подчеркивает, что Jala Group, известная своими брендами Chando и Maysu, стала одним из самых успешных игроков на внутреннем рынке.Это было подтверждено Statista, которая опубликовала список, опубликованный iiMedia Research, в котором анализируются показатели самых популярных китайских косметических брендов в Китае в 2019 году, в котором Chando заняла первое место с 94,91 из максимально возможных 100 баллов.

Некоторые из маркетинговых запусков Chando вызвали большой интерес, например, кампания Chando Love Lines, которая была запущена ко Дню матери и напоминала кампанию Dove Real Beauty. Рекламы призывали женщин принять свои «естественные красоты» линии и отметины вместо того, чтобы гнаться за косметическими процедурами.По словам Огилви, кампания охватила 2 миллиарда человек с 160 миллионами просмотров на Weibo, в то время как продажи в электронной коммерции превзошли ожидания с увеличением продаж в 15 раз выше среднего.

Что касается мужской линии по уходу за кожей, Chando объединилась с видеоигрой Cross Fire и интегрировала ее косметику в игру, «предлагая индивидуальное снаряжение и внешний вид персонажей», согласно Forbes .

Некоторые из самых продаваемых продуктов Chando включают крем для кожи вокруг глаз Chando Pure Nutrient и крем для кожи вокруг глаз Chando Aging Resistance Activating.

Mask Family · 1908

Mask Family · 1908 — еще одна китайская компания по уходу за кожей, имя которой стало нарицательным благодаря своим листовым маскам и маскам для сна. Это один из тех местных брендов, которые перенесли маску с престижного рынка в массовое производство. По словам Хаппи, «Mask Family · 1908» достигла темпа роста более чем на 50 процентов всего за три года разработки в Интернете.

Линия доступна в специализированных магазинах и на сайтах международной электронной коммерции (Tmall, JD.com, Aliexpress) и таких приложений, как WeChat.

Herborist

Этот бренд косметики премиум-класса использует преимущества традиционных лекарств и натуральных ингредиентов и улучшает внутренние характеристики органических ингредиентов за счет инноваций.

Учитывая, насколько китайские потребители не доверяют синтетическим ингредиентам и химическим соединениям, неудивительно, что они хотят «более безопасные» варианты. Фактически, молодые потребители привели Китай в «проснувшуюся» эпоху, вызвав негативную реакцию на международные бренды, игнорирующие методы устойчивого развития.Следовательно, такие бренды, как Herborist, имеющие «зеленую» репутацию, завоевывают большую долю рынка.

Чтобы оценить свой рост, в 1998 году у Herborist был только один магазин в Китае, в 2005 году он начал продавать свою продукцию более чем в 100 магазинах, а в 2011 году расширился до Гонконга. Сегодня ее продукцию можно найти в более чем 1500 магазинах и прилавках.

ТОП 22 китайских брендов средств по уходу за кожей

Пробовали ли когда-нибудь китайские средства по уходу за кожей?

Китайские продукты по уходу за кожей в последнее время развиваются очень быстро.Сейчас есть много продуктов по уходу за кожей, которые действительно хороши в использовании, и китайские бренды становятся все более дорогими, цена также доступная, а эффект впечатляющий. Кроме того, его упаковка тоже отлично выглядит. Самым важным моментом является то, что Китай имеет большое количество сырья, а сырья очень много. Китай освоил места происхождения многих средств по уходу за кожей и косметического сырья.

Сегодня мы перечислили 22 самых популярных китайских бренда средств по уходу за кожей для тех, кто проявляет большой интерес к покупке.

Рейтинг ударов на самом деле не в определенном порядке.

Herborist на самом деле является относительно крупным продуктом по уходу за кожей в Китае. Это одно из самых известных средств по уходу за кожей в Китае. Цена очень разнообразна, а также удобна для людей с разными типами кожи. Он родился из концепции ухода «китайской фитотерапии».

Возьмем, к примеру, их серию «Белый как нефрит», она направлена ​​на решение проблем темно-желтого цвета кожи, пигментации, чрезмерного количества меланина и других проблем.

В нем используются передовые технологии, позволяющие продукту проникать в нижний слой кожи, уменьшать выработку меланина и препятствовать осаждению меланина, поэтому он в корне решает проблему тусклости кожи.

Как бренд по уходу за кожей на растительной основе, он сочетает китайскую травяную медицину с современными технологиями для разработки ряда увлажняющих, увлажняющих и отбеливающих продуктов, подходящих для людей в возрасте от 18 лет и старше.

С точки зрения эффективности, ассортимент этой продукции имеет свои собственные функции. Они могут сделать различный выбор в зависимости от состояния кожи, и, поскольку они извлекают эти продукты из трав, в человеческом теле не будет никаких вызывающих привыкание и вредных ингредиентов;

Во-вторых, его цена действительно экономична, он может быть одним из лучших китайских продуктов по уходу за кожей для студентов, которые не могут платить много, и они также специально выпустили серию продуктов по уходу за кожей для студентов.

Средства по уходу за кожей Chando основаны на китайской культуре, диете и характеристиках кожи.Что касается периода времени: существуют целевые продукты по уходу за кожей, такие как дневной уход за кожей и ночной уход за кожей.

Кстати об объекте: есть косметика по уходу за кожей для женщин и средства по уходу за кожей для мужчин, а также средства по уходу за кожей для детей и средства по уходу за кожей для беременных.

В зависимости от функции: увлажнение, отбеливание, увлажнение, контроль жирности, антивозрастная, чувствительная кожа, сужение пор, черные точки, веснушки, специальные средства по уходу за кожей целлюлита.

По цене: люкс, элитный, средний и высший сорт, открытая полка.
Короче говоря, продукты по уходу за кожей должны использоваться с научной точки зрения, чтобы они играли свою роль более эффективно.

Бренд неоднократно удостаивался звания «Известная торговая марка Шанхая» и обладал титулом «Известная торговая марка Китая». Большинство китайских мам и отцов использовали эту марку. И оценка ему тоже очень высока.

В целом, продукты по уходу за кожей PECHOIN подходят для людей старше 18 лет, и разные серии имеют разные целевые группы.Лечебные травы от прыщей PECHOIN подходят для людей от 18 до 35 лет; Его темпераментный ряд подходит для детей от 18 до 40 лет.

Средства по уходу за кожей Thier тоже очень увлажняют. Если у вас действительно сухая кожа, вам это понравится! Потому что основное действие средств по уходу за кожей PECHOIN — увлажнение.

Цены у них относительно низкие.

OSM была создана с 1967 года, и с момента ее разработки прошло 50 лет.В этом долгом процессе роста OSM всегда настаивала на позиционировании «Жемчужной красоты кожи».

Он наиболее известен своими отбеливающими продуктами, а экстракт жемчуга делает кожу белой и здоровой. OSM подходит для людей в возрасте от 19 до 49 лет. Ассортимент их продукции очень широк. Людям старше 25 лет можно использовать серию против старения. В возрасте до 25 лет можно использовать увлажняющую серию.

У этого бренда есть ряд серий, которые могут удовлетворить потребности многих людей, в том числе мужчин.

У них очень экономичные цены.

WETHERM — широко известный в Китае бренд, и его репутация и влияние, конечно же, превосходны.

«Когда вам нужно увлажнять, WETHERM это!» Простой слоган телетрансляций WETHER широко известен в Китае.

WETHERM — это хорошо известный бренд в китайской индустрии увлажняющих и увлажняющих средств по уходу за кожей, который вышел на рынок в области увлажнения и стремится предоставлять женщинам высококачественные продукты по уходу за кожей с минералами из горячих источников, пользующиеся большим признанием. и пользуется доверием клиентов.Ее продукты мягкие, не вызывают раздражения и подходят для большинства азиатских видов кожи.

Proya используется концепция ухода за морской кожей, их продукты очень разнообразны, подходят для людей старше 18 лет. Их продукты по уходу за кожей представлены множеством различных серий, каждая из которых имеет разные акценты.

У этой марки есть прилавки во многих местах в Китае. Китайским мамам этот бренд очень нравится, но, конечно, молодые люди тоже могут пользоваться этим брендом.Надо сказать, что их увлажняющая маска для лица неплохая.

Но, как и у любых других брендов, у Proya тоже разные мнения. Некоторые люди думают, что цены на их продукты относительно высоки, в то время как другие думают, что их средства по уходу за кожей в целом эффективны.

Я бы сказал, что даже для каждого бренда у него разные серии для разных функций. Вы должны хорошо выбирать в соответствии с состоянием вашей кожи.

Han Shu также является одним из китайских брендов средств по уходу за кожей, который знают многие китайцы, и внешний вид Kans выглядит очень благородно, но цена очень дешевая, и тем более сильным является то, что эффект не теряется для настоящих благородных людей. бренды.также рекомендуется студентам. Многие китайские дочери покупают эту марку для своих мам.

Он начал развиваться в 2002 году, и вот уже прошло всего десять лет, но он занял определенную позицию на рынке средств по уходу за кожей, что также может объяснить, как работают средства по уходу за кожей Kans.

DABAO — хорошо известный старый бренд как в Китае, так и за рубежом. В 1998 году продукция Dabao впервые заняла первое место по продажам аналогичной продукции на внутреннем рынке.

В 1999 году торговая марка Dabao была удостоена звания «Известный бренд Китая» Государственной администрацией промышленности и торговли, а ее дневной крем для красоты и ночной крем для красоты прошли сертификацию Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США.

Основные ингредиенты Дабао состоят из четырех видов материалов. Экстракты суперокисленной дисмутазы, экстракта корня радикса щитника и глицерина смягчают и увлажняют. Добавление активных ингредиентов может эффективно противодействовать старению кожи и возвращать коже молодой вид.

Dabao имеет широкий спектр целей, его могут использовать как взрослые, так и дети, но для сравнения, ингредиенты Dabao больше подходят для взрослых, потому что добавление эссенции женьшеня более эффективно для пожилых людей.

YuMeijing — это старая фабрика в Тяньцзине, Китай, по производству детской косметики. Большинство китайцев использовали крем Юмэцзин, когда были моложе. Продукция Yumeijing в основном ориентирована на детей и обычных людей.Их дешевая цена также определяет очень простую упаковку.

Что касается их ассортимента продукции, то сейчас существует много серий, серия средств для восстановления лица хороша, их тоник очень увлажняет, и в этой серии продуктов мало специй, этот тонер, можно сказать, практически не имеет вкуса, другие продукты конденсации тоже очень хорошо.

У нас старшее поколение или китайские мамы очень любят эту марку. эти скины. Моя подруга обращалась к врачу, когда у нее возникла аллергия на кожу.Врач сказал ей использовать Ю Мэйцзин.

MEIFUBAO был запущен в 1999 году и имеет 19-летнюю историю. Это высоко ценится людьми высокого качества. В то же время, чтобы удовлетворить потребности большинства участников группы и постоянно внедрять инновации, разрабатывайте различные серии средств по уходу за кожей, соответствующие возрасту, такие как: очищающие средства для лица, солнцезащитный крем, крем, лосьон и даже макияж. .

Эти средства по уходу за кожей с различными функциями извлекаются из китайских лечебных трав с использованием технологии без пигментации.

MEIFUBAO почти всегда натуральные и не вызывают раздражения и очень подходят для девушек с чувствительной кожей, они могут помочь людям улучшить состояние мышц изнутри и снаружи.

Среди 1598 человек, использующих МАКСАМ, 747 женщин в возрасте от 31 до 40 лет сказали, что он работает хорошо, что составляет 46,7%; второй — 26-30 лет, что составляет 35,2%; младше 20 лет — 5,56%, 40 лет и старше — только 5.56%; А в возрасте от 20 до 25 лет на него также приходится 5,56%.

Кожа людей моложе 18 лет слишком нежная, а средства по уходу за кожей MAXAM не являются противоаллергическими средствами по уходу за кожей, поэтому могут вызывать аллергические реакции на нежной коже, и потому что относятся только к категории базового ухода. , он не может соответствовать антивозрастной коже после 30 лет.

И МАКСАМ подходит только для женщин со средне-сухой кожей. Женщины со смешанной жирной кожей чувствуют закупорку пор, чрезмерно жирную

Средства по уходу за кожей Wetcode предназначены в основном для увлажнения, некоторые средства также обладают небольшим отбеливающим действием.По оценке пользователя, жирная кожа может уменьшить секрецию масла после ее использования.

В качестве основного увлажняющего средства по уходу за кожей это хорошо, но если у вас есть потребность в удалении черных точек, сужении пор, очищении от веснушек, разглаживании морщин и т. Д. Мы не рекомендуем Wetcode.

В средствах по уходу за кожей WETCODE содержатся эссенции и консерванты. Людям с чувствительной кожей и беременным женщинам следует соблюдать осторожность.

Вы можете выбрать различные серии водных кодов в зависимости от вашей кожи.Экстракт морского источника может оказывать длительное увлажняющее действие на кожу.

Pefect — это бренд, который в Китае знают почти все. Цены у них тоже вполне доступные.

На данный момент существует 6 совершенных международных организаций, 33 филиала по всей стране и почти 4 000 идеальных магазинов и точек обслуживания, которые продолжают расширяться в Гонконге, Таиланде, Индонезии, Малайзии, Сингапуре, Тайване и других местах.

Здесь я в основном рекомендую очень популярный продукт этой марки — «идеальный гель алоэ вера».

Обладает особенно хорошим увлажняющим эффектом, помогает устранить некоторые следы от прыщей, а если у вас чувствительная кожа, вы можете использовать его, чтобы успокоить кожу и сохранить ее устойчивость.

Действительно стоит покупать.

Подходит для детей от 18 до 50 лет. Он направлен на создание серии натуральных средств по уходу за чистой кожей для молодых женщин Востока.

У женщин с разными типами кожи, согласно научным исследованиям, нормальная возбужденность у восточных женщин выше, чем у европейских и американских женщин, а цвет кожи желтоватый.

Учитывая особенности кожи молодых женщин Востока, Herbs разработала серию кож, подходящих для молодых восточных женщин, включая решения для чувствительной кожи, кожи с угрями, жирной кожи и темно-желтой кожи.

One Leaf — это бренд натуральных средств по уходу за кожей.Он добавляет чистую натуральную растительную эссенцию в продукты по уходу за кожей и смешивается с резервуарной технологией Oleaf-h3O, чтобы обеспечить коже больше влаги и питания.

Он больше подходит для молодежи. люди в возрасте от 20 до 30 лет могут выбрать эту марку в зависимости от типа кожи.

Я лично использовал их маску для лица. И все работало нормально. Маска из одного листа очень хорошо продается на рынке. По сравнению с другими увлажняющими продуктами, многие женщины говорят, что основная причина использования этого продукта заключается в том, что этот продукт является чистым натуральным зеленым растительным ингредиентом.

Unifon в основном производит натуральные и свежие продукты по уходу за кожей из чистого сырья. Они ориентированы на рынки нижнего и среднего ценового сегмента, поэтому цена довольно дешевая, а его основная продукция — маски для лица для любителей красоты.

Их средства по уходу за кожей обладают хорошим увлажняющим и водоотталкивающим эффектом. После прикосновения к лицу нет ощущения липкости.

В сети также довольно много отрицательных отзывов.Но опять же, состояние кожи каждого человека индивидуально, и то, что вам подходит, не обязательно работает эффективно для других.

Всегда лучше заранее знать собственное состояние кожи. И попробуй образец потестить. Раньше я пользовался их масками для лица. Это было нормально. Но не впечатляет для моей кожи.

Самыми известными продуктами этой марки являются вода из люфы и вода из огурца.

Экстракты этих двух тоников представляют собой эссенцию люфы и эссенцию огурца.

Общий эффект — увлажнение, но они ориентированы на разные типы кожи. Вода из люфы подходит для всех типов кожи, но вода из огурца предназначена только для жирной и смешанной кожи, а вода из люфы регулирует водно-масляный баланс кожи, тем самым помогая коже лучше увлажняться, а вода из огурца — для контроля масла и увлажнения. Помогает сужать поры.

При покупке этих двух тоников следует выбирать в соответствии с потребностями в уходе за кожей, чтобы добиться лучших результатов.

Longrich — старинный китайский бренд. Раньше я использовала несколько кремов для рук со змеиным маслом Longrich, они обладают хорошим увлажняющим эффектом и стоят очень дешево в отечественных брендах.

Позже я попробовал их змеиную мазь и обнаружил, что змеиная мазь даже лучше.

Он не только сильнее, чем собственный крем для рук со змеиным маслом, но и превосходит многие другие кремы для рук и ног в пределах 50 юаней. Кроме того, вы можете использовать его в качестве крема для тела в сухую и холодную зиму, и он лучше, чем некоторые кремы для тела, представленные на рынке.
У моей мамы и бабушки всегда была эта марка дома, когда я был у них зимой.

Средства по уходу за кожей Timier House представлены разными сериями, подходящими для людей разного возраста и разных типов кожи. Хотя у бренда короткая история, у него есть собственные фирменные магазины во многих местах Китая. Он завоевал свою репутацию на рынке средств по уходу за кожей.

В отличие от традиционных продуктов по уходу за кожей, Timier House нарушает концепцию увлажнения, которая нравится потребителям, и разрабатывает увлажняющий продукт под собственной торговой маркой.

Уход за кожей Moisturizing Vitality Series — это не только простой увлажняющий продукт, но также обеспечивает антиоксидантный уход за кожей, повышает ее эластичность, оживляет кожу.

Я упомянул об этом бренде, потому что использовал его, когда был намного моложе, и он действительно оказал большое влияние на увлажнение.

Еще один один из самых известных китайских брендов по уходу за кожей, в котором используются травы.MingGuYouCao буквально означает красивые растения в тихой долине с оттенком тайны

Основываясь на концепции «здоровья и естественности», MingGuYoucao применяет передовые технологии для извлечения его эссенции из натуральных растений и китайских лекарственных трав и производит высококачественные косметические продукты по уходу за кожей с различными функциями с помощью изысканных и сложных методов, особенно подходящих для восточной женской кожи.

Очень хорошо увлажняет. Их маски для лица имеют хорошую репутацию на рынке.Если у вас сухая кожа. Вы также можете попробовать их маску для лица.

TDICI есть разные серии продуктов, но их самый известный продукт — это продукт для удаления прыщей. Все девушки ненавидели прыщи на лице.

Их маска для лица очень популярна в Китае. Их маска от прыщей прошла проверку безопасности 56 пунктов NACC, чтобы гарантировать, что продукт не содержит вредных химических компонентов, таких как гормоны, антибиотики, ртуть, свинец, мышьяк и кадмий.
Основными китайскими растительными ингредиентами маски от прыщей TDICI являются Ningdong, Forsythia, Tremella, Black Ganoderma lucidum, Licorice, Sanqi, Agrimony, Coptidis и т. Д.

Эти ингредиенты не только не обладают токсическими побочными эффектами, но также регулируют метаболический баланс кожи, обладают противовоспалительным действием, регулируют иммунную функцию кожи, устраняют прыщи, увлажняют кожу, отбеливают кожу и замедляют старение.

Прежде всего, мы дали рекомендации по китайским брендам средств по уходу за кожей.Надеюсь, это помогло вам понять, что выбрать.

Топ-10 косметических брендов Китая. 10 ведущих косметических брендов Китая и их… | by MeasureChina

Топ-10 косметических брендов в Китае и их самые продаваемые товары

Несколько лет назад большинство ведущих косметических брендов в Китае были западными. Однако они сдают позиции своим конкурентам из Азиатско-Тихоокеанского региона. Местные китайские бренды производят высококачественные косметические товары и активно продвигаются через средства массовой информации, а корейские косметические бренды приобрели популярность благодаря Hallyu (Korean Wave).

Вот список лучших косметических брендов по консолидированной выручке Taobao и Tmall, крупнейших платформ электронной коммерции в Китае. Данные анализируются и предлагаются MeasureChina.

Корейский косметический бренд Recipe завоевал свою репутацию и популярность всего за один продукт, «Crystal Sun Spray». Это солнцезащитный крем, который можно легко распылить на тело, как спрей для лица. По данным MeasureChina, выручка Recipe на Taobao и Tmall в течение 30 дней (с 14 июня 2017 г. по 14 июля 2017 г.) составляет 63 868 318 иен.

Китайские женщины большие на масках. Маски — это тонкие тканевые листы, пропитанные насыщенной сывороткой. Они доступны по цене (около 2,00 долларов за 1 маску) и эффективны. Это простой способ ухаживать за кожей дома. Доход Yunifang на Taobao и Tmall в течение 30 дней (с 14 июня 2017 г. по 14 июля 2017 г.) составляет 66

9 йен.

Серия Advanced Night Repair от Estee Lauder в Китае называют «чудо-коричневой бутылкой». Он наиболее востребован женщинами старше 30 лет и продается в универмагах и в магазине беспошлинной торговли в Шанхае.Доход Estee Lauder на Taobao и Tmall в течение 30 дней (с 14 июня 2017 г. по 14 июля 2017 г.) составляет 70 805 136 иен.

Седьмой самый продаваемый бренд в Китае — 膜 法 世家. Они продвигали свой продукт с умом, показывая красивых актрис, использующих продукты китайской мыльной оперы, как будто показ не предназначен. Выручка 膜 法 世家 на Taobao и Tmall в течение 30 дней (с 14 июня 2017 г. по 14 июля 2017 г.) составляет 72 515 033 иен.

Innisfree — самый популярный бренд K-beauty в Китае, известный своей доступной ценой и эффективной формулой.Бестселлер, балансирующий набор для ухода за кожей с зеленым чаем (изображение показано выше) стоит 34,00 доллара США и популярен среди людей с проблемной и чувствительной кожей. Доход Innisfree на Taobao и Tmall в течение 30 дней (с 14 июня 2017 г. по 14 июля 2017 г.) составляет 77 260 352 йен.

Wetcode — местный китайский бренд. Бренд специализируется на увлажняющих средствах по уходу за кожей и очень быстро рос, продвигая свою продукцию через wanghong (китайские влиятельные лица в социальных сетях). Доход Wetcode на Taobao и Tmall в течение 30 дней (с 14 июня 2017 г. по 14 июля 2017 г.) составляет 77 260 352 иен.

CHANDO было CHCEDO до 2011 года. Этот китайский местный бренд популярен среди городов в центре Китая и продается в супермаркетах и ​​универмагах. Доход CHANDO на Taobao и Tmall в течение 30 дней (с 14 июня 2017 г. по 14 июля 2017 г.) составляет 86 615 131 йен.

PECHOIN имеет долгую историю. Поскольку компания была основана в 1931 году, она всегда ассоциировалась со старшим поколением, прежде чем они переименовались. Бренд значительно изменился, и теперь он популярен среди людей всех возрастов.Доход PECHOIN на Taobao и Tmall в течение 30 дней (с 14 июня 2017 г. по 14 июля 2017 г.) составляет 93 957 650 йен.

В то время как другие западные бренды были нацелены на Гонконг, L’oreal продвинулась в Китай, прямо в Шанхай в 1997 году и успешно стала бестселлером. В нем представлены товары разного ценового диапазона как для мужчин, так и для женщин. Самым продаваемым продуктом является линия Men Expert, очищающая пенка для лица Pure & Matte. Доход L’oreal от продаж Taobao и Tmall в течение 30 дней (с 14 июня 2017 г. по 14 июля 2017 г.) составляет 97 652 257 иен.

One Leaf была основана всего 3 года назад и выпустила маски годом позже, в 2015 году. В 2016 году масочные листы заняли первое место в рейтинге самых продаваемых продуктов в Watsons (крупнейшей сети магазинов товаров для здоровья и красоты в Азии). 35 процентов клиентов повторно купили маски после первого использования. Доход One Leaf на Taobao и Tmall в течение 30 дней (с 14 июня 2017 г. по 14 июля 2017 г.) составляет 105 992 574 иен.

Хотите найти более значимую информацию о китайском рынке? Посетите MeasureChina.

Китайские косметические бренды могут догнать корейскую красоту, обратите внимание на эти 9 брендов

Мы знаем, что вы чувствуете, мы были удивлены, когда впервые прочитали заголовок, который также сообщил Global Cosmetic Industry.

Весь мир медленно, но верно захватила корейская красавица за последнее десятилетие или около того, и основные игроки, несомненно, достигли своего пика. Они проникли почти на все азиатские рынки, включая Юго-Восточную Азию, и с каждым днем ​​завоевывают все большую популярность на американском рынке.

Источник: KSF Global

Но в Азии реальный рынок, который необходимо взломать, — это, по сути, Китай из-за его большой территории и еще большего числа потенциальных клиентов. По мнению Morgan Stanley, Китай стал крупнейшим в мире потребительским рынком косметики. Только в 2016 году объем розничных продаж косметики в Китае составил 222,2 миллиарда юаней.

Согласно отчету South China Morning Post, корейские бренды на данный момент добиваются этого, заняв два места из 10 ведущих косметических брендов, доминировавших в Китае в 2017 году.Но отечественные китайские бренды не сидят на месте.

Источник: China Daily

Global Cosmetic Industry сообщает, что, хотя корейские косметические бренды являются «законодателями моды» на китайской косметической сцене, именно отечественные китайские бренды быстро набирают обороты в сегменте косметики от среднего до премиум-класса , вытесняя своих корейских конкурентов.

Так что это значит для вас?

Перспективы роста Китая не следует воспринимать легкомысленно, и, по всей вероятности, мы в конечном итоге увидим очных битвы между корейскими и китайскими брендами за мировое господство на рынке красоты в какой-то момент в будущем.

Источник: South China Morning Post

Это также означает, что китайские косметические бренды скоро начнут активно расширять за пределы Китая, и мы можем ожидать, что все больше и больше брендов откроют свои магазины на наших берегах .

На самом деле это уже началось . WEI Beauty, отечественный китайский бренд, который использует суть традиционной китайской медицины в своем подходе к красоте, совсем недавно дебютировал в Sephora Singapore.

Первый китайский бренд, представленный в Sephora Singapore

Нам было интересно увидеть, как WEI Beauty дебютирует на Sephora Spring Press Day, а также узнать, что они официально запускаются на Sephora.sg в марте. Мы поговорили с их основателем и генеральным директором Вэй Янг Брайан, чтобы узнать больше.

Меня вдохновила традиционная китайская медицина, которая побудила меня основать компанию WEI Beauty два десятилетия назад в Америке.

Несмотря на то, что это китайский бренд, WEI Beauty на самом деле началась в Америке . «Меня вдохновила традиционная китайская медицина, которая побудила меня основать WEI Beauty два десятилетия назад в Америке, где у нас есть собственная лаборатория по разработке смесей и формул», — сказал Брайан. Они все еще доступны на Sephora USA.

WEI Beauty затем был запущен в Sephora China в 2013 году и с тех пор приобрел последователей в стране. Бренд оказался в выгодном положении: у них была «зрелая рыночная база» как в Америке, так и в Китае.Это сослужило им хорошую службу для запуска в Сингапур, где часто сталкиваются Восток и Запад.

«Для нас большая честь, что Sephora решила расширить свою деятельность до Сингапура, что позволило нам рассказать большему количеству людей о красоте традиционной китайской медицины. Мы очень ценим эту возможность ».

Нас вдохновляет TCM, но мы выходим за рамки традиционных формул, добавляя изюминку современной науки.

WEI Beauty призван облегчить суету и стресс современной жизни, поэтому Сингапур — наиболее логичное расширение для их бренда.«Сингапур — динамично развивающийся космополитический город, люди здесь наслаждаются его гламуром, но они также сталкиваются с его интенсивностью, которую мы надеемся исправить», — говорит Брайан.

«Нас вдохновляет ТКМ, но мы выходим за рамки традиционных формул, добавляя изюминку современной науки. Мы стремимся создавать безопасные, натуральные и высокоэффективные косметические продукты ».

Единственное, что объединяет Китай и Сингапур: разнообразие.

WEI Beauty, однако, говорит нам, что ландшафт красоты сильно отличается в Китае и Сингапуре — единственное, что нас объединяет, — это разнообразия .«Разница в том, что китайский рынок разнообразен своими обширными территориями и большим населением, тогда как Сингапур разнообразен из-за своего мультикультурного населения и различных религий».

Источник: Cosmetics China Agency

Из-за своей обширной территории потребности китайских потребителей в красоте могут различаться в зависимости от региона и климата , в котором они живут, что, безусловно, создает проблему для единого косметического бренда, чтобы привлечь потребителей по всей стране. Однако в Сингапуре дело обстоит иначе.

«В Сингапуре мы хотим предоставить эффективных и нежных травяных продуктов , которые соответствуют всем культурным традициям и позволяют нашим клиентам полюбить WEI Beauty за ее натуральных и безопасных преимуществ ».

Почему традиционная китайская медицина?

Сегодня, когда в индустрии красоты делается упор на западную науку и научные процессы, нам стало любопытно, почему компания WEI Beauty решила вместо этого использовать древние знания традиционной китайской медицины.

Для сравнения, китайские травы имеют гораздо более долгую историю, когда дело доходит до использования на теле человека.

«Традиционные китайские травы изначально использовались древними китайскими докторами в качестве лекарств для лечения болезней, а теперь их польза и воздействие оценены с научной точки зрения во всем мире», — говорит Брайан. «Для сравнения, китайские травы имеют гораздо более долгую историю, когда дело доходит до использования на теле человека, и их функциональность и безопасность были подтверждены давно.”

Китайские косметические бренды 9

С каждым улучшением мы открываем новые секреты трав, что позволяет нам открывать новые красоты.

Но они не только полагаются на древние формулы для всех своих продуктов. «Наши травяные формулы постоянно развиваются, наряду с внедрением новых технологий. С каждым улучшением мы открываем новые секреты трав, позволяя нам открывать новые красоты ».

9 китайских косметических брендов, на которые стоит обратить внимание

1.WEI Beauty

Маска-осветляющая маска WEI Beauty Rice Sprout Express Glow Illuminating Mask

Вдохновленный традиционной китайской медициной, WEI Beauty стремится создавать сбалансированные формулы, которые нежны и заживляют кожу перед лицом современных повседневных стрессов.

Доступен по адресу: Sephora Singapore

Отъезд: Успокаивающая маска с ростками фасоли WEI Mung . Эти листовые маски поставляются в виде пробирок , и 6 штук в розницу по цене SGD81 .

2. Herborist

Этот китайский бренд премиум-класса также стремится стать «мировым брендом натуральных средств по уходу за кожей», согласно Adage. Бренд был создан 110 лет назад в Шанхае и также основан на традиционной китайской медицине, безопасность и эффективность которой подтверждена современными научными исследованиями.

Доступен по адресу: Sephora China, Qoo10

Отъезд: Крем против морщин для шеи Herborist . Это продается по цене RMB280 .

3. Лу Мин Тан Лунцзин

Источник: Shine.cn

Француженка Мари Амианд искала знаменитый чай Ханчжоу Лунцзин за его целебные свойства и создала империю красоты. После четырех лет исследований и разработок в японской лаборатории, косметический бренд на основе чая Chiense официально запущен в Sephora China в конце 2016 года.

Доступен по адресу: Sephora China

Отъезд: Lu Ming Tang Creme de Marie , сделанный из листьев чая Лунцзин, боярышника, соевого молока и других растительных ингредиентов.Это продается по цене RMB280 на Sephora China.

4. Печоин

Печоин регулярно цитируется как пример того, насколько сильные китайские косметические бренды завоевывают рынок, и не зря. Бренд существует с 1931 года и проделал такую ​​огромную работу по ребрендингу, что теперь возглавляет китайскую экспансию красоты.

Печоин использует в качестве послов такие громкие имена, как Джей Чоу; Источник: Marketing to China

Доступно по адресу: Tmall, Qoo10

Выезд: Печоинская энергия воды серии .

5. Юнифан

Юнифан, или иногда пишется Унифон, назван в честь китайской мифологической «Королевской грязи», которая использовалась для предотвращения болезней и украшения кожи везде, где бы она ни применялась. Вы не удивитесь, узнав, что этот бренд особенно известен своей серией масок.

Доступно на: Tmall, Qoo10, AliExpress, Lazada SG

Отъезд: Гранатовые маски для лица Юнифан .

6. Семья масок · 1908

Нет призов за то, чтобы угадать, чем известен этот бренд.Будь то тканевые маски, смываемые маски или маски для сна — у этого бренда есть все.

Доступно по адресу: Tmall, JD.com

Отъезд: Семейство масок 1908 Растительные ферментные черные маски .

7. Мокрый код

С таким названием, как «Wetcode», вы можете ожидать серьезных увлажняющих процедур от всех продуктов во всех их диапазонах. В то время как бренд, кажется, больше внимания уделяет своим линиям средств по уходу за кожей, их компактные подушки также привлекли внимание своей неотразимо красивой упаковкой!

В наличии: Tmall, AliExpress

Отъезд: Wetcode Ocean Spring Intensive Essence Emulsion .Это продается по цене USD17,62 на AliExpress.

8. Аромат Chando

Chando — это парфюмерный дом из Шанхая, основанный в 1977 году. Они стремятся объединить в своих ароматах «адаптировать западный образ жизни с современным восточным духом», а также известны своими ремесленными флаконами и дизайном.

Chando не широко доступна в Интернете, поэтому, если у вас когда-нибудь появится возможность посетить Китай или его зарубежные магазины, мы рекомендуем вам это сделать!

Доступно по адресу: Ezbuy (ограниченный выбор)

Отъезд: Chando Reed Diffusers .Они такие великолепные.

9. Дабао

Нет, это не означает «на вынос», и на самом деле у него совсем другое произношение. Это означает «большое сокровище» на китайском языке, и философия их бренда идет к истокам ухода за кожей, чтобы дать вашей коже только то, что ей нужно.

Доступно на: Qoo10, AliExpress

Отъезд: Dabao Day & Night Cream . Эти розницы за USD16.65 на AliExpress.

китайская красавица — CKGSB

Рынок красоты Китая растет головокружительными темпами, но в некоторых интересных и уникальных направлениях.

Китай имеет богатую историю производства косметики на протяжении веков. Тем не менее, второй по величине рынок косметической продукции в мире быстро меняется не только с точки зрения размера, поскольку он, похоже, обгоняет Соединенные Штаты, но также с точки зрения потребителей и того, как он работает.

«Индустрия красоты процветает», — говорит Сесилия Чжоу, директор по работе с клиентами в странах Азиатско-Тихоокеанского региона маркетинговой компании Edge by Ascential. «Рынок рос быстрыми темпами в течение последних нескольких лет, и, несмотря на все захватывающие события, которые мы наблюдаем на рынке, этот рост будет только продолжаться.”

По мере того, как экономика Китая в последние десятилетия процветала, вырос средний класс, а вместе с ним и его покупательная способность. Косметика и другие косметические товары занимают видное место в списке покупок. Но рынок косметики здесь интересным образом отличается от остального мира. Уход за кожей повсеместен, мужской сегмент рынка переживает беспрецедентный рост, а прямые трансляции и рост популярности отечественных брендов также становятся новыми нормами в отрасли.

Расходящиеся стандарты

Стандарты красоты в Китае исторически больше соответствовали стандартам его соседей, Японии и Южной Кореи.Желательны стройные фигуры, глаза с двойными веками и светлая кожа, при этом многие косметические продукты обещают «отбеливающий» эффект. Цель состоит в том, чтобы добиться красоты, которая выглядит естественно и без усилий, в отличие от очевидного использования косметических средств для ее создания.

«Китайские стандарты красоты больше соответствуют стандартам красоты Северо-Восточной Азии и меньше соответствуют европейским и североамериканским», — говорит Чжоу. «Даже сейчас, в 2020 году, стандарты красоты по-прежнему более консервативны, чем на Западе».

Несмотря на то, что Китай за последнее столетие последовал примеру Японии и Южной Кореи, когда дело доходит до красоты, он начинает расширяться самостоятельно, с небольшими изменениями в том, что считается привлекательным.

«В Азии все традиционные критерии красоты по-прежнему в значительной степени существуют», — говорит Дао Нгуен, основатель Essenzia by Dao, маркетингового агентства, занимающегося креативной маркетинговой стратегией, которое помогает брендам парфюмерии и косметики привлекать молодых потребителей.

«Но есть разница между Китаем и Японией и Южной Кореей. Пять лет назад на стандарты красоты влияли японские и корейские стандарты, но все чаще мы можем наблюдать другие уникальные факторы, например, то, как по-разному формируются брови.В Китае определенно есть уникальные элементы красоты, которых нет больше нигде ».

Обналичивание

Китай опережает США по продажам косметики. В настоящее время здесь находится второй по величине рынок красоты в мире: по данным американской медиакомпании Cision PR Newswire, в 2018 году объем розничных продаж достиг 261,9 миллиарда юаней (38,7 миллиарда долларов) по сравнению с 56 миллиардами долларов в США. Темпы роста в 2018 году составили 12,9%, что в три раза больше, чем в США. Согласно отчету инвестиционного банка JPMorgan, к 2023 году Китай станет крупнейшим рынком в мире стоимостью 400 миллиардов юаней, даже если рост замедлится.

Растущий рынок позволил многолетним косметическим компаниям класса люкс, таким как французская L’Oréal, американская Estée Lauder и японская Shiseido, добиться значительного увеличения продаж. Цифры назвать сложно, но группа L’Oréal заявила, что общий глобальный доход от продаж в 2019 году составил 33,27 миллиарда долларов, а рост продаж в Китае привел к увеличению общих продаж в четвертом квартале 2019 года. Азиатско-Тихоокеанский регион стал ее регионом. крупнейший в течение года региональный рынок основных красок для волос, средств по уходу за волосами, средств по уходу за кожей, средств защиты от солнца, парфюмерии, макияжа и средств защиты от солнца.Объем продаж бренда средств по уходу за кожей Kiehl только в Китае превысил 432 миллиона долларов.

Что касается товарных сегментов, неудивительно, что средства по уходу за кожей доминируют на рынке косметики. Быстрый рост экономики Китая в последние десятилетия привел к более высокому загрязнению и опасениям по поводу качества воздуха. Продукты по уходу за кожей рассматриваются не только как способ отбеливания кожи, но также для ее очистки и защиты.

По данным отраслевой исследовательской компании IBISWorld, в то время как косметика традиционно составляет самый большой сегмент продаж косметики в мире, продажи средств по уходу за кожей составили 55.2% от выручки косметики в 2018 году. Макияж — все еще относительно новый косметический сегмент, но он быстро набирает популярность среди молодых потребителей. По данным исследовательской компании CosmeticsDesign Asia, ведущими игроками на местном рынке средств по уходу за кожей класса люкс в 2018 году были L’Oréal с долей 17%, за ней следовали Estée Lauder с 13% и Shiseido с 6%.

Пандемия, безусловно, повлияла на продажи в 2020 году, но китайская компания по исследованию онлайн-рынка Daxue Consulting заявила, что COVID-19 по-разному повлиял на различные секторы рынка красоты.Осадки вируса оказали более негативное влияние на косметику, чем на средства по уходу за кожей, в то время как товары личной гигиены стали популярны.

По данным Национального статистического бюро Китая, сектор розничной торговли косметикой упал на 14% с января по февраль в 2020 году. Но к апрелю сектор вырос на 3,5%. Данные за май показали уверенное восстановление до двузначного роста на 12,9%.

Все онлайн

Еще до кризиса, связанного с коронавирусом, интернет-магазины процветали, и в 2019 году объем рынка электронной коммерции в стране составил колоссальные 2 триллиона долларов.По данным американской исследовательской компании eMarketer, это более чем в три раза больше, чем 600 миллиардов долларов в Соединенных Штатах.

Интернет-продажи резко выросли, когда вирус поразил все категории продуктов, включая косметику, но даже в 2019 году более 70% выручки от продаж косметики в 2019 году приходилось на каналы электронной коммерции. На Tmall и JD.com от Alibaba приходилось большинство косметических товаров, продаваемых через Интернет.

«Одна из уникальных особенностей современного Китая — это его экономика электронной коммерции», — говорит Вивиан Ге, владелица салона красоты в восточном городе Руиан.«Удобство действительно продвинуло рынок красоты вперед».

Как китайские, так и международные бренды в полной мере воспользовались расширяющимся цифровым ландшафтом, отдавая приоритет сильному онлайн-присутствию в социальных сетях и на платформах электронной коммерции. Одной из самых популярных является Xiahongshu («Красная книга»), которая представляет собой платформу социальных сетей, объединяющую электронную коммерцию, покупки, пользовательский контент и обзоры. Прямая трансляция также становится все более популярной, поскольку потребители придают все большее значение иммерсивному опыту и персонализированным рекомендациям.

«Электронная коммерция стала единственным предпочтительным каналом для многих потребителей», — говорит Мэгги Мен, директор по тренду компании WGSN China, занимающейся прогнозированием тенденций. «В розничной торговле будущего электронная коммерция будет продолжать развиваться. Все чаще будут использоваться различные трансформации и стратегии электронной коммерции, включая изменения на рынке предметов роскоши, новые социальные платформы электронной коммерции, а также инструменты AR и VR, используемые брендами для связи с домашними потребителями ».

Китай поднял феномен онлайн-лидеров мнений на совершенно новый уровень с помощью так называемых KOL — ключевых лидеров общественного мнения.В некоторых случаях они привлекают сотни миллионов подписчиков, которые покупают продукты, которые они продвигают на платформах стриминга и социальных сетей.

«KOL — это новые продавцы косметики», — шутит Чжоу. «Они играют огромную роль в электронной коммерции красоты. Но продавцы продают товары только один на один с покупателем, а KOL — один на миллион ».

«В западных обществах люди, которые покупают товары, которые продвигают их кумиры, обычно подростки или молодые», — говорит Нгуен. «Следование идолам на Западе — это почти признак незрелости, но в Китае это более сложная картина.Китайские потребители более восприимчивы к идолам, потому что они склонны доверять коллективному разуму. KOL — это мощный инструмент, который бренды не могут игнорировать. Эта тенденция никуда не исчезнет ».

Онлайн-платформы сделали рынок красоты доступным для значительно более широкой аудитории и предоставили умным брендам возможность прямого доступа к потребителям, что ранее было невозможно.

«До развития электронной коммерции потребители получали большую часть информации о косметических товарах из универмагов и продавцов в магазинах красоты», — говорит Чжоу.«Но теперь электронная коммерция сделала красоту доступной для всех, даже для тех, кто живет в более сельских районах».

Мужская красота

Мужчины не остались в стороне в этих новых тенденциях красоты, и в некотором смысле они берут на себя инициативу. Новостная группа Alibaba Alizila даже сообщает, что в 2018 году продажи мужских товаров личной гигиены росли быстрее, чем женские, на 31% в годовом исчислении по сравнению с 29%.

У мужчин интерес к косметическим товарам разный. На Западе мужчины обычно стремятся к более суровому внешнему виду, и, вероятно, лидером продаж в этой категории являются одеколоны.Но в Китае андрогинная внешность не только приемлема, но и желательна.

«Существует большая разница между ростом мужской красоты на Западе и в Китае», — говорит Нгуен. «Первые бренды, которые запустили специализированные линии макияжа или ухода за кожей для мужчин [на Западе], были нацелены на гей-сообщество. Но сейчас многие молодые люди в Китае считают нормальным заботиться о своей внешности ».

Похоже, что определение мужественности в некотором роде отличается от западного.«Многие люди смотрят на азиатских мужчин и могут чувствовать, что они не такие мужественные, — говорит Нгуен. Однако мужчины в Китае не сомневаются ни в своей мужественности, ни в мужественности своих собратьев.

«Мужчин ценят, когда они ответственны и могут позаботиться о своих семьях», — добавляет она. «Таким образом, даже если мужчина не выглядит таким« сильным »физически, он может восприниматься как очень мужественный».

Итак, какие основные мужские косметические продукты покупаются? По данным Daxue Consulting, маски для лица занимают первое место, за ними следуют кремы для тонированной кожи (BB), карандаши для губ и бровей, а также помады.«Две трети мужчин, родившихся после 1995 года, сейчас используют BB-кремы», — говорит Нгуен.

В настоящее время мужская косметика продается в основном в крупных городах, но эти тенденции могут быстро распространиться на огромные слои населения в городах второго и третьего уровня.

«В больших городах все больше и больше мужчин используют средства по уходу за кожей, но в небольших городах, расположенных внутри страны, они все еще не популярны», — говорит Ге. «Это займет время, но в конечном итоге это проникнет в небольшие города, и мужчины, вероятно, начнут использовать средства по уходу за кожей, особенно среди молодежи.”

Выходим на место

Иностранные бренды долгое время доминировали на рынке косметики, но местные бренды в последнее время начинают завоевывать рынок, особенно в среднем сегменте рынка. Среди популярных отечественных брендов — Chando, Pechoin и Perfect Diary.

«За последние два с половиной года китайские бренды стали абсолютно гигантскими, например Perfect Diary, который в некоторые месяцы показывает лучшие результаты, чем даже такие известные бренды, как Lancôme», — говорит Нгуен. «Это поистине невероятно, если подумать, что многие из них были созданы только в 2016 году.”

Но Ге считает, что местным брендам еще предстоит пройти долгий путь, чтобы доминировать на рынке. «Я верю, что китайские бренды однажды станут популярными, но сейчас они не имеют большого значения… этим брендам все еще нужно время, чтобы расти и развиваться».

Нгуен связывает рождение и рост местных брендов с развитием мобильного Интернета. «Эти бренды особенно подвижны и постоянно изобретают новые бизнес-модели в Интернете. Это реальная угроза для западных брендов, которые ее просто не понимают ».

Ведущими группами потребителей косметики являются люди, рожденные начиная с 1990-х годов.Потребители в возрасте 30-35 лет обладают самой высокой покупательной способностью, тогда как потребители в возрасте 25-29 лет являются второй по важности группой. Они более технически подкованы и больше знакомы с социальными сетями с их распространением контента, связанного с красотой.

«Поскольку китайское общество развивается очень быстро, каждые пять лет или около того, у молодежи есть другой набор брендов, которые они любят», — говорит Нгуен.

светлое будущее

В то время как рынок красоты Китая многогранен и трансформируется с головокружительной скоростью, эксперты сходятся в одном: рынок будет только увеличиваться, а отечественные бренды, вероятно, будут играть все большую роль.

«Китай в настоящее время является вторым по величине рынком красоты в мире, но потребительская стоимость на душу населения составляет 44 доллара США, что намного меньше, чем в США, Японии и других странах», — говорит Мен.