как сделать ресторан с интерактивным столом заказов

Автор: Катерина Афанасьєва

Зарубежные компании демонстрируют большой потенциал и широту возможностей систем Digital Signage, но насколько легко применить её в Украине? С какими трудностями сталкиваются  украинские компании, внедряя в свою работу цифровую интерактивную коммуникацию?

Одним из ярких представителей компаний-новаторов в ресторанной сфере является сеть лапша-баров “Noodle Doodle”. Компания на рынке чуть больше года и за это время успела выстроить успешную коммуникационную стратегию с использованием технологий Digital Signage. Большая часть заведений сети расположена на территории фудкортов в торговых центрах, на Бессарабской площади лапша-бар действует в формате кафе.

Отличительная черта “Noodle Doodle” — возможность сделать заказ, воспользовавшись интерактивным цифровым меню. На специально установленных мониторах с сенсорным экраном посетитель выбирает понравившиеся блюда.

Если возникают вопросы, он может обратиться к “стюарду”, который поможет разобраться, как пользоваться цифровым меню. Программа формирует заказ, и в результате человек получает распечатанный чек с номером заказа, с которым направляется к кассиру. После того, как чек оплачен, на отдельном мониторе можно отследить стадию выполнения своего заказа.

Чтобы узнать больше подробностей о работе системы автоматизации заказов, автор данной публикации пообщался с  сооснователем и директором сети — Артёмом Пророком.

Как возникла идея установить цифровые экраны и какие цели вы ставили изначально при внедрении такого меню в работу лапша-баров?

Идея банальная. По статистике около 30% своего времени в день мы проводим со смартфоном. Мы всё больше погружаемся в гаджеты, они поглощают, как в фильме “ВАЛЛ-И” — когда-нибудь мы к этому можем прийти. Поэтому  тот, кто реализует технологичные приемы в своих проектах, будет иметь дополнительное преимущество. McDonald’s уже давно работает в этом направлении. Они создали специальную систему заказов (боксы самообслуживания) и испытали её в 500 ресторанов мира. В последнее время компания объявляет в СМИ, что меняет формат. Теперь они называются “Made For You”, убирают людей с касс, заказы принимают только через мониторы. Готовый заказ будут приносить официанты.  

“Noodle Doodle” не заимствовала опыт у McDonalds, для себя увидели идею в лапшичном ресторане в Калифорнии, где висели айпады, которые использовались как цифровое меню — решили воплотить. Основная задача “Noodle Doodle” — сократить количество персонала. Сейчас есть специальный персонал — “стюарды” — который помогает посетителям разобраться с цифровым меню. У людей чаще всего нет пользовательского опыта в таком формате, и возникают определённые сложности с использованием мониторов. Пока стюарды помогают. Следующий этап, который мы уже начинаем реализовывать — заказ через телефон. Идея в том, что собираясь в ресторан, ты мог зайти на сайт и обозначить на нем свою геолокацию.

Если ты не знаешь, как пройти до ближайшего ресторана сети, сайт поможет в прокладке кратчайшего маршрута, а по дороге можно будет сделать заказ, оплатить его и уже на месте сразу же получить своё блюдо, не тратя время на ожидание и очередь.

У каждой целевой аудитории есть определённые болевые пороги. Например, офисные сотрудники ждут обеда, чтобы выйти из офиса, прогуляться, поесть и развеяться. Им не хочется свое обеденное время проводить в очередях. Они хотят прийти, быстро получить свою еду и затем ещё немного отдохнуть. В самой нашей бизнес-модели заложено, что выдача блюд совершается в течение 5 минут. То есть основными целями внедрения экранов стало привлечение внимания клиентов и сокращение времени на реализацию и обработку заказа.

Почему меню есть не только в цифровом виде, но и продублировано в печатном?

В торговых центрах целевая аудитория отличается, она более разнообразная и неоднородная, в отличие от лапша-бара на Бессарабке, где меню представлено исключительно в электронном виде на цифровых экранах.

В торговых центрах у людей чаще отсутствует пользовательский опыт, посетители не подходят к мониторам, они боятся на них нажимать, потому что у них возникает ощущение “а вдруг я не на то нажму и сломаю” или “на что-то нажму и уже буду должен деньги”. Часто люди подходят, смотрят со стороны, и в итоге: “Ну нет, пошли там, где можно просто сказать “хочу вот это” и тебе это дадут”. Печатное меню в таком случае — чисто вспомогательный инструмент, оно позволяет посетителю выбрать блюдо традиционным способом. Затем стюард помогает оформить заказ с помощью цифрового монитора. Сделав первый раз заказ, посетитель проходит своеобразное обучение и в следующий раз понимает логику и ему не страшно.

Кто занимался установкой оборудования, созданием программного обеспечения для управления контентом и собственно контентом?

Всем занималась одна компания, Integra, с которой сейчас  мы вместе вынашиваем новые идеи. Это новый и для них продукт — они вместе с нами учатся, набивают те же шишки, что и мы. Раньше у нас были другие мониторы (они оказались маленькими), был другой софт (поняли, что людям он неудобен). Проработав полгода, обнаружили много ошибок. Переделали софт, поняли, что нужно увеличить размер мониторов, сейчас они 32 дюйма, а 21-23  как раньше. Сейчас в планах сделать “нудлбоксы”, как “инстабоксы”, а также размещение боксов с вертикальным экраном для цифрового меню по всему торговому центру, чтобы каждый посетитель мог делать заказ в любом месте,  а затем прийти и сразу забрать. Для рекламы мониторы использовать не планируем, никого рекламировать не будем, только для себя.

Запустить на мониторах видео для воссоздания особой атмосферы?

О таком даже не думали, потому что нам важна функциональность. Например, на LED-дисплее кофемашин есть заставка. Но когда она она там стоит, человек не понимает, куда ему нажимать. Он видит заставку: “Ну, заставка, ну, мигает”, но часто у посетителя нет опыта, он не понимает, что нужно дотронуться пальцем до заставки, и она пропадёт.

Подходит думает: “Ладно, вот реклама”, а где заказывать-то?”.

А что на счёт контента? Насколько часто нужно его обновлять?

Он уникальный, разрабатывался специально для компании. Контент — это же меню, блюда. Как в обычном ресторане, у нас меню обновляется один раз в 3 месяца. 

Есть какие-то программы, которые помогают обрабатывать информацию о заказах и выстраивают аналитические отчёты?

Есть. На всё есть программы. Из существующих стандартных инструментов, доступных всем, — это 1С. Также есть внутренняя программа относительно меню, которая проводит анализ. Такие программы мы пишем сами.

Это ІТ-решение: клиент делает заказ — информация о заказе расходится по кухне. Повар, который готовит лапшу-WOK, нажимает на мониторе “блюдо  WOK”, это сигнализирует о том, что он начинает готовить, и запускается таймер. Затем повар передаёт блюдо на выдачу. На выдаче тоже стоит монитор, работник нажимает клавишу “заказ готов”, информация о статусе заказа появляется на большом мониторе.

Первый таймер фиксирует, сколько времени  блюдо готовилось. Человек пришёл, забрал своё блюдо — работник на выдаче нажимает “блюдо забрали”. Второй таймер фиксирует, сколько времени человек шёл за своим заказом.

Конечно, аналитика есть — глупо, имея такое количество IT-средств, не проводить определённый анализ.

Персоналу, который работает с цифровыми мониторами, не обязательно иметь особые навыки и знания в сфере программирования? Или что-то изменить/добавить в меню могут только программисты?

Мы написали программу так, что можно заходить с ноутбука в 1С и менять то, что необходимо: картинки, цвет, буквы, шрифт. Всё очень просто. Опять же, это второе меню, так сказать, версия 2.0. Мы уже изучили проблемы, которые были у нас и у потребителя, сами протестировали продукт как пользователи и исправили всё. В 1С ты можешь зайти и сам всё легко откорректировать.

Количество телевизоров на всех локациях одинаковое? Почему именно 3, а не 4 или 2?

Потому что это самое оптимальное количество. Два — мало, мы понимаем по потоку, по количеству людей, которые к нам приходят в обед, определяем свою пропускную способность и, исходя из этого, делаем выводы. Конечно, хотелось бы и 6 экранов установить, но нет возможности. 3 — это максимум, который у нас позволяется в торговых центрах, поскольку мониторы большие. Мы сейчас хотим перевернуть их из горизонтального положения в вертикальное. Будет возможность — поставим больше.

У мониторов должна быть определённая защита, чтобы нельзя было переключать их, взломать, повредить?

Конечно, компании-производители знают потребности клиентов. Например, мониторы, которые висят у нас на кухне, жироустойчивые. То есть у них есть место для вентилятора, в котором установлены специальные жироуловители, препятствующие проникновению жиросодержащих веществ внутрь устройства. Изначально мы ставили бытовые мониторы. Но обычные моноблоки заполнялись жиром и ломались. Сейчас установили профессиональные от Elo Touch, которые идут с защитой. Производители мониторов не стоят на месте, понимают проблематику и делают продукты, которые практически не имеют кнопок. Также мониторы имеют противоударную защиту, специальное стекло и защитную плёнку. Срок службы у профессиональных мониторов достаточно большой.

Насколько велика стоимость эксплуатации оборудования? Как вы считаете, через какое время окупятся затраты на цифровые мониторы?

Затраты велики. Если брать рестораны, то сфера IT и всё, что связано с этим — номер один по затратам. Потому что в самом маленьком ресторане у нас как минимум 4 монитора для внутренней работы: у кассира, на выдаче, у повара лапши WOK и повара супов-салатов — и это только для внутреннего пользования. Три монитора для заказа и профессиональная плазма, которая показывает состояние заказа, работающая в режиме 24/7. Нельзя повесить обычный телевизор, потому что он будет постоянно выключаться. Плюс нужны компьютеры, подающие сигнал телевизорам, лэптопы, свичи, бесперебойники. ІТ — это дорого. Окупаться всё будет, если эти траты изначально закладывались в бизнес-модель. Мы в свою закладывали мониторы, поэтому траты для были ожидаемы, но они и окупаются. Окупаемость рассчитывается по совокупности всех инвестиций на открытие ресторана, отдельно никто не выделяет ІТ-продукты.

Есть ли у вас какие-то прогнозы развития, возможно, предвидите появление конкурентов?

Конечно, появление конкурентов возможно, мы же не прячем ничего. Понятно, что появятся, что будут копировать. Просто им нужно будет пройти тот же путь, набить шишки на этом. И чем больше таких конкурентов будет, тем больше у людей будет опыта пользования подобными системами заказа. И тем легче нам будет работать.

Обучение кайтсерфингу, пошагово как проходит

Друзья, данная статья будет полезна людям желающим узнать, как проходится грамотное обучение кайтсерфингу (кайтингу/кайтбордингу/сноукайтингу) и из каких упражнений состоит учебный процесс. Также, если Вас интересуют такие вопросы, как, «Сколько времени длится обучение», «Как скоро я начну заниматься на доске», «Какие упражнения мне предстоит выполнить» и т.п. — эта статья для Вас.

Не знаете, что такое кайтсерфинг и какие есть варианты? Перед началом прочтения, мы советуем Вам ознакомиться с нашей статьей «Что такое кайтсерфинг», где Вы можете получить ответы на основные вопросы о том откуда пошло название, что это за вид спорта, какие есть разновидности, легко ли научиться и т.д.

Хотите прочитать, что такое «кайт школа» и как отличить хорошие и грамотные кайт школы от организаций, от которых стоит держаться подальше — Кайт школа — что это такое, как выбрать

Начнём с того, что для того, чтобы научиться кайтсерфингу, не нужны какие-то супер физические данные, выполнение непосильных тренировок или огромные финансы. Основное, в обучении кайтсерфингу — это умение расслабиться и заниматься расслаблено, не напрягая тело, в буквальном смысле! И это самое главное, т.  к. очень часто, ученики приезжают с слишком жестким боевым настроением (я спортсмен, я все делаю лучше всех, я мастер спорта по плаванию и т. д.), но выходя на свои первые уроки, делают ошибки (и это вполне нормально), пьют очень много соленой воды в море при падениях, и начинают считать, что «то ли я идиот, то ли инструктор плохой» (с инструкторами такое бывает, но мы не будем поднимать этот вариант, т. к. у нас таких, горе, инструкторов нет :-))

Итак, у супер-спортсменов либо, действительно, быстро получается, либо они скисают психологически и обучение кайтсерфингу становится не приятным, хочется сдаться и все бросить.

Бросить надо! Только не обучение кайтсерфингом, а свой «перегретый» настрой — что Вы нахрапом обязаны побороть занятия, забегом все сделать за первый час на воде, и побыстрее «ДАЙТЕ МНЕ ДОСКУ» 🙂 …. а потом сильно и больно прилететь ногой в доску, получить растяжение и на недельку-две потерять возможность заниматься спортом.

На фото: ученица, уже спокойно катается, нет и не нужна ей физическая сила, все в голове!

Но, для того чтобы все наладилось, все что Вам надо — настроить себя, что Вы приехали заниматься стандартным видом спорта (скажем, баскетболом), с хорошим тренером! Не надо нервничать, не надо бежать перед поездом, надо расслаблено и внимательно повторять упражнения за своим инструктором. Надо уметь делать все задания самостоятельно, чтобы выработать самостоятельность и независимое выполнение кайт действий, а не ждать, абсолютно всегда, присутствие няни (штатного инструктора) за собой.

Какие физические качества должны быть у учеников, для обучения кайтингу?

Мы учили людей с весом от 10 кг (деток) до 154 кг (крепкие парни), возраст от 6 лет до 78. Мы учим много людей из разных стран, поэтому, понятное дело, и 6 и 78 лет — это больше исключения, из основной массы студентов, но и это вполне возможно и не супер сложно.

Обучение кайтсерфингу детей — наш инструктор и наша ученица 🙂

Оптимальные данные — возраст от 10-12 лет до 60.

Чем меньше вес ученика, тем будет проще заниматься, т.к. так быстрее получиться научить голову расслаблять мышцы, а не пропускать все действия через них, перенапрягаясь. Откуда сила у деток 12 лет? А ездят они и прыгают очень даже хорошо 🙂

Пошаговое описание процесса обучения кайтсерфингу

Все фотографии в данной статье, как впрочем и во всех остальных статьях на нашем сайте, сделаны нами и только нами. Все фото сделаны в процессе обучения нашими инструкторами в наших кайт школах.

Итак, отметим сразу, что 70% времени, на Вашем курсе обучения кайтингу, Вы будете заниматься только с кайтом в воде, и только в оставшиеся 30%, Вы возьмёте в руки доску. Причина этому проста — кайт может генерировать достаточно сильную тягу и неумение, ею, правильно и безопасно управлять, может привести к случайному толчку на доску и травмированию, что явно не самое приятное в кайт обучении.

Также, сначала Вы должны разучить все упражнения, предшествующие водным стартам на доске, и выполнять их автоматически. Иначе, взяв доску в руки в самом начале, у Вас появится ещё один раздражитель, кроме кайта, что очень сильно затруднит безопасное обучение.

Но, давайте не будем забегать вперёд и начнем с самого начала, мы опишем весь процесс обучения кайтингу, детально и с фото.

Обучение кайтсерфингу — бронирование обучения в интернете, шаг 0.

Если не планируете бронировать обучение — пропускайте это главу 🙂

На нашем сайте находится много информации о кайтинге, которую Вы можете прочитать, просмотреть стоимость и виды курсов обучения кайтингу. Вы можете посмотреть видео и фото, а также прочитать отзывы о занятиях у нас на страничках наших соц сетей и Инстаграма.

Выбираете вид и стоимость курса обучения кайтсерфинга — Цены и виды обучения кайтингу

Возможно едете на акцию на кайтинг, которые мы проводим — Акции на обучение кайтсерфингу

Когда Вы решили «Всё устраивает, ЕДУ!», мы просим всех заполнить регистрацию на обучение кайтингу, чтобы мы могли планировать загрузку наших инструкторов, и чтобы не создавать очередей, все было распланировано. Регистрационная форма — Заявка на обучение кайтсерфингу

В форме Вы можете указать, надо ли, чтобы мы организовали трансфер из аэропорта/ЖД вокзала, забронировали места проживания у нас или проверенных базах и отелях и т.д.

Кайт обучение — что это такое, шаг 1. Приезд в кайт школу, заполнение бумаг

. Приезжая к нам, Вы, в первую очередь, заполняете студенческую форму и обязательную международную форму IKO, которая подразумевает Ваше согласие, добровольно заниматься данным экстремальным видом спорта, быть готовым к нагрузкам (вернее к борьбе с нагрузками), согласие не перекладывать ответственность за Ваши занятия на других и т. п. Все входит в стандартные международные формы регистрации, мы ничего не выдумывали самостоятельно 🙂

После этого, мы назначаем Вам время занятий, исходя из текущего прогноза погоды (а может прямо сейчас уже выходим на воду, с инструкторами, т.к. ветер дует, солнце светит, зачем ждать? :-)).

На примере обучения кайтсерфингу, сразу оговорюсь, что ветер штука достаточно капризная и наиболее частый алгоритм занятий выглядит следующим образом — если нет явного прогноза по ветру, Вы оставляете свой номер телефона и, как только мы видим, что появились достаточные, для занятий, ветровые условия (ветер 6м/с и больше), набираем Вас и приглашаем к нам, обычно просим Вас собираться не дольше чем пол часа, а то ветер штука капризная.

Если же прогноз по ветру хороший, явный, на один или несколько дней, то все уроки мы планируем заранее и говорим Вам время во сколько Вам надо быть на нашей кайт станции. Вы приходите к нам в станцию/центр/школу и мы начинаем наши уроки.

Так происходит, практически, каждый день, за исключением тех дней когда мы на 100% уверены, что ветра, ну совсем не будет, и предлагаем Вам в этот день или позаниматься с нами отдыхом (поехать на прогулки на САП досках, посетить дельфинарий, покататься на лодке, съездить на ЮБК и т. п.) или просто отдохнуть от кайт занятий так, как Вам захочется.

На фото — наши прогулки на САП досках

Самый частый вопрос учеников: «Когда Вы позвоните, в какое время?» Как и написано выше — как только появятся достаточные ветровые (читай погодные) условия (больше 6м/c, без молний и града :-)). Это может быть и в 8 утра и в 15-00 и в 19-00. Ограничение для нас — должно быть светло 🙂 ночью мы не занимаемся. Очень часто, в местах с термальными ветрами, это почти всегда, вторая половина дня, т.е. после 12-00, что, как мне кажется, оптимально для отдыха. Выспались после вечерней программы, позавтракали, сходили с родственниками на пляж и затем можно спокойно заниматься кайтингом.

Обучение кайтсерфингу — что это такое, шаг 2. Разборка/сборка кайта, системы безопасности, базовая теория

Продолжительность — 30-40 минут

На этом занятии Вы получите немного теории — что такое ветровое окно, край ветрового окна, понятия «на ветер» и «по ветру».

Вы научитесь безопасно накачивать и спускать кайты, распутывать стропы, подсоединять планку управления, смотреть какие есть настройки на планке, как переносить накачанный кайт, за какие части кайт можно держать в руках, а каких, ни при каких условиях, не касаться.

Также, разучите работу систем безопасности, поймете как и когда их надо применять. Немного теории будет рассказано перед сборкой/разборкой. Делать данные процедуры можно, как в полное отсутствие ветра, так и в хорошие ветровые условия.

Обучение кайтсерфингу — что это такое, шаг 3. Запуск кайта, выход на воду и уроки по пилотированию кайта.

Продолжительность — 30-60 минут

Практически сразу же после обучения работе систем безопасности, Вы одеваете гидрокостюм, трапецию, шлем и выходите с инструктором на воду. Инструктор, даёт Вам подробные инструкции и объясняет, как Вы можете помочь ему запустить кайт. Затем, Вы оба, заходите в воду, и инструткор запускает кайт, а Вы ему, в этом, помогаете. Инструктор, также, объясняет основные принципы и техники управления кайтом.

Находясь с Вами, не мельче чем 40-60см в воде, передает Вам кайт для управления. Вы приступаете к своему первому практическому занятию — управление кайтом. Учитесь держать его в небе без генерирования тяги, прогнозировано управлять кайтом в позиции заданной инструктором (управление по часам в краю ветрового окна).

Очень важно понимать, что все упражнения, в кайт обучении, должны делаться в воде, потому как любой ученик, какой бы он ни был умный и быстросхватывающий, может не справиться с управлением и кайт потянет, а ученик упадет в воду. Поверьте, падать в воду намного приятнее, чем падать на землю. Если Вы видите уроки на суше, а не как минимум по колено в воде (если условия на месте обучения кайтингу это позволяют) или учеников занимающихся без шлема на голове, держитесь подальше от таких горе кайт школ.

Мы также, почти никогда, не используем тренировочные кайты-пилотажки (маленькие двухстропные кайты без надувных частей), потому как считаем их абсолютно не нужным затягиванием времени. Всю свою кайтовую жизнь Вы будете использовать 4-х и 5-ти стропные кайты, с регулировкой тяги, а вот навыки управления 2-х стропным кайтом, без свойства сбрасывать мощность, могут только навредить. Взамен этого, мы, почти всегда, занимаемся на коротких стропах — кайт и планка управления такие же как и обычно, при катании, но стропы в два раза короче, что позволяет, во-первых занимать в два раза меньше места на воде, а во-вторых делает кайт намного менее инертным и более прогнозированным и понятным.

Обучение кайтсерфингу, шаг 4. Отработка запуска и приземления кайта при помощи ассистента/инструктора.

Продолжительность — 30-60 минут

Вы научитесь запускать кайт, а также сажать его безопасно для себя и окружающих, ведь именно на запуск и приземление приходится 80% всех инцидентов в кайтсерфинге. Кайт не должен Вас тянуть, все должно быть сделано мягко и плавно. Разучите сигналы подаваемые руками для запуска, приземления и помощи в запуске/приземлении.

На этом же этапе, или на любом последующем, в данном случае не так важно, Вы будете ронять кайт в воду и, соответственно, начнёте разучивать упражнение — самостоятельный перезапуск кайта с воды.

Кайт обучение, шаг 5. Бодидраг на животе, по ветру.

Продолжительность — 20-40 минут

Бодидраг — в переводе с английского body — тело, drag — тащить. Вы научитесь лежать в воде на животе и управлять кайтом таким образом, чтобы он, генерируя минимально возможную тягу, тянул Вас в заданном направлении вниз по ветру. При этом ноги не касаются дна, а кайт не падает.

Обучение кайтсерфингу, шаг 6. Самоспасение на кайте.

Продолжительность — 30 минут

Процедура самоспасения, наравне с бодидрагом одной рукой, является одной из самых важных в кайтсерфинге. Вы обязаны знать, что делать когда Вы на глубокой воде, а ветер закончился. Что делать если у Вас порвалась стропа, кайт или потеряли в воде, и не можете найти, доску. Как спасти себя, использовать кайт как плавсредство и не утонуть. Без этих знаний Вы не можете считаться независимым кайтсерфером.

Кайтинг обучение, шаг 7. Бодидраг на животе с тягой, по ветру с восьмерками.

Продолжительность — 20-30 минут

Данный бодидраг один из самых увлекательных, потому как теперь, находясь в воде Вы учитесь генерировать намного большую тягу кайтом, переводя его то вправо, то влево (кайт, как бы, описывает в небе знак бесконечности = горизонтальная восьмерка), что вызывает повышенную скорость движения и незабываемые эмоции.

Обучение кайтсерфингу, шаг 8. Бодидраг по ветру, с восьмерками в одной стороне ветрового окна.

Продолжительность — 20-30 минут

То же самое, что и п.6, только теперь кайт управляется восьмерками только с одной стороны, только слева или только справа. При катании на доске, мы так генерируем тягу кайтом. Если ветра мало, то, размахивая кайтом в одной стороне ветрового окна, прибавляем себе тяги, в нужную сторону.

А вот, что происходит, если Вы немного переборщили с восьмёрками и тяги слишком много. Кайт полностью выдёргивает Вас из воды, но ничего опасного в этом нет, Вы мягко приземляетесь обратно, в воду.

Кайт обучение, шаг 9. Бодидраг одной рукой на ветер в позе Супермэна.

Продолжительность — 30-60 минут.

Самый неприятный, но и самый важный бодидраг в Вашей кайтовой жизни. Важный, потому что, практически, только благодаря ему, мы можем нормально заниматься кайтсерфингом. Всё потому, что доска, при катании, слетает с ног достаточно часто, а кайт, пока Вы в воде, утаскивает Вас по ветру, от доски. Вот только благодаря бодидрагу на ветер и получается вернуться к доске, поймать её и продолжить катание.

Неприятный момент этого бодидрага — в момент выполнения его, Вы будете лежать не на животе, как в предыдущих упражнениях, а на боку, с рукой в воде и телом направленными в сторону от кайта. Соответственно, Вам в лицо будет попадать большое количество воды. Но другого безопасного способа быть независимым кайтером и не потерять свою доску навсегда — не существует, посему данное упражнение должно выполняться идеально.

Не забывайте, что когда доска слетает у Вас с ног и остается лежать на воде, кайт, хоть и не сильно, но продолжает Вас тащить по ветру… как же подобраться к доске, которая находится на ветру относительно Вас, если кайт Вас тащит в другую сторону?

Ровно так же, как это делают парусные яхты, например. Ведь ветер дует в парус, а яхта может ехать не только куда дует ветер, благодаря килю/шверту (большому плавнику) и рулю (маленькому плавнику) задающим направление движения яхты. Так и мы находясь в воде на боку выставляем руку, в воде, вперед и немного против ветра, задавая желаемое направление движения. Запомните, ни одно парусное средство не способно ходить ровно против ветра, кайт не исключение, мы катаемся под углами против ветра (обычно 70-45 градусов).

Направление нашего движения на бодидрагах задают наша рука и тело в воде, а уже на полноценном катании направление доски на наших ногах и доске. Но этому Вам еще придется научиться, все первоначальные попытки катания будут только по ветру, а возвращение в точку отправления будет происходить пешком 🙂 …

Обучение кайтсерфингу, шаг 10. Бодидраг с доской.

Продолжительность — 20-30 минут.

Ваше первое знакомство с доской. Практически такой же бодидраг как и в предыдущем пункте, но количество выпитой Вами морской воды резко уменьшится, по причине того, что, теперь, Вы будете лежать на своей доске, а соответственно Ваша голова будет возвышаться значительно выше над уровнем воды, чем в прошлый раз.

Также, данный бодидраг просто необходим, если вдруг Вы катались на глубокой воде, ветер скис, но кайт еще летает. Как добраться до берега с доской? Или как пройти прибойную волну у берега, когда хочется пойти покататься в штормик? Именно так — бодидрагом с доской.

Обучение кайтсерфингу, шаг 11. Ходьба и управление кайтом одной рукой, держа доску в другой.

Продолжительность — 5-10 минут.

Тут все просто, Вы учитесь безопасно управлять двумя вещами, одновременно кайтом и доской.

Обучение кайтсерфингу, шаг 12. Одевание кайт доски на ноги.

Продолжительность — 15-30 минут.

Учимся одевать доску на ноги не теряя баланса в воде, и пытаемся находиться в воде сгруппировано, держа доску на ногах перед собой. Сделать это не так уж и просто, ведь кайт Вас всегда, хоть немного, но тащит в сторону.

Обучение кайтсерфингу, шаг 13. Первые кайт старты с доской и попытки проезда.

Продолжительность — не ограничена.

Ну и, фактически, самый долгожданный и самый сложный этап кайтинг обучения — водные старты. Вы будете, падать, Вам будет, то слишком много тяги, то слишком мало, будет очень много непонятного, но с каждым разом материал будет усваиваться все лучше и лучше, и Вы, в итоге, сделаете свои первые проезды по водной глади.

Фактически, на этом, Ваше основное кайтинг обучение закончено, научившись проезжать на доске с кайтом определенные расстояния, Вам необходимо кататься. При этом первые Ваши проезды будут без возвращения в точку отправления, т.е. проехав вправо, остановившись и затем проехав влево, Вы обнаружите, что Вас снесло от точки отправления вниз по ветру (мы говорим «Вы слились»). Встаете на ноги и идете пешком назад в точку отправления, повторяете все заново. Если Вы проезжаете в разные стороны, значит Вы достигли IKO уровня 1+2, поздравляем Вас.

Обучение кайтсерфингу, шаг 14. Уверенная езда, «зарезание» на ветер, повороты, подготовка к прыжкам.

Продолжительность — не ограничена.

Новички часто задают вопрос «Как научиться поворачивать не садясь в воду». Здесь нет никаких секретов, мы научим Вас поворотам за 10-15 минут, но до этого Вам надо научиться стабильно ездить и возвращаться в точку отправления и даже выше на ветер от точки отправления, мы говорим «зарезаться». У каждого может уйти на это разное время. Кому-то достаточно часа-двух, а кому-то и недели может быть мало, все зависит от Вас и не отчаивайтесь, все обязательно получится! А дальше уже Вы можете кататься в обратной стойке, учиться прыгать, делать вращения в прыжке и т.д.

Обучение кайтсерфингу — что это такое, шаг 15. Официальная теория IKO

Согласно правилам IKO мы проводим теоретическое занятие обучения кайтсерфингу, которое длится, в среднем, полтора часа и обычно, проходит вечером, на нашей базе.

Итоги кайт обучения, кайтингу/кайтсерфингу/кайтбордингу

И так, каждый день, занятия проходят от 2-х до 4-х часов, индивидуально или в группах, по 2 человека. Один ученик сделал упражнение (3-5 минуты), выпил свое количество воды, устал, отдыхает, в это время, второй ученик выполняет упражнение. Таким образом, разбивка по дням у многих учеников, выглядит следующим образом. Первый день занятий — пункты 1-6(7), второй день занятий — пункты 7(8)-11, третий и последующий дни — пункты 11-13(14). Но все люди индивидуальны и данная разбивка может отличаться в зависимости от способностей студента.

Ездить будут абсолютно все, просто кому-то для этого надо чуть больше времени, кому-то чуть меньше. Все люди разные, поэтому ключевым моментом кайт обучения мы считаем — не ставить для себя сверхамбициозных целей, чтобы не расстраиваться, это обычный, но увлекательный вид спорта. Поедете с 10го раза, отлично, с 100го — тоже ничего. Главное все сделать правильно и безопасно. В 90% случаев все, что Вам надо — это практика, практика и, еще раз, практика

Надеюсь данная статья ответила на многие Ваши вопросы и помогла внести ясность в процесс обучения кайтингу.

&nbsp

И от себя 🙂 У Вас есть вопросы или нужна помощь или подсказки в кайтсерфинге — не стесняйтесь, напишите мне Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или Whatsapp/Viber/Телефон: +7 978 752-35-36, будем рады пообщаться, помочь, подсказать. С уважением, организатор, автор всех текстов на этом сайте и хранитель порядка и позитива в школах кайтсерфинга ВиндЭкстрим, Олег.
{mainvote}

Начисление зарплаты в 1С 8.3 Бухгалтерия по шагам

Рассмотрим пошагово, как оформить начисление заработной платы в программе 1С Бухгалтерия редакция 3.0. Для этого выбираем в меню программы вкладку «Зарплата и кадры», далее раздел «Зарплата» и заходим в пункт «Начисление зарплаты». Нажимаем клавишу «Создать». Заполняем поля:

• Месяц начисления – за какой месяц будет начислена зарплата;

• Дата – дата расчета за указанный месяц;

• Подразделение – меняется по необходимости.

Далее нажимаем клавишу «Заполнить». Программа выведет список всех сотрудников по выбранному подразделению.  

Обратим внимание на графу «Начисление». Указано, что начисление зарплаты по окладу. Этот вид указывается в карточке сотрудника при приеме на работу. Проверим настройки. Вернемся в меню на вкладку «Зарплата и кадры», раздел «Кадровый учет», пункт «Приемы на работу» и зайдем в карточку сотрудника, где и выбран вид начисления «По окладу». Двойным нажатием на надпись заходим в настройки. Здесь есть пункт «Отражение в бухгалтерском учете», если он не заполнен, то создаем новый «Способ учета зарплаты».

  

Прописываем наименование «Оклад (20 счет)», в скобках обозначаем номер счета. Это нужно для того, чтобы программа понимала на какой счет и по какой статье затрат производилось начисление данной заработной платы. Указываем статью затрат «Оплата труда». Нажимаем «Записать и закрыть». В поле «Отражение в бухгалтерском учете» отобразился веденный счет. Нажимаем еще раз «Записать и закрыть» и возвращаемся к начислению зарплаты. В документе будут отображаться фамилии сотрудников, наименование подразделения, вид начисления, размер заработной платы, количество отработанных дней и часов. Если в организации предусмотрены какие-либо удержания у сотрудников, то они будут автоматически добавлены во вкладке «Удержания». Заполнение можно произвести также и вручную, через клавишу «Добавить»:

Следующая вкладка «НДФЛ». Здесь автоматически рассчитаны начисления на доходы физического лица. При необходимости их можно скорректировать, если отметить флагом «Корректировать НДФЛ». В поле справа можно просмотреть все вычеты у сотрудника или добавить новые. Для этого нужно выбрать код вычета и указать сумму:

  

В следующей вкладке «Взносы», которая также заполнится автоматически, можно увидеть все начисления, которые произведутся за сотрудника. При необходимости, их можно изменить, установив флажок возле пункта «Корректировать взносы».

Теперь данные о начислении, удержании и вычетах отображаются в соответствующих полях. При нажатии на знак вопроса, программа расшифрует, за что и куда перечислится указанная сумма:

Проведем документ и посмотрим проводки. Отражается одна проводка по начислению, одна проводка по НДФЛ и четыре проводки по начисленным взносам:

Для контроля можно просмотреть регистр накопления во вкладке «Взаиморасчеты с сотрудником». Здесь отображается сумма начисления и сумма удержания:

Также можно проверить заполнение последующих вкладок. Начисление зарплаты произведено. Теперь нужно ее выплатить через кассу. Переходим на вкладку меню «Зарплата и кадры», журнал «Ведомости в кассу». Если ранее сотруднику выплачивался аванс, то запись о нем будет отражена здесь. Создадим выплату зарплаты через клавишу «Создать». Открывается документ «Ведомость на выплату зарплаты через кассу». Заполняем:

• Месяц выплаты;

• Подразделение;

• Выплачивать – выбираем из выпадающего окошка «Зарплата за месяц»;

• Округление – без округления.

Далее нажимаем клавишу «Заполнить». Возле фамилии сотрудника будет стоять остаточная сумма, которую необходимо ему выплатить. Программа высчитывает все самостоятельно на основании введенного ранее документа на аванс и созданного документа «Начисление зарплаты»:

Проведем и посмотрим проводки. Можно увидеть, что бухгалтерскому учету никаких проводок нет. Есть только пункты «Взаиморасчеты с сотрудниками» и «Зарплата к выплате»:

Осталось только выплатить денежные средства сотруднику. Через клавишу «Создать на основании» выбираем «Выдача наличных». Здесь заполнять ничего не нужно, только проверить и провести. Если посмотреть проводки, то будет отображаться одна проводка на выдачу зарплаты:

Торт «Молочная девочка» рецепт с фото пошагово, как приготовить торт «Молочная девочка» с кремом в домашних условиях

Яйца немного взбить венчиком со сгущённым молоком до объединения массы.

Постепенно всыпать смешанную с разрыхлителем муку. Муку необходимо предварительно тщательно просеять что бы разрыхлитель равномерно распределился и в тесте не было комочков.

На противень выложить пергамент высокого качества! и обвести по форме круг. Я выпекала сразу по 2 коржа.

Вылить аккуратно в центр круга тесто и равномерно распределить. Чем ровнее распределим тесто на этом этапе, тем ровнее коржи получим.

Поставить в разогретую до 180-200 градусов духовку и выпекать примерно 4-6 минут, пока коржи не приобретут приятный легкий золотистый оттенок. Испеченные коржи сразу же аккуратно отделить от пергамента. Если тесто все же вышло за пределы его можно сразу после выпечки аккуратно подрезать по форме.
Остатки теста не выбрасывайте, при выпечке последней партии я просто нанесла их на пергамент (из них в дальнейшем сделала крошку для украшения)

Вот такая стопочка получается.

Сливки взбить с сахарной пудрой до уверенных пиков (примерно 5-7 минут). Не переусердствуйте что бы не получилось масло)). Я добавляла 2 пакетика загустителя для сливок, но в целом и без них результат получается достойным.

Каждый корж намазать кремом. Если вы любите очень хорошо пропитанные тортики, то можете немного пропитать каждый корж. Я пропитала водичкой, разведенной с остатками сгущенки на стенках банки, но сильно не перестарайтесь, т. к. сливки также пропитают коржи.

Убрать излишки крема, поставить ненадолго в холодильник (я ставила на 10 минут)

Украшаем торт. Остатки теста, которые я запекала на последнем листе измельчить блендером в крошку (или другим удобным способом).

Посыпать бока крошкой, украсить по вкусу. Я украшала разрезанными на несколько частей конфетами «Рафаэлло» и разрезанными на несколько частей маршмеллоу. Для украшения также отлично подойдут фрукты.

А вот так выглядит кусочек. Приятного чаепития с нежнейшим сгущеночным тортиком.

Дробная перегонка: пошагово как правильно делать

Главная задача дробной перегонки – отделение качественного алкоголя от различных вредных веществ. Делать это требуется максимально эффективно, с минимальными потерями полезного продукта.

Дробный перегон можно выполнить с брагой или со спиртом-сырцом, который представлен в виде самогона, полученного после первой дистилляции. Полученный продукт не будет иметь посторонних привкусов и запахов.

Как осуществляется дробная перегонка на самогонном аппарате

Этот процесс имеет два основных этапа. Первая перегонка выполняется на максимальной скорости. Когда ваша брага созрела, можно начинать дистилляцию.

Особенности первой перегонки:

1. В перегонный куб заливается порядка 75% общего объема браги.

2. Включается максимально возможная мощность нагрева.

3. Продукт собирается «досуха». После заметного спада скорости отбора, потребуется прекратить перегонку браги.

Первая перегонка дает возможность получить спирт-сырец. Далее его необходимо дробить на фракции.

Особенности второй перегонки:

1. Полученный ранее самогон разбавляется водой. Смесь должна иметь крепость примерно 15–20%. Это существенно улучшит процесс проведения отбора.

2. Потребуется включить нагрев на максимально возможную мощность.

3. После нагрева жидкости до температуры примерно 78 градусов появятся первые капли дистиллята. Мощность необходимо будет снизить таким образом, чтобы скорость отбора составляла примерно две капли за секунду.

Комментарии по этапам

Стоит отметить, что на начальном этапе дробной перегонки требуется отбирать примерно по 50 мл жидкости от каждого килограмма сахара.

Такая фракция очень вредная, она называется «головой». Жидкость запрещается пить, в ней содержится большое количество ацетона.

На втором этапе обязательно используется новая приемная емкость. «Тело» собирается до тех пор, пока крепость напитка не упадет до 40 градусов. Жидкость нужно периодически проверять с помощью ареометра.

При сборе «хвостов» также нужно менять приемную тару. Жидкость с низким содержанием спирта называется «недогоном». Ее можно использовать в дальнейшей перегонке. «Хвосты» добавляются в брагу для увеличения ее крепости.

Не стоит забывать, что пить можно только «тело». «Голову» и «хвосты» используют для иных целей – розжига мангала, чистки контактов на платах, переработки и многого другого.

Как правильно красить ресницы тушью пошагово, как выбрать, хранить и смывать тушь

Если знать, как правильно красить ресницы тушью, можно получить невероятный результат даже от привычного средства. Простые приемы позволяют сделать изгиб, длину и объем более выразительными. В статье вы найдете практические подсказки о том, как пользоваться тушью, чтобы макияж был идеальным.

Как правильно наносить тушь на ресницы

Длинные ресницы, роскошный изгиб, 3D-объем, естественный интенсивный цвет — любой из этих эффектов можно создать в считанные секунды, если правильно красить глаза тушью. Мы расскажем, как пошагово наносить любимое средство, чтобы результат был именно таким, как вы хотите.

Регулируйте объем самостоятельно

Для ежедневного или вечернего образа нужно выбрать тушь для ресниц классического черного или натурального коричневого оттенка для обладательниц светлых волос. Чтобы добиться ровного покрытия и безупречного разделения, наносите тушь в три этапа:

• прокрасьте ресницы у основания зигзагообразными движениями, слегка приподнимая их у корней;
• вторым слоем покройте волоски до самых кончиков, не утяжеляя их.
• при необходимости, чистой щеточкой или специальной микрорасческой проработайте ресницы, разделяя их.

Для 3D-объема необходимо наносить тушь в нескольких слоев. Чтобы ресницы не слипались и оставались аккуратными, нужно подобрать тушь с кремовой текстурой и насыщенными пигментами. С таким продуктом многослойное покрытие, утолщающее каждый волосок, не будет утяжелять.

Наносить тушь на ресницы нужно зигзагообразными движениями, тщательно прокрашивая линию роста. Для максимального объема можно припудрить первый слой компактной или рассыпчатой пудрой, поверх нее необходимо нанести еще один слой туши. Такой прием даст эффект густоты и позволит сделать яркий акцент на глазах. На нижнем веке достаточно накрасить ресницы тушью в один слой.

Классический рецепт национального грузинского блюда аджапсандали — вкусно и в горячем, и в холодном виде!

Блюда грузинской национальной кухни пользуются популярностью в нашей стране. Яркий тому пример – аджапсандали, рецепт приготовления которого мы рассмотрим в нашей стране. Его принято готовить в летний сезон, когда на рынке появляется огромное количество свежих овощей. Они понадобятся нам для приготовления аджапсандали, классический рецепт требует их отдельного обжаривания. Это обеспечит блюду великолепный вкус и восхитительный аромат. Рецепт аджапсандали по-грузински совсем не сложный. С ним разберется даже начинающая хозяйка. Готовка этого блюда не займет более часа. Мы рекомендуем рецепт приготовления аджапсандали, рассчитанный на большое его количество. Это блюдо отлично хранится в холодильнике несколько дней, не теряя своих первоначальных вкусовых свойств и восхитительного аромата.
Блюдо, которое одинаково нравится фанатам шашлыка и вегетарианцам – аджапсандали по-грузински классический. Готовят его на основе тушеных баклажанов с добавлением других летних овощей (паприки, помидоров) и смеси специй. Как и многие рецепты Грузии, этим блюдом мы обязаны пастухам, тушившим овощи с травами на костре и готовившим из них пасту.
Ароматное грузинское блюдо из баклажанов аджапсандали обязательно включает, помимо основного ингредиента, сладкий болгарский перец, репчатый лук и томаты.

Вам потребуется:

• 2 кг баклажанов
• 1 кг сладкого перца
• 500 г моркови
• 500 г лука
• 1 кг спелых мясистых помидоров
• 1 средняя головка молодого чеснока
• 1 острый зеленый перец
• Средний пучок петрушки
• Большой пучок кинзы
• Большой пучок базилика
• 1 ч.л. молотого кориандра
• 1 ч. л. уцхо сунели
• ½ ч.л. имеритинского шафрана
• 400 мл рафинированного подсолнечного масла
• 1-2 лавровых листа
• Соль
• Свежемолотый черный перец

О грузинской национальной кухне ходят легенды. Но о них мы поговорим в следующий раз, а сейчас подробно рассмотрим классический рецепт аджапсандали по-грузински:

Шаг 1
Спелые баклажаны нарезаем полукольцами, засыпаем солью и заливаем холодной водой. Оставляем овощи замоченными на 1 час, после чего сливаем воду и тщательно отжимаем баклажанные полукольца.

Шаг 2
Разогреваем на сковороде растительное масло и обжариваем в ней баклажаны. Каждую партию откидываем на дуршлаг для того, чтобы с овощей стек лишний жир, и укладываем полукольца в эмалированную кастрюлю.

Шаг 3
Нарезаем репчатый лук кубиком, сладкий перец соломкой, а морковь натираем на крупной терке. Обжариваем на сковороде с небольшим добавлением растительного масла сначала лук до появления золотистого цвета, а затем добавляем к нему перец и морковь, обжариваем все вместе, периодически помешивая.

Шаг 4
Помидоры обдаем сначала кипятком, а затем холодной водой, после чего без труда снимаем с них кожицу и измельчаем мякоть.

Шаг 5
Растираем в ступке предварительно измельченный чеснок и кинзу. Эти специи участвуют почти во всех блюдах грузинской кухни, аджапсандали, рецепт которого мы рассматриваем, тому не исключение. Получившуюся массу смешиваем с измельченными помидорами.

Шаг 6
Заливаем помидорной кашицей обжаренные овощи и ставим на медленный огонь. Добавляем специи, измельченный базилик, петрушку, горький перец и лавровый лист, томим на протяжении 10 минут, после чего даем блюду настояться полчаса.

ПО ШАГУ | Определение в кембриджском словаре английского языка

Не часто в процессе обучения случаются несчастные случаи, потому что вы выполняете шаг – на – шаг . Для тех, кто упустил момент, сетевой диктор позже дал шаг — по — шаг повторное создание.

Эти примеры взяты из корпусов и из источников в Интернете. Любые мнения в примерах не отражают мнение редакторов Cambridge Dictionary, Cambridge University Press или ее лицензиаров.

Еще примеры Меньше примеров

Успех прорыва не последует из механического применения step — с помощью — step руководств или практических рекомендаций. Но знания, которые вызывают карты, не ограничиваются информацией, содержащейся в их инструкциях step – на – step . Приложение предлагает подход к процессу, состоящий из шагов – на – шагов , визуализирует прогресс учащихся и включает встроенную систему поддержки и поощрения.Эти движения неоднократно бросали вызов общепринятым практикам того времени и пересматривали их, step — на — step , как более неприемлемые с моральной точки зрения.Есть инструкции step — на — step , если вы хотите его использовать, но имейте в виду, вам придется открыть командную строку. Из-за причуды в системе переключения шагов , — и — , шаг , человек, который не повесил трубку, останется в подвешенном состоянии, вызов будет наполовину завершен.Этот метод включает в себя предоставление экрана (ов) инструкций или доставку шагов – по – шагов инструкций, чтобы направлять пользователей через задачу.Подробное графическое изображение step — на — step предлагает информацию о том, какую зернистость наждачной бумаги использовать и как получить зеркальную поверхность.Эта книга немного более глубока, объясняет некоторые научные основы вещей или дает step — by — step процедуру для чего-то. Мы знаем, что школьное образование не может сильно повлиять на инновации, потому что мы можем отслеживать обучение шагов – по – этапам в течение всей жизни ученика.

Ваше подробное пошаговое руководство по освоению любого навыка | Дэнни Форест | SkillUp Ed

Есть много способов стать умнее в практике обучения навыкам. В этом руководстве мы коснемся трех самых важных из них.

Мне потребовалось время, чтобы разобраться.Сколько себя помню, я всегда пытался тренироваться после работы, но был истощен, что заставляло меня пропускать гораздо больше раз, чем мне хотелось бы.

Когда я начал просыпаться раньше, чтобы практиковать свои навыки, у меня все получилось намного лучше. Моя жена безуспешно пыталась подражать этому. Ей легче учиться вечером.

Итак, вместо того, чтобы копировать чей-то график, сделайте свое собственное. Мы все разные. Подходящее время для меня — неподходящее время для вас.Так что экспериментируйте, пока не найдете то, что вам нужно, и придерживайтесь его ненадолго. Сделайте это последовательным. И даже после того, как вы нашли подходящее время, все равно попробуйте варьироваться и посмотреть, не может ли быть еще лучшего времени.

Вы знаете, что сейчас подходящее время для вас, когда у вас есть мотивация для этого и вы получаете больше энергии после практики, а не меньше.

Найдите минутку, чтобы проанализировать следующий график:

Источник

Если вы не помните, что вы узнали, вы в основном следуете кривой забывания.Если вы запомните 70 процентов того, что вы узнали, сразу после того, как вы выучили это, то в течение 24 часов вы уже набрали примерно 20 процентов, а в течение недели — менее 10 процентов.

Это повод для тревоги, нет?

Одна из причин, по которой у вас есть домашнее задание в школе, заключается в том, что вы частично помогаете с этим, помещая вас в кривую 2-го обзора, увеличивая ваше удержание как минимум в шесть раз!

Разве это не потрясающе?

Итак, когда вы практикуете что-то, чему вы научились, через 24 часа, затем через неделю, а затем через месяц, вы в основном сохраняете свои знания на долгие годы. Это займет у вас минимальное количество времени, но результаты феноменальны.

Итак, в следующий раз, когда вы планируете свое обучение, подумайте о повторении с интервалами и также поместите в свой календарь «сеансы вспоминания». Вот так, после того, как я какое-то время не редактировал видео, я могу просто вернуться к нему и вспомнить, как это было сделано.

Источник

О принципе Парето много говорили в последние несколько лет, и не зря. Если вы читали об этом в прошлом, я бы подумал, чтобы прочитать это здесь еще раз.

Это все понимают, но толком никто не применяет. Вот что это такое:

20 процентов усилий дают 80 процентов результатов

Просто, верно?

Не так быстро!

Если в начале обучения вы не тратите часть времени на определение результатов, а просто используете Google «лучший способ…», это не приведет к достижению 80 процентов результатов в 20 процентах случаев.

Возьмем, к примеру, игру на гитаре.

Если моя цель после 20 часов практики — сыграть три песни для начинающих, как мне это сделать?

Моим первым действием было бы найти три песни, в которых используются одни и те же аккорды, с использованием одного и того же стиля игры. Ограничивая свое обучение четырьмя аккордами и одним образцом бренчания, я значительно сокращаю усилия, необходимые для достижения своей цели. Действительно ли пропорция 80/20? Наверное, нет, но должно быть довольно близко.

Это один из примеров, но он применим практически к любому навыку.Вот почему люди так быстро изучают языки.

Итак, в следующий раз, когда вы захотите изучить новый навык, подумайте глубже. Дополнительные 30 минут исследования действительно ускорят ваше обучение.

«Учись у вчерашнего дня, живи сегодняшним днем, надейся на завтра. Важно не переставать задавать вопросы ». — Альберт Эйнштейн

Если вы преуспеете на этом этапе, вы начнете учиться навыкам суперзвезды. Вы будете более мотивированы и полны энергии, чем почти все, и сохраните больше вещей быстрее и дольше.

Создатель пошаговых инструкций (бесплатный шаблон)

Создавайте простые инструкции за считанные минуты

Экономьте время и дайте людям подробные инструкции всего за несколько минут.

Выполнить задачу легко, если вы создадите документ с пошаговыми инструкциями. Шаблоны инструкций TechSmith придадут вам простой и профессиональный вид, не будучи дизайнером.

Ваши письменные инструкции могут быть легко объединены с пользовательским снимком экрана.

Лучше всего то, что вы получаете десятки профессионально разработанных шаблонов, которые можно настроить за считанные минуты. С помощью нескольких простых щелчков мыши вы можете изменить снимки экрана, цвета, шрифты и макет в соответствии с той задачей, которую вы пытаетесь показать.

Загрузить Snagit

Как сделать пошаговую инструкцию

Узнайте, как создать шаблон из шаблона, шаг за шагом.

1. Выберите изображения для использования в руководстве

Чтобы использовать шаблон, нажмите кнопку «Создать » и выберите « Изображение из шаблона » или выберите изображения из области «Недавние снимки», затем щелкните правой кнопкой мыши и выберите « Объединить в шаблоне ».

2. Выберите шаблон

В зависимости от того, что будет показано в вашем руководстве, вы можете выбрать шаблон с пронумерованными шагами, шкалой времени или даже сравнением, чтобы показать разницу между двумя изображениями.

Примечание. Snagit поставляется с бесплатными базовыми шаблонами, и есть другие шаблоны, доступные при годовой подписке на TechSmith Assets for Snagit.

3. Расположите изображения, добавьте заголовок и подписи

Если ваши изображения расположены не в желаемом порядке, перетащите их, чтобы изменить их порядок.Чтобы упростить выполнение инструкций, добавьте текст заголовка и краткие подписи в текстовые поля. Когда все настроено, нажмите Объединить .

4. Настройте изображения

Изображения масштабируются, чтобы заполнить каждое пространство. Чтобы настроить масштаб и положение изображения, дважды щелкните зону перетаскивания, а затем измените размер и переместите изображение по мере необходимости.

5. Поделитесь пошаговой инструкцией

Когда ваше руководство будет готово, распечатайте его, сохраните как PDF-файл или файл изображения или отправьте на один из выходов Snagit, например Screencast.com, электронная почта или Microsoft Word для быстрого и удобного обмена.

Полное руководство из 35 шагов для предпринимателей Начало бизнеса

Начало бизнеса предполагает понимание и решение многих вопросов — юридических, финансовых, продаж и маркетинга, защиты интеллектуальной собственности, защиты ответственности, человеческих ресурсов и многого другого. Но интерес к предпринимательству сейчас на рекордно высоком уровне. И были впечатляющие истории успеха стартапов на ранней стадии развития до многомиллиардных компаний, таких как Uber, Facebook, WhatsApp, Airbnb и многие другие.

В этой статье я делаю обзор 35 ключевых шагов для предпринимателей, начинающих свой бизнес, со ссылками на дополнительные статьи, в которых некоторые темы рассматриваются более подробно.

1. Понимание обязательств и проблем, связанных с открытием бизнеса

Начать бизнес — это огромное обязательство. Предприниматели часто не понимают, сколько времени, ресурсов и энергии необходимо для открытия и развития бизнеса.

Вот некоторые из самых серьезных проблем при открытии и развитии бизнеса:

• Создание отличного и уникального продукта или услуги
• Наличие четкого плана и видения бизнеса
• Наличие достаточного капитала и денежных потоков
• Как найти отличных сотрудников
• Быстрое увольнение плохих сотрудников, не влекущее за собой юридической ответственности
• Работаем больше, чем вы ожидали
• Не разочаровываться из-за отказов клиентов
• Эффективное управление своим временем
• Поддержание разумного баланса между работой и личной жизнью
• Знание, когда нужно изменить свою стратегию
• Сохранение выносливости, чтобы продолжать работу даже в тяжелые времена

Если вы подумываете о запуске стартапа, вам необходимо прочитать эти 35 бесценных советов.

© elnariz — Fotolia.com

2. Защитите свои личные активы, открыв бизнес в форме корпорации или ООО

Никогда не начинайте бизнес в качестве «индивидуального предпринимателя», поскольку это может привести к тому, что ваши личные активы окажутся под угрозой из-за долгов и обязательств бизнеса. Вы почти всегда захотите начать бизнес как корпорация S (что дает вам благоприятный поток за счет налогового режима), корпорация C (что ожидает увидеть большинство инвесторов венчурного капитала) или компания с ограниченной ответственностью (LLC).Ни один из них не является особенно дорогим или сложным в установке. Лично я предпочитаю начинать бизнес как корпорация S, которую затем можно легко преобразовать в корпорацию C, когда вы привлекаете инвесторов и выпускаете несколько классов акций.

Однако многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что они полностью защищены от личной ответственности путем подачи Свидетельства о регистрации корпорации. Это неправда. Сам по себе процесс регистрации не защищает владельцев бизнеса полностью.Чтобы уменьшить вероятность такой личной ответственности или ответственности акционеров, вы должны обязательно соблюдать определенные процедуры:

• Всегда используйте фирменное наименование. Название корпорации должно использоваться полностью, включая «Inc.» или «Corp.» на всех контрактах, счетах или документах, используемых корпорацией. Это ясно указывает на существование корпорации как отдельного юридического лица.
• Всегда используйте правильную подпись. Это означает, что вы подпишетесь от имени корпорации, используя название корпорации и вашу должность.Обычно при подписании контрактов от имени корпорации следует использовать следующий формат:

НАИМЕНОВАНИЕ КОРПОРАЦИИ

Автор: ___________________________________

Ваше имя — уполномоченный сотрудник по подписи и корпоративный титул

• Соблюдайте все корпоративные формальности. Это включает соблюдение устава, надлежащий выпуск акций, проведение заседаний Совета директоров, ведение протоколов заседаний и выполнение других корпоративных формальностей.
• Обязательно храните средства отдельно. Корпоративные средства и средства акционеров-физических лиц не должны находиться на одних и тех же счетах или объединяться по какой-либо причине.
• Убедитесь, что налогообложение ведется отдельно. Налоги компании должны полностью уплачиваться из корпоративных счетов и отдельных налоговых деклараций, поданных для корпорации.
• Все операции, совершаемые корпорацией, должны быть четко отделены от любых отдельных операций. По сути, никогда не стирая границы между отдельными акционерами, владельцами или Советом директоров и компанией (которая выступает как отдельная организация), вы меньше рискуете нести какие-либо личные обязательства по долгам компании.

См. Обзор создания бизнеса и 10 ключевых вопросов при создании ООО.

3. Придумайте отличное имя для своего бизнеса

Выбор правильного названия для вашего стартапа может существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Неправильное название может привести к непреодолимым юридическим и деловым препятствиям. Вот несколько основных советов, как назвать свой стартап:

• Избегайте трудных для написания имен.
• Не выбирайте имя, которое может ограничивать рост вашего бизнеса.
• Проведите тщательный поиск предложенного имени в Интернете.
• Получите доменное имя «.com» (в отличие от «.net» или другого варианта).
• Проведите тщательный поиск товарных знаков.
• Убедитесь, что вы и ваши сотрудники будут счастливы произнести имя.
• Придумайте пять понравившихся вам имен и протестируйте их на рынке с потенциальными сотрудниками, партнерами, инвесторами и потенциальными клиентами.

Дополнительные советы см. В разделе «12 советов по названию вашего начинающего бизнеса».

4. Сосредоточьтесь на создании отличного продукта — но не заставляйте его выпускать вечно

Когда вы только начинаете, ваш продукт или услуга должны быть как минимум хорошими, если не великолепными. Его необходимо каким-то значимым и важным образом отличать от предложений ваших конкурентов. Все остальное следует из этого ключевого принципа. Не затягивайте с выводом продукта на рынок, поскольку ранние отзывы клиентов — один из лучших способов помочь улучшить ваш продукт. Конечно, для начала вам нужен «минимально жизнеспособный продукт» (MVP), но даже этот продукт должен быть хорошим и отличаться от конкурентов.Наличие «бета-тестирования» продукта работает для многих стартапов, поскольку они устраняют ошибки, связанные с реакцией пользователей. Как сказала Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook: «Сделано лучше, чем идеально».

Другие статьи с AllBusiness.com:

5. Создайте отличный веб-сайт для своей компании

Вы должны посвятить время и усилия созданию отличного веб-сайта для своего бизнеса. Потенциальные инвесторы, клиенты и партнеры собираются проверить ваш сайт, и вы хотите произвести на них впечатление профессиональным продуктом.Вот несколько советов по созданию отличного веб-сайта компании:

• Ознакомьтесь с сайтами конкурентов.
• Начните с наброска шаблона для вашего сайта.
• Придумайте пять или шесть сайтов, которыми вы можете поделиться с разработчиком своего веб-сайта, чтобы передать то, что вам нравится.
• Убедитесь, что сайт оптимизирован для поисковых систем (и, следовательно, с большей вероятностью появится в результатах поиска Google раньше).
• Создавайте высококачественный оригинальный контент.
• Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.
• Убедитесь, что сайт загружается быстро.
• Держите его чистым и простым; визуальный беспорядок отпугнет посетителей.
• Убедитесь, что у вас есть Соглашение об условиях использования и Политика конфиденциальности (и вы соблюдаете европейские правила GDPR).
• Сделайте панели навигации заметными.
• Получите и используйте запоминающееся доменное имя «.com».
• Сделайте сайт визуально интересным.
• Убедитесь, что посетители сайта могут легко связаться с вами или купить ваш продукт.

6. ​​Улучшите высоту вашего лифта

Презентация «Лифт» предназначена для краткого и убедительного знакомства с вашим бизнесом. У вас должна быть возможность немного изменить шаг лифта в зависимости от того, обращаетесь ли вы к потенциальным инвесторам, клиентам, сотрудникам или партнерам. Вот несколько советов по разработке и продвижению отличной презентации для лифта:

• Начни с сильного.
• Будьте позитивны и полны энтузиазма.
• Помните, что практика ведет к совершенству.
• Продолжайте до 60 секунд.
• Избегайте использования промышленного жаргона.
• Расскажите, почему ваш бизнес уникален.
• Расскажите о проблеме, которую вы решаете.
• Пригласите слушателя к участию или прервите его — это покажет, что он заинтересован и вовлечен.

7. Сделайте ясную сделку с соучредителями

Если вы начинаете свою компанию с соучредителями, вам следует заранее согласовать детали ваших деловых отношений.Невыполнение этого требования может потенциально вызвать серьезные юридические проблемы в будущем (хороший пример этого — печально известный судебный процесс Цукерберга / Винклвосса в Facebook). В каком-то смысле можно думать о соглашении учредителя как о форме «добрачного соглашения». Вот основные условия сделки, которые необходимо учитывать в вашем письменном соглашении с учредителями:

• Как происходит разделение капитала между учредителями?
• Подлежит ли переходу процент владения на основании продолжающегося участия в бизнесе?
• Каковы роли и обязанности учредителей?
• Если один учредитель уходит, имеет ли компания или другой учредитель право выкупить акции этого учредителя? По какой цене?
• Сколько времени ожидается от каждого учредителя?
• На какую зарплату (если есть) имеют право учредители? Как это можно изменить?
• Как должны приниматься ключевые решения и повседневные решения в бизнесе? (большинством голосов, единогласным голосованием, или некоторые решения принимаются только генеральным директором?)
• При каких обстоятельствах учредитель может быть отстранен от должности сотрудника компании? (обычно это решение Правления)
• Какие активы или денежные средства каждый учредитель вносит или вкладывает в бизнес?
• Как будет принято решение о продаже бизнеса?
• Что произойдет, если один из учредителей не оправдает ожиданий по соглашению об учредителях? Как это будет решаться?
• Какова общая цель и видение бизнеса?
• Если один из учредителей хочет покинуть бизнес, имеет ли компания право выкупить его или ее акции? По какой цене?

8.

Получите налоговый номер

В большинстве случаев вам необходимо получить налоговый идентификатор вашей компании в IRS. Он также известен как «Идентификационный номер работодателя» (EIN) и похож на номер социального страхования, но для предприятий. Банки будут запрашивать ваш EIN при открытии банковского счета компании. Вы можете получить EIN онлайн на сайте IRS.

В некоторых штатах также может потребоваться налоговый идентификатор штата (например, в Калифорнии, Нью-Йорке и Техасе требуется идентификатор штата, который можно получить в Интернете).

9. Создайте хорошую систему бухгалтерского учета и бухгалтерского учета

Вам необходимо настроить бухгалтерскую / бухгалтерскую систему для отслеживания ваших финансов — доходов, расходов, капитальных затрат, EBITDA, прибылей и убытков и т. Д. Это важно для понимания ситуации с денежными потоками вашего бизнеса, а также для налогов. -для целей подачи документов.

Существует ряд онлайн-программных решений, которые могут быть полезны в этом отношении, например QuickBooks, Zoho, FreshBooks и Xero.

10.Перед тем, как нанять сотрудника, выполните комплексную справочную проверку

Многие работодатели проводят ограниченную и неполную проверку рекомендаций при собеседовании с кандидатами на работу, что может привести к найму людей, которые не могут выполнять свои обязанности или плохо работают с другими. Полная справочная проверка включает:

• Проверка должностей и дат приема на работу
• Подтверждение образования и даты посещения школы
• Проверка начального и конечного оклада
• Подтверждение предыдущей должности и обязанностей
• Запрос о том, почему заявитель ушел от предыдущего работодателя
• Беседы с предыдущими руководителями о сильных и слабых сторонах заявителя
• Запрос о способности заявителя ладить с другими сотрудниками и клиентами
• Запрос о способности заявителя взять на себя новую роль
• Запрос о пунктуальности или пропуске работы
• Проверка рекомендаций с другими людьми, не указанными заявителем в качестве справки

Цель этих проверок — убедиться, что соискатель вписывается в культуру компании, а также убедиться, что они были правдивыми и точными в своем резюме и заявлении о приеме на работу. Однако этот процесс тщательно регулируется федеральным правительством (через Закон о справедливой кредитной отчетности) и законами многих штатов; несоблюдение высокотехнологичного процесса может привести к коллективным искам. Подумайте о том, чтобы проконсультироваться с юрисконсультом, а для получения общей информации см. Проверку биографических данных EEOC: что работодатели должны знать.

Также полезно потребовать от всех потенциальных сотрудников заполнить заявление о приеме на работу.

11. Используйте хорошую форму письма с предложением сотрудника или трудового договора

Устные договоренности часто приводят к недопониманию.Если вы планируете нанять потенциального сотрудника, используйте тщательно составленное письмо с предложением, которое сотруднику следует рекомендовать внимательно изучить перед подписанием. Для руководителей высшего звена часто имеет смысл составить более подробный трудовой договор. В хорошем письме-предложении или трудовом соглашении будут рассмотрены следующие ключевые вопросы:

• Должность и роль сотрудника
• Работа с полной или частичной занятостью
• Когда работа начнется
• Заработная плата, льготы и возможные бонусы
• Независимо от того, является ли должность занятостью «по желанию», что означает, что любая из сторон может прекратить отношения в любое время без штрафных санкций (хотя работодатели не могут увольнять сотрудников по юридически запрещенным причинам, например, из-за дискриминации по возрасту или преследования по обвинениям в сексуальных домогательствах и т. Д. .)
• Подтверждение того, что соглашение «по желанию» не может быть изменено, если оно не подписано уполномоченным должностным лицом компании
• Подтверждение того, что сотрудник должен будет подписать отдельное Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений (описано ниже)
• По выбору компании, заявление о том, что любые споры между сторонами будут разрешаться исключительно путем конфиденциального обязательного арбитража (также обсуждается ниже)
• Любые опционы на акции, которые будут предоставлены сотруднику, и условия любого перехода прав (подробности обычно изложены в отдельном соглашении об опционах на акции)
• Руководитель, которому сотрудник будет подчиняться
• Защитная формулировка, гласящая, что письмо с предложением представляет собой полное соглашение и понимание сторон в отношении трудовых отношений, и что никаких других соглашений или преимуществ не ожидается (если дополнительные положения не изложены в справочнике, на который следует ссылаться, если применимо)

Компании должны гарантировать, что сотрудник и компания подписывают письмо, Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений, любое соглашение об опционах на акции и любые документы первого дня (например, форму IRS W-4 для удержания и форму I-9 предусмотрены законом).

Хороший образец письма с предложением работника см. В разделе «13 ключевых вопросов трудоустройства для начинающих и развивающихся компаний».

12. Убедитесь, что все сотрудники подписали соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений

Компании платят сотрудникам за идеи, рабочие продукты и изобретения, которые могут быть полезны для бизнеса. Сотрудники имеют доступ к значительной части конфиденциальной информации своей компании, которая может быть очень ценной, особенно в технологических компаниях.

Одним из основных способов защиты частной информации компании является использование Соглашения о конфиденциальности и уступке изобретений.Этот тип соглашения касается вопросов конфиденциальности, но может также гарантировать, что идеи, рабочий продукт и изобретения, создаваемые сотрудником и связанные с бизнесом компании, принадлежат компании, а не сотруднику.

Хорошее соглашение о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений будет охватывать следующие ключевые моменты:

• Сотрудник не может использовать или раскрывать какую-либо конфиденциальную информацию компании для своей выгоды или использования, или в интересах других, без разрешения.
• Сотрудник должен незамедлительно сообщать компании о любых изобретениях, идеях, открытиях и результатах работы, связанных с бизнесом компании, которые они делают в период работы.
• Компания является владельцем таких изобретений, идей, открытий и результатов работы, которые сотрудник должен передать компании.
• Работа сотрудника в компании не нарушает и не будет нарушать какие-либо соглашения или обязанности, которые он имеет с кем-либо еще, и он не может раскрывать компании или использовать от ее имени любую конфиденциальную информацию, принадлежащую другим лицам.
• После увольнения сотрудник должен вернуть всю конфиденциальную информацию и имущество компании.
• Находясь на работе, сотрудник не будет конкурировать с компанией или оказывать какие-либо услуги любому конкуренту компании.
• Обязательства сотрудника по конфиденциальности и переуступке изобретения в соответствии с соглашением сохраняются после увольнения.
• Соглашение само по себе не является гарантией продолжения работы.

Венчурные капиталисты и другие инвесторы в стартапы ожидают, что все сотрудники компании подписали такого рода соглашения. В сделке M&A, в ходе которой компания продается, группа проверки покупателя также будет искать эти соглашения, подписанные всеми сотрудниками.

Образец формы соглашения о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений можно найти в разделе «Формы и соглашения» на сайте AllBusiness.com.

Аналогичным образом, будет целесообразно, чтобы все консультанты компании также подписали Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений.См. Основные вопросы, связанные с соглашениями о конфиденциальности и уступке изобретений с консультантами.

13. Обдумайте шаги, которые вы должны предпринять для защиты своей интеллектуальной собственности

Важно защитить интеллектуальную собственность (ИС) вашей компании. Когда-либо опасаясь минимизировать скорость выгорания, у стартапов может возникнуть соблазн отложить инвестиции в защиту интеллектуальной собственности. Тем, кто не пытался защитить интеллектуальную собственность, это кажется сложным и дорогим. Слишком часто стартапы лишаются прав интеллектуальной собственности, пренебрегая защитой своих идей и изобретений.

Некоторые простые и рентабельные методы могут минимизировать беспокойство, но при этом помочь защитить основные активы.

Компании иногда думают, что патентная защита — это единственный способ защитить себя. Технологические стартапы часто игнорируют ценность непатентной интеллектуальной собственности. Хотя патенты могут быть невероятно ценными, это не обязательно гарантирует, что продукт компании является хорошим продуктом или что он будет хорошо продаваться. Коммерческая тайна, политика кибербезопасности, товарные знаки и авторские права могут быть формами интеллектуальной собственности, которые могут быть защищены.

Вот краткое изложение имеющихся типов защиты интеллектуальной собственности:

• Патенты. Патенты — лучшая защита, которую вы можете получить для нового продукта. Патент дает его изобретателю право препятствовать другим создавать, использовать или продавать запатентованный объект, описанный в формуле изобретения. Ключевые вопросы при определении того, можете ли вы получить патент: (1) Только конкретное воплощение идеи, формулы или продукта может быть запатентовано; (2) изобретение должно быть новым или новым; (3) изобретение не должно быть ранее запатентовано или описано в печатной публикации; и (4) изобретение должно иметь какую-то полезную цель.В США вы получаете патент в Управлении по патентам и товарным знакам США, но этот процесс может занять несколько лет и быть сложным. Обычно вам нужен патентный юрист, чтобы составить для вас патентную заявку. Обратной стороной патентов является то, что их получение может быть дорогостоящим и занимать несколько лет,
• Авторские права . Авторские права распространяются на оригинальные авторские произведения, такие как произведения искусства, рекламные копии, книги, статьи, музыку, фильмы, программное обеспечение и т. Д. Авторское право дает владельцу исключительное право на создание копий произведения и подготовку производных работ (таких как сиквелы или доработки) на основе работы.
• Товарные знаки . Право на товарный знак защищает символическое значение слова, имени, символа или устройства, которые владелец товарного знака использует для идентификации или отличия своих товаров от товаров других лиц. Некоторые хорошо известные товарные знаки включают товарный знак Coca-Cola, товарный знак American Express и товарный знак IBM. Вы получаете права на товарный знак, фактически используя его в коммерческих целях. Вам не нужно регистрировать знак, чтобы получить права на него, но федеральная регистрация дает некоторые преимущества.Вы регистрируете знак в Управлении по патентам и товарным знакам США.
• Знаки обслуживания . Знаки обслуживания напоминают товарные знаки и используются для обозначения услуг.
• Коммерческая тайна . Коммерческие тайны могут быть большим подспорьем для стартапов. Они экономически эффективны и служат до тех пор, пока коммерческая тайна сохраняет свой конфиденциальный статус и извлекает пользу из своей секретности. Право на коммерческую тайну позволяет владельцу права принимать меры против любого, кто нарушает соглашение или конфиденциальные отношения, либо крадет или использует другие ненадлежащие средства для получения секретной информации.Коммерческие секреты могут варьироваться от компьютерных программ до списков клиентов и формулы Coca-Cola.
• Соглашения о конфиденциальности . Они также называются соглашениями о неразглашении информации или NDA. Цель соглашения — позволить владельцу конфиденциальной информации (например, продукта или бизнес-идеи) поделиться ею с третьей стороной. Но тогда третья сторона обязана сохранять конфиденциальность информации и не использовать ее вообще, если это не разрешено владельцем информации. Обычно существуют стандартные исключения из обязательств по конфиденциальности (например, если информация уже находится в открытом доступе). См. «Ключевые элементы соглашений о неразглашении».
• Соглашение о конфиденциальности для сотрудников и консультантов . Каждый сотрудник и консультант должны подписать такое соглашение, как описано выше.
• Условия использования и Политика конфиденциальности . Если вы компания, которая ведет свой бизнес в Интернете, важно иметь соглашение об условиях обслуживания, которое ограничивает то, что пользователи могут или не могут делать на вашем веб-сайте и с информацией на вашем сайте.Тесно связана ваша Политика конфиденциальности, в которой указаны меры защиты конфиденциальности, доступные вашим пользователям. Возможно, также потребуется рассмотреть новые европейские правила GDPR.

14. Станьте сильным продавцом

Чтобы бизнес стал успешным, вы должны стать отличным продавцом. Вам нужно будет научиться «продавать» свой бизнес не только клиентам, но и потенциальным инвесторам и даже потенциальным сотрудникам.

Важно быть позитивным, заслуживающим доверия и научиться слушать.Вы должны попрактиковаться в своем коммерческом питче, получить отзывы от самых разных людей, а затем усовершенствовать его. Даже если вы от природы не экстраверт, вам нужно проявить уверенность, продолжить и попросить о продаже.

15. Понимание финансовой отчетности и бюджета

Важно контролировать свои расходы и научиться досконально разбираться в финансовой отчетности и составлении бюджета. Многие стартапы терпят неудачу, потому что предприниматель не может скорректировать свои расходы, чтобы избежать нехватки денег.Создание подробного ежемесячного бюджета имеет решающее значение, и этот бюджет необходимо регулярно пересматривать.

Понимание вашей финансовой отчетности также поможет вам ответить на вопросы потенциальных инвесторов. Вот некоторые вопросы финансовой отчетности, которые вы можете ожидать от инвесторов:

• Каковы прогнозы компании на три года?
• Какие ключевые предположения лежат в основе ваших прогнозов?
• Сколько капитала и долга привлекла компания и какова структура капитализации?
• Какое финансирование за счет собственных средств или долга в будущем потребуется?
• Какая часть пула опционов на акции выделяется для сотрудников?
• Когда компания выйдет на рентабельность?
• Сколько «ожогов» (убытков) произойдет, пока компания выйдет на уровень прибыльности?
• Какова ваша юнит-экономика?
• Какие факторы ограничивают более быстрый рост?
• Каковы ключевые показатели, на которых ориентируется команда менеджеров?

16.

Продвигайте свой бизнес как сумасшедший

Чтобы преуспеть в бизнесе, вам необходимо постоянно привлекать, создавать и даже обучать свой целевой рынок. Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия включает следующее:

• Изучите основы SEO (поисковой оптимизации), чтобы люди, ищущие ваши продукты и услуги в Интернете, могли найти вас в верхней части результатов поиска.
• Используйте социальные сети для продвижения своего бизнеса (LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest и т. Д.).
• Участвуйте в контент-маркетинге, написав гостевые статьи для соответствующих веб-сайтов.
• Выпустить пресс-релизы о любых значимых событиях.
• Сеть постоянно.

17. Используйте консультантов и фрилансеров, чтобы пополнить свою команду

На ранних стадиях запуска вам, вероятно, понадобится небольшая команда сотрудников, чтобы минимизировать расходы. Хороший способ заполнить специализированный опыт — использовать фрилансеров или консультантов. Таким образом, вы избегаете брать на себя расходы и выплаты сотрудникам.И есть множество сайтов, которые могут помочь вам получить доступ к фрилансерам, например Freelancer.com, Guru.com и Upwork.com.

18. Имейте отличную презентацию для инвесторов

Стартапы часто готовят презентацию, чтобы представить свою компанию потенциальным бизнес-ангелам или венчурным инвесторам. Питч-колода обычно состоит из 15-20 слайдов в презентации PowerPoint и предназначена для демонстрации продуктов, технологий и команды компании инвесторам.

Привлечение капитала от инвесторов сложно и требует много времени.Таким образом, очень важно, чтобы стартап был абсолютно точен для своего инвестора и излагал убедительную и интересную историю.

Слишком много стартапов допускают ряд ошибок, которых можно избежать при создании своих презентаций для инвесторов. Вот список общих правил, которые следует и не следует учитывать:

Pitch Deck Do’s

• Включите эту формулировку в левый нижний угол титульной страницы презентации: «Конфиденциально и является собственностью. Авторские права принадлежат [Название компании].[Год]. Все права защищены.»
• Убедите зрителя в том, почему возможности рынка велики.
• Включите визуально интересную графику и изображения.
• Разошлите презентацию в формате PDF потенциальным инвесторам до встречи. Не заставляйте инвестора получать его из Google Docs, Dropbox или какой-либо другой онлайн-службы, поскольку вы просто создаете барьер для инвестора, который действительно читает его.
• Запланируйте демонстрацию вашего продукта в рамках личной презентации.
• Расскажите убедительную, запоминающуюся и интересную историю, которая продемонстрирует вашу страсть к бизнесу.
• Покажите, что у вас есть больше, чем просто идея, и что вы получили раннюю поддержку при разработке продукта, привлечении клиентов или привлечении партнеров.
• Сделайте так, чтобы инвесторы запомнили вас.
• Используйте одинаковый размер шрифта, цвет и стиль заголовка на всех слайдах.

Pitch Deck Нельзя

• Не делайте презентацию длиннее 15-20 слайдов (у инвесторов ограниченное внимание).Если вы чувствуете, что вам нужно добавить больше информации, включите ее как приложение.
• Не используйте слишком много многословных слайдов.
• Не предоставляйте чрезмерных финансовых подробностей, они могут быть предоставлены в дополнительном сообщении.
• Не пытайтесь охватить все слайдами презентации. Ваша личная презентация даст вам возможность добавить и выделить ключевую информацию.
• Не используйте много жаргона или аббревиатур, которые инвестор может не сразу понять.
• Не недооценивайте и не преуменьшайте конкуренцию (и никогда не говорите «у нас нет конкуренции»).
• Пусть ваша презентация не устареет. Вы не хотите, чтобы на титульной странице была дата, которой несколько месяцев назад (поэтому я вообще избегаю указывать дату на титульной странице). И вы не хотите, чтобы информация или показатели вашего бизнеса выглядели устаревшими или устаревшими.
• Не должны иметь плохой макет, плохую графику или некачественный внешний вид. Подумайте о том, чтобы нанять графического дизайнера, чтобы придать вашему питч-столу более профессиональный вид.

Дополнительные советы и образец презентации см. В разделе «Как создать отличную презентацию для инвесторов для стартапов, ищущих финансирование».

19. Привлекайте посетителей на свой сайт

Хотя по этой теме написаны целые книги, основные способы привлечения трафика на ваш веб-сайт следующие:

• Платите Google, Bing, Yahoo или другим поисковым системам, чтобы они отправляли вам трафик (например, через программу Google Adwords).
• Создайте отличный сайт с большим количеством высококачественного оригинального содержания, оптимизированного для поисковых систем.
• Имейте продуманный план социальных сетей для привлечения трафика с Facebook, Twitter, LinkedIn и других бесплатных социальных сетей.
• Получите ссылки на свой сайт с качественных сайтов.

20. Убедитесь, что кто-то еще не придумал вашу великую новую идею

Вот ключевые вещи, которые нужно сделать, если у вас есть отличная идея нового изобретения:

• Выполните поиск в Google по ключевым словам, связанным с вашим изобретением.
• Выполните поиск в Интернете по адресу U.S. Бюро по патентам и товарным знакам на uspto.gov.
• Если ничего не выйдет и вы хотите получить патент на свою идею, наймите патентного юриста.

Но продолжайте уточнять концепцию изобретения, поскольку версия 1 вашей идеи, вероятно, может быть улучшена и улучшена с помощью версии 2 и версии 3.

21. Не переусердствуйте с бизнес-планом

Полезно составить бизнес-план, чтобы обдумать, что вы хотите сделать для разработки продукта или услуги, маркетинга, финансовых прогнозов и т. Д.И тогда вы должны получить информацию от проверенных консультантов по бизнесу и финансам. Но не переусердствуйте с 50-страничным бизнес-планом. На самом деле многим стартапам приходится отклоняться от своего плана по мере развития бизнеса.

22. Надежный капитал для финансирования вашего бизнеса

Вот краткое изложение наиболее эффективных источников коммерческого капитала:

• Личные средства
• Кредитные карты
• Друзья и семья
• Бизнес-ангелы (см. Бизнес-ангелы: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям)
• Краудсорсинговые сайты, такие как Indiegogo.com и Kickstarter.com
• Банковские кредиты / финансирование SBA / онлайн-кредиторы
• Венчурные капиталисты
• Кредит на оборудование

Одна из самых больших ошибок стартапов — это недостаточный капитал.

23. Определите, какие разрешения, лицензии или регистрации вам понадобятся для вашего бизнеса

В зависимости от характера бизнеса вам могут потребоваться следующие разрешения, лицензии или нормативные акты:

• Разрешения необходимы для регулируемых предприятий (авиация, сельское хозяйство, алкоголь и т. Д.)
• Лицензия или разрешение на налог с продаж
• Разрешения на ведение домашнего бизнеса
• Разрешения или лицензии на ведение бизнеса в городах и округах
• Разрешение на зонирование
• Разрешение продавца
• Разрешения департамента здравоохранения (например, для ресторана)
• Идентификационные номера налогоплательщика или работодателя для федеральных и государственных налогов

24. Создайте соответствующие бухгалтерские книги и записи для своего бизнеса

Вам необходимо будет вести несколько бухгалтерских книг и записей для вашего бизнеса, в том числе:

• Финансовая отчетность (прибыль и убыток, баланс, движение денежных средств)
• Записи сотрудников
• Протоколы и согласования правления и акционеров
• Регистр запасов и опционов
• Налоговые документы и записи (федеральный, штатный и местный подоходный налог, налог с продаж и налог на имущество)
• Регистрационные документы Государственного секретаря (свидетельство о регистрации, годовые документы и т. Д.))
• Счета и контракты
• Банковские счета
• Кредиторские записи

25. Надлежащим образом застрахуйте свой запуск

Если вы собираетесь потратить время и усилия, чтобы открыть свой бизнес, вам необходимо защитить его, купив соответствующее страховое покрытие.

Вашим первым делом должно быть определение ваших конкретных потребностей в страховании, исходя из характера вашего бизнеса. Спросите себя, какие риски должны быть покрыты и какой суммы покрытия будет достаточно.Затем найдите и оцените поставщиков страховых услуг или страховых брокеров, чтобы определить, какие компании предоставляют те виды покрытия, которые соответствуют вашим потребностям.

При покупке страховки вам понадобятся ответы на следующие ключевые вопросы:

• Что такое франшиза?
• Достаточно ли высоки пределы покрытия?
• Какие элементы или события исключены из покрытия?
• Есть ли пробелы в покрытии?

Вот список видов страхования, которые могут подойти для вашего бизнеса:

• Страхование гражданской ответственности
• Страхование ответственности производителя
• Страхование профессиональной ответственности
• Страхование имущества
• Страхование компенсации работникам
• Страхование D&O (директора и должностные лица)
• Медицинское страхование сотрудников
• Страхование от перерыва в работе
• Страхование коммерческих автомобилей
• Страхование от утечки данных / кибербезопасности
• Страхование жизни ключевого человека

26.

Определите, как разделить капитал между соучредителями стартапа

Не существует единого правильного ответа на вопрос о том, как должен быть разделен капитал между соучредителями компании. Но все участники должны обсудить этот вопрос и прийти к соглашению заранее, чтобы в дальнейшем избежать недоразумений. Если вы являетесь первоначальным основателем и идейным вдохновителем идеи, можно привести хороший аргумент в пользу владения более чем 50% акций. При расколе необходимо учитывать следующее:

• Относительная стоимость вкладов соучредителей
• Передача прав зависит от продолжения участия в бизнесе (вы не хотите отдавать 25% компании тому, кто уходит через несколько месяцев)
• Количество времени, которое необходимо посвятить делу
• Денежная компенсация, выплачиваемая как работнику
• Будут ли соучредители вносить денежные средства в качестве инвестиций в бизнес
• Желает ли один человек сохранить контроль над процессом принятия решений

27.

Поймите эти ключевые моменты поиска финансирования венчурного капитала

Стартапы, ищущие финансирование, часто обращаются к фирмам с венчурным капиталом (ВК), которые могут предоставить капитал; стратегическая помощь; знакомство с потенциальными клиентами, партнерами и сотрудниками; и многое другое.

Финансирование венчурного капитала непросто получить или закрыть. Предприниматели будут лучше подготовлены к получению венчурного финансирования, если они понимают процесс, ожидаемые условия сделки и возможные проблемы, которые могут возникнуть.

Чтобы понять процесс получения венчурного финансирования, важно знать, что венчурные капиталисты обычно сосредотачивают свои инвестиционные усилия, используя один или несколько из следующих критериев:

• Отдельные отрасли промышленности (программное обеспечение, цифровые носители, полупроводники, мобильная связь, SaaS, биотехнологии, мобильные устройства и т. Д.)
• Стадия компании (раунды посевного материала на ранней стадии или серии A, или раунды более поздней стадии с компаниями, которые достигли значимых доходов и поддержки)
• Место нахождения компании (e. г., Сан-Франциско / Кремниевая долина, Нью-Йорк и др.)

Прежде чем обращаться к венчурному капиталисту, постарайтесь узнать, соответствует ли его или ее цель вашей компании и стадии ее развития.

Второй ключевой момент, который следует понять, — это то, что венчурные капиталисты завалены инвестиционными возможностями, многие из которых — через незапрашиваемые электронные письма — почти все эти незапрашиваемые электронные письма игнорируются. Лучший способ привлечь внимание венчурного инвестора — тепло познакомиться с ним через доверенного коллегу, предпринимателя или юриста, дружественного к венчурному капиталу.

У стартапа должна быть хорошая «презентация» (как обсуждалось в пункте №6) и сильная презентация инвестора (как обсуждалось в пункте №18), чтобы привлечь интерес венчурного капитала.

Стартапы также должны понимать, что венчурный процесс может занять очень много времени — просто встреча с руководителем венчурной фирмы может занять несколько недель; за этим последовало больше встреч и бесед; с последующей презентацией всем партнерам венчурного фонда; с последующим выпуском и согласованием списка условий с постоянной должной осмотрительностью; и, наконец, составление и согласование юристами с обеих сторон многочисленных юридических документов, подтверждающих инвестиции.

венчурные капиталисты обычно хотят видеть, что ваш бизнес добился определенных успехов и получил некоторую поддержку на рынке; они обычно не будут финансировать компанию на очень ранней стадии или просто идею. Для этого вам лучше искать инвесторов-ангелов.

Большинство венчурных капиталистов не согласятся подписать NDA, поэтому не беспокойтесь об этом.

Подробную статью о процессе венчурного финансирования см. В Руководстве по венчурному финансированию для стартапов.

28. Обратите внимание на деловые контракты

Деловые контракты — это юридически обязательные письменные соглашения между двумя или более сторонами.Они являются важной частью бизнеса, и такие соглашения необходимо заключать и / или тщательно обсуждать.

В то время как малые предприятия часто ведут дела на основе неформальных соглашений о рукопожатии или негласных договоренностей, чем больше это поставлено на карту, тем важнее иметь подписанный контракт. Контракт — это правила, которым должны следовать обе стороны. Он представляет каждой партии возможность:

• Опишите все обязательства, которые они должны выполнять.
• Опишите все обязательства, которые они ожидают от другой стороны (или сторон).
• Ограничьте любые обязательства.
• Задайте параметры, такие как временные рамки, в которых будут выполняться условия контракта.
• Установите условия продажи, аренды или аренды.
• Установить условия оплаты.
• Четко определите все риски и ответственность сторон.

Контракт — это, по сути, письменное собрание умов. Хотя обычно он составляется одной стороной и учитывает потребности и требования этой стороны, защищая их от большинства (если не всех) обязательств, его сначала следует рассматривать как незавершенную работу, которая меняется и растет по мере того, как каждая сторона вносит свой вклад в предыдущий период. до подписания, после чего он становится официальным документом.«Рассмотрение», будь то денежное вознаграждение или обещание выполнить работу или предоставить услугу к определенной дате, лежит в основе контракта.

Термин «стандартный контракт» является скорее мифом, чем реальностью, и слишком часто люди просто подписывают пунктирную линию, не читая и не обсуждая условия контракта. Стартап должен убедиться, что его устраивают все условия контракта, и, в зависимости от динамики сделки, почти любой срок может быть предметом переговоров.

Рассмотрение, компенсация, права собственности, ответственность и риск — все это области, которые необходимо сформулировать осторожно.Вам следует обратиться за помощью к квалифицированному юристу, имеющему опыт работы с контрактами, чтобы убедиться, что вы четко охватили каждую из этих областей.

В самом контракте должно быть оговорено, как он должен быть исполнен и какие действия могут быть предприняты, если одна из сторон не выполняет свои обязательства. Малым предприятиям часто выгодно иметь конфиденциальную обязательную арбитражную оговорку для разрешения любых споров.

Ключевые контракты, которые стартап должен иметь как свою собственную форму «стандартного контракта» (составленный в пользу стартапа), включают:

• Договор купли-продажи или обслуживания
• Лицензионное соглашение
• Письмо-предложение сотрудникам
• Соглашение о консультациях с любыми независимыми подрядчиками (вы хотите убедиться, что вы будете владеть правами интеллектуальной собственности на все, что они разрабатывают для вашего бизнеса)
• Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений для сотрудников и независимых подрядчиков
• Соглашение о неразглашении информации

См. 10 ключевых контрактов для малых и растущих предприятий.

29. Если вы планируете сдавать офисные помещения в аренду для своего бизнеса, сосредоточьтесь на этих ключевых вопросах

Аренда офисных помещений — одна из самых больших затрат, которые может понести стартап. Заключение наилучшего возможного договора аренды может сэкономить вашей компании достаточно денег, чтобы нанять еще несколько сотрудников или запустить новую маркетинговую кампанию.

Имейте в виду, что ваша способность вести переговоры об аренде офиса зависит от того, сколько у вас рычагов влияния. Делай свою домашнюю работу. Другие компании борются за то же место? Место давно пустует? Подобные факторы могут означать разницу между тем, что вы делаете, или домовладелец, настаивающий на обременительных условиях на протяжении всего процесса аренды.

Поскольку аренда не является стандартной, вот несколько советов, которые помогут вам стать немного более подкованными в аренде и договориться о выгодной аренде офиса для вашего стартапа:

• Срок аренды. Арендодатели обычно готовы пойти на уступки в отношении долгосрочной аренды. Однако потребности вашей компании могут измениться, и вы можете оказаться заблокированным в договоре аренды офисного помещения, которое будет слишком маленьким, слишком большим или с арендной платой выше рыночной, если спрос на площади впоследствии снизится.Попробуйте договориться о более краткосрочной аренде с возможностью продления — например, двухлетняя аренда с возможностью продления на два года, а не четырехлетняя аренда.
• Улучшения арендатора. Ваше новое пространство может нуждаться в некоторых улучшениях или переделках (новая покраска, новое ковровое покрытие, реконфигурация пространства). Какая сторона будет платить за эти улучшения, зависит от того, насколько узок рынок коммерческих офисных помещений в вашем городе. Большинство договоров аренды предусматривают, что арендатор не может вносить какие-либо изменения или улучшения без согласия арендодателя.Попросите пункт, в котором говорится, что вы можете вносить изменения или улучшения с согласия арендодателя, и что согласие не будет необоснованно отказано, отложено или обусловлено. Часто вы можете договориться о «пособии на улучшение жилого помещения», которое представляет собой согласованную сумму денег, которую арендодатель предоставит для улучшений и изменений, которые вы хотели бы внести.
• Аренда и рост арендной платы. Некоторые домовладельцы бесплатно дают арендную плату в течение первого или двух месяцев аренды.Фиксированная аренда по долгосрочным договорам встречается относительно редко. Иногда домовладельцы настаивают на ежегодном увеличении на основе процентного увеличения индекса потребительских цен (ИПЦ). Если ваш домовладелец настаивает на повышении арендной платы, попробуйте организовать повышение арендной платы по ИПЦ, которое не вступит в силу по крайней мере в течение первых двух лет срока. Затем попробуйте установить ограничение на сумму ежегодного увеличения. Если вам приходится жить с оговоркой об увеличении арендной платы, попробуйте договориться о заранее определенном фиксированном повышении; например, арендная плата в размере 5000 долларов в месяц в первый год, которая увеличится только до 5200 долларов в месяц во второй год и 5400 долларов в месяц в третий год.
• Ремонт, доработка и замена. Обратите внимание на пункт, в котором говорится, что по окончании срока аренды вы должны вернуть помещения в их первоначальное состояние. Попробуйте согласовать пункт, который гласит следующее: «Помещения будут возвращены Арендодателю в конце аренды в том же состоянии, что и в начале аренды, за исключением (1) обычного износа, (2) повреждения. пожаром и неизбежным несчастным случаем не по вине Арендатора, и (3) изменениями, ранее утвержденными Арендодателем.”
• Переуступка и субаренда. Начинающим компаниям следует согласовывать положения о передаче и субаренде с достаточной гибкостью, чтобы допускать слияния, реорганизации и смену владельцев акций. Не упустите пункт, в котором говорится, что изменение более чем 50% акций компании будет считаться назначением, которое запрещено без предварительного согласия арендодателя. По мере того, как ваша компания растет и в нее вкладываются новые люди, действие этого пункта может быть непреднамеренно.
• Старайтесь избегать односторонних условий аренды. Арендодатели используют бланки договоров аренды, которые могут быть очень односторонними. Будьте начеку и обсудите следующие типы условий, которые в значительной степени выгодны арендодателю:
  • Арендодатель имеет право без ограничений передавать арендатору увеличенные эксплуатационные расходы, такие как налоги на имущество, ремонт здания или страховые взносы.
  • Арендодатель пытается сдать помещение в аренду «как есть» или пытается снять с себя ответственность за соблюдение экологического законодательства (например, вопросы асбеста) или Закона об американцах с ограниченными возможностями.
  • Арендодатель пытается потребовать от арендатора уплаты любого увеличения налога в результате продажи собственности.
  • Арендодатель пытается сохранить за собой право расторгнуть договор аренды по его усмотрению.
  • Арендодатель пытается запретить возможность субаренды или уступки.
  • Арендодатель настаивает на личных гарантиях ключевых акционеров компании.
• Рассмотрите возможность использования брокера арендатора. Хороший брокер-арендатор может оказаться бесценным и будет представлять интересы вашей компании.Он или она обучит вас текущему рынку; найдите места, соответствующие заявленным вами параметрам; организовывать туры и сопровождать вас, чтобы осмотреть эти доступные места; а затем подготовьте письма с предложениями и обсудите с арендодателями все помещения, которые лучше всего подходят для вашей компании.

Узнайте, как договориться о лучшем договоре аренды офиса для вашего стартапа.

30. Тщательно исследуйте своих конкурентов

Убедитесь, что вы тщательно изучаете конкурентоспособные продукты или услуги и следите за новыми разработками и объявлениями от конкурентов.Один из способов сделать это — настроить оповещение Google, чтобы уведомлять вас, когда в Интернете появляется новая информация об этих компаниях.

Ожидайте, что потенциальные инвесторы в вашей компании зададут вопросы о ваших конкурентах. Любые предприниматели, которые говорят, что «у нас нет конкурентов», будут иметь проблемы с доверием. Так что ждите этих вопросов от инвесторов:

• Кто основные конкуренты компании?
• Какую тягу получили эти конкуренты?
• Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
• По сравнению с другими компаниями, как вы конкурируете по цене, характеристикам и производительности?
• Какие препятствия для входа на ваш рынок?

31.Если вы ищете финансирование для бизнес-ангелов, знайте эти важные моменты

Рассматривая перспективные инвестиции, бизнес-ангелы особенно заботятся о:

• Качество, энтузиазм, преданность делу и опыт основателей
• Рассматриваемые рыночные возможности и потенциал роста компании до очень большого роста
• Четко продуманный бизнес-план и первые свидетельства успешного развития бизнеса
• Интересная интеллектуальная собственность или технологии
• Разумная оценка компании
• Вероятность того, что компания сможет привлечь дополнительное финансирование в будущем, если будет достигнут прогресс

Ангелы-инвесторы сначала захотят увидеть от стартапа следующее:

• Четко сформулированная площадка лифта для бизнеса
• Резюме или презентация для инвесторов
• Прототип или действующая модель продукта или услуги компании
• Первые пользователи, клиенты или партнеры

Есть несколько способов найти бизнес-ангелов, в том числе:

Лучший способ найти ангела-инвестора — это тепло познакомить его коллега или друг ангела. Использование LinkedIn для установления взаимных связей может быть полезным.

См. Ангел-инвестирование: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям.

32. Рассмотрите возможность принятия плана опционов на акции для привлечения и мотивации сотрудников

Опционные планы

— чрезвычайно популярный метод привлечения, мотивации и удержания лучших сотрудников, особенно когда компания не может платить высокие зарплаты. План опционов на акции дает компании возможность предоставлять опционы на акции сотрудникам, должностным лицам, директорам, советникам и консультантам, позволяя этим людям покупать акции компании при исполнении опциона.

Планы опционов на акции

позволяют сотрудникам участвовать в успехе компании, не требуя от начинающего бизнеса тратить драгоценные деньги. Фактически, планы опционов на акции могут фактически внести вклад в капитал компании, поскольку сотрудники оплачивают цену исполнения своих опционов.

Основным недостатком опционных планов для компании является возможное разводнение капитала других акционеров, когда сотрудники используют свои опционы на акции. Для сотрудников основным недостатком опционов на акции в частной компании — по сравнению с денежными премиями или большей компенсацией — является нехватка ликвидности.Пока компания не создаст открытый рынок для своих акций или не будет приобретена, опционы не будут эквивалентом денежных выплат. И если компания не станет больше и ее акции не станут более ценными, опционы в конечном итоге могут оказаться бесполезными.

Тысячи людей стали миллионерами благодаря своим опционам на акции (например, Facebook), что делает эту форму льгот очень привлекательной для потенциальных сотрудников. Впечатляющий успех некоторых компаний Кремниевой долины и связанное с этим экономическое богатство сотрудников, владевших опционами на акции, сделали опционные планы на акции мощным инструментом мотивации для сотрудников, стремящихся к долгосрочному успеху компании.

Вот общее объяснение того, как предоставляются и исполняются опционы на акции:

• XYZ, Inc., нанимает сотрудника Джона Смита.
• В рамках своего пакета услуг по трудоустройству XYZ предоставляет Джону опцион на приобретение 80 000 обыкновенных акций XYZ по цене 25 центов за акцию (справедливая рыночная стоимость обыкновенных акций XYZ на момент предоставления).
• На опционы распространяется четырехлетний период перехода прав с переходом на один год, что означает, что Джон должен оставаться в XYZ в течение одного года, прежде чем он получит право исполнить 20 000 опционов.Оставшиеся 60 000 опционов затем переходят из расчета 1/36 в месяц в течение следующих 36 месяцев его работы.
• Если Джон покинет компанию или будет уволен до конца первого года обучения, он не получит ни одного из вариантов.
• После того, как его опционы «закреплены» (становятся исполнимыми), у него есть возможность купить акцию по 25 центов за акцию, даже если стоимость акции резко выросла.
• После четырех лет непрерывной работы все 80 000 его опционных акций становятся правовыми.
• XYZ становится успешной и становится публичной, ее акции торгуются по 20 долларов за акцию.
• Джон реализует свои опционы и покупает 80 000 акций за 20 000 долларов (80 000 x 25 центов).
• Джон продает все 80 000 своих акций за 1,6 миллиона долларов (80 000 x 20 долларов за акцию, торгуемую на бирже), получая огромную прибыль в размере 1 580 000 долларов.

Подробную статью по этой теме см. В разделе «Как работают опционы на акции сотрудников в начинающих компаниях».

33.Сосредоточьтесь на предоставлении исключительного обслуживания клиентов

Такие компании, как Zappos и Virgin America, добились огромного успеха, потому что сосредоточились на предоставлении отличного обслуживания и поддержки клиентов. Вы хотите, чтобы ваши первые клиенты давали рекомендации и хвалили своих друзей и коллег. Поблагодарите своих клиентов лично по электронной почте. Сделайте все возможное, чтобы выразить свою признательность.

34. Нанять опытного юриста по стартапам

Для вашей компании вам нужен опытный бизнес-юрист, который регулярно основал и консультировал множество других предпринимателей и специализируется на стартапах. Вам поможет опытный юрист стартапа:

• Включить
• Заключать договора с любыми соучредителями
• Подготовить ключевые соглашения для бизнеса
• Настройка опционного плана для сотрудников
• Проведите вас через потенциальные наземные мины HR
• Подготовить защитные письма с предложениями для потенциальных сотрудников
• Помочь вам обсудить условия с потенциальными инвесторами
• Ограничьте свою потенциальную юридическую ответственность
• Защитите свои идеи и изобретения (с помощью авторских прав, патентов и соглашений о неразглашении)

В ошибочной попытке сэкономить, начинающие предприятия часто нанимают неопытных юристов.Вместо того, чтобы тратить деньги, необходимые для найма компетентного юриста, учредители часто нанимают юристов, которые являются друзьями, родственниками или другими людьми, которые предлагают большие скидки на комиссионные. При этом учредители отказываются от советов опытных юристов, которые потенциально могут помочь им избежать многих серьезных юридических проблем.

Получите рекомендации для юристов от других предпринимателей и венчурных капиталистов. Убедитесь, что у вас хорошие отношения с адвокатом. Прежде чем принять окончательное решение, познакомьтесь с несколькими потенциальными юристами (первые встречи должны быть бесплатными).И ознакомьтесь с 10 большими юридическими ошибками, совершаемыми стартапами.

35. Успокойтесь в публичных выступлениях

Умение эффективно общаться может иметь решающее значение для привлечения клиентов, воодушевления сотрудников и привлечения инвесторов для привлечения капитала. Большинство людей не очень хороши в публичных выступлениях, и многие даже боятся этого. Вы должны стремиться преодолеть этот страх. Подумайте о работе с публичными выступлениями или бизнес-тренером, чтобы улучшить свои навыки публичных выступлений. Некоторые из самых известных предпринимателей, такие как основатель Apple Стив Джобс, были известны как отличные ораторы.

Статьи по теме на AllBusiness:

Авторские права © Ричард Д. Харрох. Все права защищены.

Ричард Д. Харроч — управляющий директор и глобальный руководитель отдела слияний и поглощений в VantagePoint Capital Partners, крупном фонде венчурного капитала в районе Сан-Франциско. Он специализируется на Интернете, цифровых медиа и компаниях-разработчиках программного обеспечения, и он был основателем нескольких интернет-компаний. Его статьи появлялись в Интернете в Forbes, Fortune, MSN, Yahoo, FoxBusiness и AllBusiness.com. Ричард является автором нескольких книг о стартапах и соавтором книги «Покер для чайников, слияний и поглощений частных компаний» (Bloomberg) и бестселлера Wall Street Journal по малому бизнесу. Он также был корпоративным партнером и партнером по слияниям и поглощениям в юридической фирме Orrick, Herrington & Sutcliffe, имея опыт работы в сфере стартапов, слияний и поглощений и венчурного капитала. Он участвовал в более чем 200 сделках M&A и финансировании 250 стартапов. С ним можно связаться через LinkedIn.

Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Ричарда Харроха.

Как рисовать — Пошаговый рисунок для детей и начинающих

Кто не хочет учиться рисовать! Берите наш пошаговый рисунок для детей, начинающих и всех остальных! Все наши простые учебные пособия содержат очень удобный направленный рисунок, который можно распечатать, и подходят для всех возрастов.

Вы научитесь рисовать всевозможных симпатичных, мультяшных и даже реалистичных персонажей, и наша коллекция уроков постоянно растет.

Как рисовать — пошаговое рисование для детей, начинающих и энтузиастов

Мы будем учиться вместе рисовать много забавных вещей. В каждом из наших руководств есть удобный ориентированный рисунок, который можно распечатать, со всеми включенными шагами, а также место для рисования. Идеально подходит для творчества на ходу или для использования в классе (вы также можете привязать их к своей личной книге для практики).

Вот наши последние уроки по рисованию:

Волшебные существа

Как всем нужно немного волшебства.

Праздники и времена года

Обучающие программы для сезонных персонажей, животных и предметов.

Пасха

Хэллоуин

Осень

Цветы

Простые и очень красивые цветы.

Ошибки

Милые мультяшные ползучие животные.

Животные

Чтобы упростить задачу, мы разделили животных на несколько подразделов.

Домашние животные

Некоторые из животных, которых мы обычно считаем домашними.

Лесные животные

Сельскохозяйственные животные

Коллекция животных, которые приходят на ум, когда вы думаете о фермах.

Животные океана

Обитатели океана и моря.

Джунгли, Сафари…

Рептилии и амфибии

Лягушки, ящерицы и все остальное.

Объектов

Используйте эти объекты сами по себе или как небольшие изображения для дополнения других ваших рисунков.

Не забывайте возвращаться почаще, так как мы постоянно обновляем нашу коллекцию новыми уроками по рисованию.

Разблокируйте VIP-распечатки — станьте участником

Станьте участником программы Easy Peasy and Fun и получите доступ к нашим эксклюзивным шаблонам для поделок и обучающим материалам для печати. Благодаря новым ресурсам, добавляемым еженедельно, у вас никогда не закончится веселье, которое можно сделать со своими детьми (будь то родитель или учитель).

Научитесь рисовать лица за 8 простых шагов: Начинающие

Многие читатели RFA просили меня написать руководство о том, как рисовать лица, так что вот оно!

Чтобы облегчить понимание, я разделил урок на 3 части: Как нарисовать лицо спереди, сбоку и 3/4 вида.Это часть 1 из 3. Я придумал оригинальные методы в этих трех уроках, измерив лица более дюжины взрослых, поэтому в каждом уроке используются одни и те же методы измерения. Рисовать лица должно быть легко, как пирог после того, как вы уменьшите пропорции.

Это пошаговое руководство для начинающих предназначено для простого мужского лица. Пропорции у самок разные.

Щелкните здесь для получения дополнительных руководств по рисованию лиц…

Часть 2: Рисование мужских лиц (вид сбоку)

Часть 3: Рисование мужских и женских лиц (вид 3/4)

НОВИНКА: Рисование женских лиц спереди

НОВИНКА: Рисование женских граней (вид сбоку)

НОВИНКА: ПРОСТАЯ версия с видео!

Примечание: Не забудьте использовать для этих шагов тупой карандаш HB.Я использовал 4B, чтобы вы могли четко видеть, что я делаю. Помните, чем темнее вы становитесь и чем сильнее нажимаете, тем труднее будет стереть ваши нижние слои / направляющие.

Инструменты:

Научитесь рисовать реалистичное лицо

Шаг 1. Начните с круга

Нарисуйте большой круг и проведите под ним горизонтальную линию для подбородка . Затем нарисуйте линию подбородка. Проведите вертикальную линию по центру лица и убедитесь, что обе стороны лица симметричны.

Шаг 2. Нарисуйте направляющие на грани

Этот шаг можно выполнить двумя способами: линейка или без линейки. Я настоятельно рекомендую использовать метод линейки для первых двух нарисованных лиц. Зачем? Потому что выполнение этого шага без него может резко потерять ваши пропорции. Особенно, если вам трудно найти «центр» объекта глазами. Метод без линейки требует, чтобы вы разделили несколько частей лица пополам, а затем снова пополам.

Линейка Метод: Создайте линейку той же высоты рядом с вашим рисунком.Линейка должна быть размечена так, чтобы было 8 равных промежутков. Всегда начинайте с центральной линии.
Проведите слабые линии через лицо на отметках, обозначенных ЦЕНТРАЛЬНАЯ ЛИНИЯ, 2, 3, A и C. Когда вы привыкнете к этому, вам не нужно будет рисовать линейку сбоку.

Без линейки Метод: Без линейки я рисую линии в следующем порядке: ЦЕНТРАЛЬНАЯ ЛИНИЯ, 2, 3, B, A, C (B включен, потому что сначала легче сломать часть лба пополам, особенно когда вы рисуем от руки). Это метод, которым я все время рисую головы.

Super SIMPLE Method: Если это все еще немного запутано, ознакомьтесь с моим простым методом здесь. К нему также прилагается видео, чтобы вы могли увидеть, как я это делаю!

Шаг 3: Нарисуйте глаза в нужном месте

На лицевой стороне отметьте центральную линию с помощью 4 делений, равномерно разнесенных. Глаза будут сидеть примерно на этой линии. Не бойтесь двигаться чуть выше или ниже линии, поскольку глаза обычно раскосые. Если вы хотите нарисовать более загадочные мужские глаза, нажмите здесь.

Шаг 4: Нарисуйте пропорциональный нос

Продлите 2 линии, где расположены внутренние уголки каждого глаза. Эти рекомендации определят ширину носа. Теперь, когда у нас есть прямоугольник, пора нарисовать нос.
Нажмите здесь, чтобы увидеть урок по моему носу!
Начните с круга, расположив его где-нибудь между строками 1 и 2. Вы можете придать своему мужскому персонажу более точеный вид, нарисовав нос, используя очень угловатые формы.

Шаг 5: Добавьте брови

Вытяните переносицу за веки, чтобы обозначить надбровную кость (этот шаг не является обязательным).Эти линии должны быть очень светлыми!
Карандашом 4В нарисуйте брови вдоль надбровной кости. Черты лица, способные подчеркнуть мужественность, — густые густые брови!

Щелкните здесь, чтобы увидеть мой подробный урок о том, как рисовать брови!

Шаг 6. Используйте форму треугольника для рисования губ.

Нарисуйте вертикальную линию по центру каждого глаза. Это отметит внешнюю границу губ. Щелкните здесь, чтобы перейти к уроку по моим губам. Если вы уже читали его, для начала поместите свой треугольник в маленькую рамку под носом.Если вы нарисовали нос над линией 2, вытяните треугольник так, чтобы кончик касался носа .

Шаг 7: Добавьте уши

Центральная линия и линия 2 обозначают общие границы каждого уха.

Углубленное руководство по рисованию уха спереди

Шаг 8: Нарисуйте волосы

Нарисуйте верхнюю линию волос где-нибудь между линиями A и B. Какого размера вы хотите, зависит от вас. лоб быть.Чтобы нарисовать залысины, пройдите выше линии A. Когда вы рисуете мужское лицо, соберите волосы по бокам головы, чтобы создать четкую и заметную линию роста волос.

Как нарисовать 6 разных причесок — 7 подробных шагов

Если у вас есть электрический ластик, используйте его, чтобы быстро избавиться от всех рекомендаций, которые проходят через ваш рисунок. Вы можете очистить определенные темные пятна или ограниченные пространства с помощью ластика.

Нажмите здесь, если хотите научиться закрашивать лица!

Экспериментируйте с рисованием разных типов лиц

Как всегда, вам не нужно строго придерживаться приведенных выше рекомендаций.Узнайте, как рисовать головы, используя основные рекомендации, а затем смешивайте и сочетайте черты лица и пропорции лица.

Взгляните на разные лица, которые я сделал ниже, используя грубые измерения!

Научитесь рисовать уникальные лица, экспериментируя с различными формами глаз, углом бровей, длиной / шириной носа и т. Д. Возьмите лист бумаги и нарисуйте как можно больше лиц!

С помощью этого забавного упражнения вы сможете быстрее рисовать лица с небольшими усилиями, выявлять пропорциональные ошибки при повторном просмотре старых рисунков, определять, что делает одни лица более реалистичными, чем другие, уметь рисовать карикатуры, карикатуры и многое другое.

Надеюсь, вам понравился этот урок о том, как рисовать лица для начинающих, и вам было легко следовать. Если у вас есть какие-либо вопросы или пожелания, оставьте их в комментариях ниже, и я свяжусь с вами, как только смогу.

Счастливого рисования !!

Другие уроки рисования граней:

Как закрасить лицо

Часть 2: Рисование граней сбоку

Часть 3: Рисование граней с 3/4 ракурса

НОВИНКА: рисование женских лиц спереди

НОВИНКА: Как рисовать женское лицо (вид сбоку)

НОВИНКА: простой метод рисования мужских / женских лиц

Если вам нравятся уроки RapidFireArt и вы хотите поддержать то, что Да, загляните на мою страницу Patreon, где вы можете поддержать RFA и одновременно заработать отличные награды!

Дарлин создала RFA в 2013 году с целью поделиться простыми, но подробными уроками рисования с другими художниками во всемирной паутине. Она художник-самоучка карандашного портрета и ютубер.

Вот пошаговые инструкции о том, как сделать собственную маску для лица

(CNN) — Если вы хотите сделать маску, вот пошаговые инструкции — на основе рекомендаций Университета Вандербильта Медицинский центр и Froedtert & Medical College Висконсина.

Если вы не хотите шить, мы также включаем видео, которое показывает вам, как можно сделать маску для лица из предметов вокруг дома.

Не знаете, как носить или чистить маски? Мы отвечаем на эти вопросы в соответствии с инструкциями по изготовлению масок.

Если вы знаете, как шить

Материалы, которые вам понадобятся

• 2 куска плотной хлопчатобумажной ткани, 9 x 6 дюймов (на маску)

• 4 полосы ткани, 2 x 16 дюймов (на маску)

• Линейка

• Швейная машина ИЛИ игла и нитка

• Карандаш или маркер

• Ножницы

• Пригоршня швейных булавок

• Утюг

  9015

Сделайте маску

1. Разрежьте ткань на два прямоугольника размером 9 х 6 дюймов. Поместите их друг на друга.

2. В верхней части 9-дюймовой стороны булавками или отметьте 2-дюймовое отверстие в центре верхнего края 9-дюймовой стороны, между точками 3,5 и 5,5 дюймов вдоль верхнего края. . Затем сшейте края с обеих сторон от того места, где вы прикололи или отметили отверстие. Вам понадобится это 2-дюймовое отверстие, чтобы вывернуть маску на лицевую сторону.

Ad

3. Зашейте и остальные три стороны маски.

4.Выверните маску на лицевую сторону через 2-дюймовое отверстие, которое вы оставили наверху. Затем прижмите маску утюгом, чтобы избавиться от морщин.

5. Выровняйте линейку вертикально вдоль 6-дюймовой стороны маски. Начиная с 1,5-дюймовой линии, закрепите булавкой там, где вы будете пришивать складки сбоку. Эти складки помогают маске растягиваться.

Снова закрепите булавкой на линиях 2, 3, 3,5, 4,5 и 5 дюймов.

6. Поднесите штифт на 1,5-дюймовой линии к 2-дюймовой линии, и вуаля, вы сделали складку! Повторите то же самое с от 3 до 3 дюймов. 5 дюймов и от 4,5 до 5 дюймов. Приколите новые складки и повторите с другой стороны.

7. Сшейте стороны маски так, чтобы складки лежали ровно.

Сделайте завязки для маски

1. Отрежьте четыре полоски ткани шириной 2 дюйма и длиной 16 дюймов.

2. Сложите их пополам вдоль.

3. Поверните их на 1/4 дюйма по длинной стороне.

4. Приутюжьте их на месте, затем прострочите длинную сторону.

Ad

5. Прикрепите каждую галстук к углу маски.

6. Пришейте маску по периметру еще раз, чтобы завязки были прикреплены — и теперь вы закончили маску.

Если вы не умеете шить

Вот видео, в котором главный хирург Джером Адамс проведет вас по этапам создания маски для лица из предметов, которые можно найти в доме: футболки и резинок:

Часто задаваемые вопросы о маске

Как ее носить?

Маски эффективны только при правильном ношении.У Всемирной организации здравоохранения есть инструкции:

• Мойте руки водой с мылом в течение 20 секунд, прежде чем прикасаться к маске или надевать ее.

• При надевании убедитесь, что ваш нос и рот полностью закрыты.

• Не прикасайтесь к маске во время отсутствия — это может привести к ее загрязнению.

• Не снимайте маску в общественных местах.

• Чтобы снять его по возвращении, развяжите его сзади — не касайтесь передней части.

• Вы должны немедленно вымыть маску после возврата, чтобы она не загрязнила ваши вещи.

• Вымойте руки сразу после того, как сняли маску, и еще раз после того, как вы смыли маску.

Действительно ли маски эффективны?

Исследования самодельных масок показали, что они значительно менее эффективны, чем хирургические маски — и они, безусловно, не заменяют основные респираторы N95, которые медицинские работники должны носить для лечения пациентов.

Ad

«Домашние маски частично эффективны», — сказал доктор Кушик Касанаготту, терапевт в Медицинском центре Джона Хопкинса Бэйвью в Мэриленде.

Они предлагают физический барьер от вирусных частиц, сказал он, но у них нет фильтров, которые есть в респираторах N95.

Но они лучше, чем ничего, особенно для людей, которые выходят на публику только для того, чтобы быстро сходить в продуктовый магазин или аптеку, говорят Анна Дэвис и Райна Макинтайр, исследователи общественного здравоохранения и авторы двух отдельных исследований эффективности. тканевой маски.

Однако важно отметить, что маски не могут заменить меры социального дистанцирования. Держаться на расстоянии не менее шести футов от других и как можно дольше оставаться дома — все еще лучший способ предотвратить распространение вируса.

Как их чистить?

Маски следует стирать до и после каждого использования, чтобы счистить любые микробы, которые вы могли подцепить в общественных местах. Вымойте маски вручную или положите их в мешок для стирки в стиральной машине, чтобы они не развалились, и используйте высокую температуру.

Ad

Что делать, если мой магазин для рукоделия закрыт или в нем нет товаров?

Ремесленники на Etsy еще не продаются без масок. Трудно понять, насколько эффективны эти маски, поскольку вы не создавали их самостоятельно, но вы можете сравнить их с нашим руководством по маскам перед покупкой — закрывает ли он ваш нос и рот? Есть складки? Будет ли он плотно закрывать ваше лицо?

Скорее всего, вам не нужно покупать больше нескольких масок — врачи рекомендуют, чтобы только один член каждой семьи выполнял поручения в общественных местах.

Доставка масок может занять больше времени, чем обычно, поэтому помните об этом при покупке.

И обязательно вымойте маски перед тем, как надеть их.

Если у вас вообще нет доступа к маскам, продолжайте мыть руки, держитесь на расстоянии от других и соблюдайте другие меры социального дистанцирования. В конце концов, оставаться дома — лучшая защита от коронавируса.

Объявление

The-CNN-Wire ™ и © 2020 Cable News Network, Inc., компания WarnerMedia. Все права защищены.

Copyright 2020 by KPRC Click2Houston — Все права защищены.

.