Музыкальный продюсер и рэпер Шон Комбс также представил собственную линию одежды, которая привнесла стиль хип-хоп в мир моды.

В рамках своей благотворительной деятельности семья Лаудерс профинансировала строительство трех игровых площадок для приключений в Центральном парке Нью-Йорка. В 1978 году Эсте Лаудер была отмечена французским правительством за вклад в восстановление Версальского дворца. В 1985 году она опубликовала автобиографию Estée: A Success Story .В нем описаны некоторые из ее основных стратегий: лично открывать стойку Estée Lauder в каждом новом магазине, предлагать бесплатные рекламные товары и оставаться личным сотрудником компании.

The Estee Lauder Companies Inc.

основана в 1946 году как косметическая компания estee lauder.

штаб-квартира: 767 5-я авен. Нью-Йорк, Нью-Йорк 10153 факс: (212) 572-3941 тел .: (212) 572-4200

ОБЗОР

The Estee Lauder Companies Inc.- одна из крупнейших косметических компаний в мире, продающая около 700 различных продуктов по уходу за кожей, макияжа и парфюмерии под торговыми марками, включая Aramis, Bobbi Brown essentials, Clinique, Estee Lauder, Origins и Prescriptives. До конца 1995 года компания была крупнейшей частной косметической компанией в США. К 1997 году на ее продукцию приходилось около 40 процентов всех продаж косметики в универмагах и специализированных магазинах США.

С годами Estee Lauder существенно выросла, расширив линейку продуктов за счет развития собственных компаний (таких как Origins Natural Resources Inc.в 1990 г.), приобретение новых компаний (например, Bobbi Brown Essentials в 1995 г.), получение лицензионных соглашений (например, заключенное с американским модельером Томми Хилфигером в 1994 г.) и создание совместных предприятий (например, с парфюмером Гербертом Фромменом в 1996). К концу 1990-х годов компания продавала свою расширенную линейку продуктов не только в Северной и Южной Америке, Европе, Бельгии, Канаде, Японии, Швейцарии, Великобритании, Венесуэле и Южной Африке, но она входила или строила планы выхода на новые регионы. как Индия и Китай.

ФИНАНСЫ КОМПАНИИ

В 1997 году общий объем продаж достиг 3,38 миллиарда долларов, что на 6 процентов выше, чем в предыдущем году в 3,19 миллиарда долларов. Из них 39 процентов поступили от продаж средств по уходу за кожей, 37 процентов — от макияжа и 24 процента — от парфюмерии. Из них 57 процентов чистых продаж и 53 процента операционной прибыли приходятся на одни только Соединенные Штаты. На регион Европы / Ближнего Востока / Африки приходилось 27 процентов чистых продаж и 34 процента операционной прибыли. На Азиатско-Тихоокеанский регион приходилось 16 процентов чистых продаж и 13 процентов операционной прибыли.

Общий доход как за 1996, так и за 1997 год показал стабильную тенденцию к увеличению доходов. Например, в 1993 году объем продаж составил 2,45 миллиарда долларов, а в 1994 году — 2,58 миллиарда долларов. К 1995 году продажи подскочили до 2,90 миллиарда долларов. Чистая прибыль также неуклонно росла в течение того же периода: с 58 миллионов долларов в 1993 году до 70 миллионов долларов в 1994 году, достигнув 121 миллиона долларов в 1995 году и снова подскочив до 160 миллионов долларов в 1996 году и 198 миллионов долларов в 1997 году.

ИСТОРИЯ

В 1930-е годы Жозефина Эстер Ментцер, ныне известная как Эсте Лаудер, начала свою карьеру с продажи средств по уходу за кожей (универсального крема для лица и очищающего масла), которые первоначально разработал ее дядя Джон Шотц. Позже она упаковала эти составы и начала их продавать. Ее линия состояла из шести продуктов — трех средств по уходу за кожей и трех цветных косметических средств, включая пудру для лица, помаду «Just Red» и бирюзовые тени для век. В середине 1940-х годов Эсте Лаудер убедила универмаг Bonwit Teller покупать ее товары, и она сама продавала их там по субботам. В то время признаком успеха косметической компании в Нью-Йорке должна была стать Saks Fifth Avenue, которая тогда считалась самым элегантным универмагом, и вскоре после окончания Второй мировой войны сюда вошла Эсте Лаудер.

С середины 1940-х до середины 1950-х годов Эсте Лаудер путешествовала по Соединенным Штатам, продавая свою продукцию. В 1946 году она основала свою компанию под названием Estee Lauder Cosmetic Company. В начале 1950-х она выпустила Youth Dew, продукт, который принес ей славу и богатство. Молодежная роса, продаваемая как масло для ванн, а также парфюм, была попыткой предоставить в аромат все, что хотели американские женщины: он был смелым, но недорогим — и имел огромный успех. Вскоре на долю Youth Dew приходилось 80% продаж Estee Lauder в Saks.К 1960 году продажи компании превысили отметку в 1 миллиард долларов, и была зарегистрирована Estee Lauder.

В конце 1950-х — начале 1960-х годов европейские продукты по уходу за кожей стали чрезвычайно популярными в Соединенных Штатах, и косметические компании, в том числе Estee Lauder, быстро извлекли из этого выгоду. У некоторых компаний возникли проблемы с Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США из-за их причудливых и иногда морально сомнительных ингредиентов (плацентарные кремы на короткое время приобрели некоторую популярность в это время) и из-за их диковинных заявлений (например, Revlon утверждал, что его крем Ultima проникнет через «в живые клетки»), но Эсте Лаудер была более осторожна с продуктом, который она представила в это время, кремом, который она назвала Ре-Нутрив.Как правильно заметил писатель Ли Исраэль, это было «имя, которое ничего не говорило». Крем был необычайно дорогим, продавался по 115 долларов за фунт, что привлекло внимание к продукту и компании и способствовало их развитию.

В 1964 году Estee Lauder представила мужской парфюм под названием Aramis. В следующем году она представила 21 дополнительный продукт в линейке Aramis. Линия имела огромный успех. Настолько успешный, что вскоре косметический гигант Чарльз Ревсон из Revlon скопировал его стратегию и упаковку из панциря черепахи, выпустив свой собственный конкурентный мужской аромат под названием Braggi.Этот шаг, который произошел одновременно с кончиной двух других соперниц Estee Lauder, Хелены Рубинштейн в 1965 году и Элизабет Арден в 1966 году, подпитывал и без того неприятную конкуренцию между Чарльзом Ревсоном и Estee Lauder.

В конце 1960-х годов в журнале Vogue появилось интервью с известным дерматологом из Нью-Йорка доктором Норманом Орентрайхом, которое сильно повлияло на будущее требований по уходу за кожей и послужило источником вдохновения для линии косметики Estee Lauder Clinique.Эсте Лаудер наняла автора статьи, управляющего редактора Vogue Кэрол Филлипс, чтобы разработать и контролировать новую косметическую линию, ориентированную на более молодую, более заботящуюся о своем здоровье и фитнесе, — проверенную на аллергию линию без отдушек. «Имя, которое ничего не говорит и все»: Clinique. Когда Чарльз Ревсон узнал, что Эсте Лаудер выпустила свою линию Clinique, он быстро создал собственную гипоаллергенную линию (то, что, как он утверждал, имел в виду в течение многих лет), которую он назвал Etherea.Линия провалилась отчасти из-за ее неосторожного и поспешного развития, а отчасти из-за ослабевающего интереса универмагов к продаже линий Revson.

В 1972 году сын Estee Леонард Лаудер, который присоединился к компании в 1958 году, стал президентом, а Estee Lauder осталась главным исполнительным директором. Многие стали считать Леонарда причиной большого и длительного успеха компании. Он был чрезвычайно предан своему делу, трудолюбив и обладал исключительным деловым чутьем; его планы были систематическими, долгосрочными и целенаправленными, и он продемонстрировал огромное терпение, ожидая их реализации.В 1973 году младший сын Эсти Рональд стал исполнительным вице-президентом Clinique Laboratories в возрасте 29 лет, а ее муж Джозеф Лаудер руководил производством на заводе Лаудера в Мелвилле, Лонг-Айленд, как он это делал с самого начала.

К 1978 году продажи Estee Lauder были огромными. Продажи линии Estee Lauder достигли около 170 миллионов долларов, продажи Clinique оставались стабильными на уровне около 80 миллионов долларов, а линия Aramis достигла около 40 миллионов долларов, причем на одеколон и лосьон после бритья Aramis приходилось от 50 до 80 процентов продаж мужских духов в некоторых универмагах.В том же году Estee Lauder выпустила два женских аромата: White Linen и Cinnabar. Последний, изначально задуманный как смягченная версия Youth Dew, должен был называться Soft Youth Dew. Но когда Ив Сен-Лоран добился успеха со своими невероятно успешными духами Opium, представленными в Париже в 1977 году и в Соединенных Штатах осенью 1978 года, Estee Lauder быстро изменил механизмы — и название продукта, упаковку и маркетинг — для производства Cinnabar. Когда вышел продукт (очень похожий на Opium с его коробкой и бутылкой с кисточкой), на многих бутылках все еще было написано «Soft Youth Dew».»

В 1979 году Estee Lauder запустила высококлассную медицинскую косметическую линию для профессиональных женщин под названием Prescriptives. Линия не имела немедленного успеха. В 1982 году Леонард Лаудер был назначен главным исполнительным директором, а Рональд Лаудер был назначен председателем международного совета директоров. Эсте Лаудер сохранила свою позицию председателя совета директоров, а Джозеф Лаудер продолжал курировать работу заводов компании. В январе следующего года Джозеф Лаудер рухнул и умер. Позже в 1983 году Рональд Лаудер покинул компанию и стал заместителем помощника по защите. Секретарь администрации Рейгана, и впервые продажи Estee Lauder достигли отметки в 1 миллиард долларов.Единственным продуктом, выпущенным Estee Lauder в 1983 году, был ночной крем «Night Repair», который, по утверждению компании, был самым сильным средством для лечения в ее истории. Крем, рекламируемый как «прорыв» в уходе за кожей, имел феноменальный успех. К 1988 году Estee Lauder захватила треть рынка престижной косметики в Соединенных Штатах.

БЫСТРЫЕ ФАКТЫ:

Форма собственности: Estee Lauder Companies Inc. находится в государственной собственности с 1995 года и торгуется на Нью-Йоркской фондовой бирже.

Должностные лица: Леонард А. Лаудер, Chmn. И генеральный директор, 64 года, 4 453 500 долларов США; Роберт Дж. Биглер, старший вице-президент и финансовый директор, 49 лет; Фред Х. Лангхаммер, Pres. И главный операционный директор, 53, 3 150 000 долларов США; Эндрю Дж. Кавано, старший вице-президент по персоналу, 50

Сотрудники: 14,700 (1997)

Основные дочерние компании: Дочерние компании Estee Lauder Companies Inc. включают Estee Lauder Inc., которая находится в частной собственности и чьи дочерние компании включают: Aramis Inc., Clinique Laboratories, Inc., Estee Lauder International Inc., Estee Lauder USA, и Origins Natural Resources, Inc.

Главные конкуренты: Как один из ведущих мировых производителей престижных товаров для ухода за кожей, макияжа и парфюмерии, Estee Lauder конкурирует с: Avon; L’Oreal; Шанель; Коти; Хелен Кертис; Мэри Кей; Ревлон; Procter & Gamble; и Unilever.

В 1989 году, проиграв заявку на пост мэра Нью-Йорка, Рональд Лаудер вернулся в компанию. В следующем году Робин Бернс, бывший президент Calvin Klein Cosmetics Corporation Unilever, был нанят, чтобы возглавить внутренний филиал Estee Lauder, Estee Lauder U.С.А. Бернс, сыгравшая ключевую роль в успешном представлении духов Obsession и Eternity, начала свою карьеру с попытки обновить и переосмыслить имидж нескольких ароматов Estee Lauder, наблюдая за рекламой модели Паулины Поризковой, которая представляла весь Линия Estee Lauder с 1988 года.

Также в 1990 году компания создала новую дочернюю компанию Origins Natural Resources Inc., ориентированную на молодых, экологически сознательных потребителей. Продукция Origins была упакована в переработанную бумагу, в косметике не использовались продукты животного происхождения, а цветные косметические оттенки выглядели в естественных тонах.В 1991 году компания Prescriptives представила свою косметику All Skins для женщин разного этнического происхождения, и в течение двух лет продукт привлекал почти 4000 новых клиентов ежемесячно. К 1992 году годовой оборот Prescriptives составлял 70 миллионов долларов.

В 1995 году председателем компании стал Леонард Лаудер. Эсте Лаудер теперь стала почетным председателем своей компании, заработав 3,82 миллиона долларов в 1995 году, что сделало ее пятой по величине женщиной в корпоративной Америке в том году. 17 ноября 1995 года компания Estee Lauder Companies Inc.стала публичной, продав 13 процентов своих акций и, таким образом, привлекла около 365 миллионов долларов. В начале 1997 года Леонард и Рональд Лаудеры продали еще 7,2 миллиона акций, оставив семье Лаудер около 78 процентов акций в обращении и 95,9 процента совокупного количества голосов.

Конец 1990-х принес компании Estee Lauder новые вызовы в виде судебных заседаний. Estee Lauder выиграла судебный процесс против Gap Inc. за использование «100%» в своих туалетных принадлежностях «100% Body Care» в 1996 году, утверждая, что потребители могут спутать линию Gap с ее собственной новой линией «100% Time Release». Однако в начале 1997 года федеральный апелляционный суд отменил это решение. Тем временем бывший сотрудник Estee Lauder подал многомиллионный иск против компании, требуя расовой дискриминации и ответных действий. В другом, не связанном с этим деле, другое лицо, все еще работающее в компании, подало иск о сексуальных домогательствах на 2 миллиона долларов против компании и одного из ее руководителей.

СТРАТЕГИЯ

Эсте Лаудер сама была блестящим продавцом косметики, сначала раздавая бесплатные образцы, а позже внедрив стратегию «подарок при покупке».Но Эсте Лаудер не просто продавала косметику, она продавала образ, мечту. Одна рекламная стратегия для этого заключалась в использовании одной и той же элегантной модели в различных шикарных условиях, чтобы персонализировать компанию на протяжении определенного периода времени.

Первой женщиной, воплотившей «образ Эсти Лаудер», была домохозяйка из Чикаго Филлис Коннорс; но именно Карен Грэм, начавшая 15 лет работы в Estee Lauder в 1971 году, была, пожалуй, самой успешной из моделей Lauder. Грэм была красивой, худощавой, утонченной, на вид богатой и, казалось, чувствовала себя как дома в элегантной обстановке — полнокровное воплощение видения Эсте Лаудер «хорошей жизни» для женщин.Карен Грэм настолько увлеклась компанией, что люди часто думали, что она сама Estee Lauder. В 1988 году компания выбрала Паулину Поризкову с ее более дружелюбным лицом и, следовательно, предположительно более широкой потребительской привлекательностью. Модель Элизабет Херли взяла на себя роль в начале 1990-х.

ХРОНОЛОГИЯ:

1944:

Estee Lauder начинает продавать свою косметику из-за прилавка в различных универмагах Нью-Йорка

19468

:

Estee и ее муж Джозеф основали косметическую компанию Estee Lauder

1948:

Первый счет универмага открыт в Saks Fifth Avenue

1953:

9000 Estee Lauder 9000 первое масло для двойных ванн и парфюм под названием Youth Dew

1960:

Премия Neiman Marcus за выдающиеся заслуги в области моды вручена Estee Lauder

1968:

запускает Estee Lauder Лаборатории, Inc.

1979:

Продукты Estee Lauder стали доступны в Москве, Ленинграде и Киеве, Россия

1989:

В Будапеште, Венгрия, открылся салон красоты; открыт первый автономный парфюмерный магазин в Москве

1994:

Американское общество парфюмеров вручает Estee Lauder свою первую награду «Живая легенда»

1995:

Estee Lauder продает 13 процентов своей продукции. складские запасы

1996:

Estee Lauder вместе с европейским дизайнером ароматов Гербертом Фромманом основали компанию Palladio Fragrances International

ВЛИЯНИЕ

Заметный успех Estee Lauder Companies во многом обязан своей способности реагировать на социальный климат.Когда европейские товары для ухода за кожей и косметика вошли в моду в Соединенных Штатах, Эсте Лаудер ответила своим кремом Re-Nutriv, который оказался чрезвычайно успешным. Еще одно огромное влияние на молодую компанию Estee Lauder в конце 1960-х годов оказал новый акцент на здоровье и науке. Оно появилось в известном интервью журнала Vogue с нью-йоркским специалистом по коже доктором Норманом Орентрайхом, в котором он заявил, что уход за кожей станет образцом для базовой линии из трех продуктов по уходу за кожей Clinique.

В 1979 году тот же научный подход помог вдохновить линию Prescriptives, продукты которой предположительно были еще более современными и высокотехнологичными — и, безусловно, были более дорогими — чем продукты линии Clinique. В начале 1990-х годов, после обширных маркетинговых исследований, компания основала Origins Natural Resources Inc. в ответ на растущую озабоченность потребителей по поводу окружающей среды. Продукты продавались в упаковках, сделанных из переработанных материалов и на которых была напечатана надпись «Приверженность происхождения: сохранение земли, животных и окружающей среды».

ТЕКУЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ

В середине 1990-х годов Estee Lauder начала новую тенденцию к тому, что можно было бы назвать «внешней экспансией»: приобретение новых компаний, получение лицензионных соглашений и создание совместных предприятий для производства новых продуктов. 1995 Estee Lauder приобрела контрольный пакет (51 процент) в канадской косметической компании MAC. Два года спустя она увеличила свою контрольную долю до 70 процентов. Аналогичным образом, в октябре 1995 года Estee Lauder приобрела еще одну популярную компанию по уходу за кожей и цветной косметике Bobbi Brown Essentials, клиентский профиль которого отличался от профиля M.A.C. Обе компании добились значительного успеха. В 1994 году Estee Lauder получила лицензионное соглашение с американским модельером Томми Хилфигером на продажу духов Tommy. Два года спустя компания начала обсуждать лицензионную сделку по производству мужских и женских ароматов для миланского модного дома Prada.

В это время Estee Lauder создала совместное предприятие с Гербертом Фромменом, очень уважаемым бывшим президентом парфюмерной компании Lancaster, с целью разработки и продажи ароматов в первую очередь для европейского рынка.Совместное предприятие называлось Palladio Fragrances International, и осенью 1996 года оно выпустило свой первый аромат Kiton для высококлассного итальянского мужского лейбла с одноименным названием.

ПРОДУКТЫ

Ключевой стратегией Lauder было постоянное внедрение новых продуктов. Ежегодно около трети объема продаж компании приходится на продукты, представленные в течение предыдущих трех лет. В 1990-е годы успешными новыми продуктами были косметика Prescriptives ‘All Skins; Moisture On-Call от Clinique, губная помада Long Last Soft Shine и тени для век Stay the Day; Estee Lauder’s Fruition Extra, комплекс для обтекания тела в зоне бедер, несмываемая губная помада и фиксируемый макияж Double Wear, а также аромат Estee Lauder’s Pleasures.К концу 1990-х годов линия ароматов Estee Lauder расширилась до более чем дюжины различных ароматов, в том числе оригинального аромата Youth Dew от Estee Lauder, столь же интенсивного и стойкого, как и тогда, когда он впервые появился четыре десятилетия назад. В начале 1996 года Estee Lauder Companies приобрела у Макса Хубнера линию средств по уходу за кожей под названием «Creme de la Mer». Летом 1997 года он выпустил аромат для мужчин Pleasures.

В течение 90-х годов прошлого века спрос на такие известные продукты, как Dramatically Different Moisturizing Lotion от Clinique, Virtual Skin от Clinique, Advanced Night Repair от Estee Lauder и классические ароматы Estee Lauder, такие как Beautiful и White Linen, оставался высоким.

ГЛОБАЛЬНОЕ ПРИСУТСТВИЕ

К концу 1990-х годов около половины продаж The Estee Lauder Companies приходилось на долю за пределами США. На ее продукцию приходилось около 20 процентов от продаж престижной косметики по всему миру в размере 15 миллиардов долларов, и компания была привержена дальнейшему международному развитию. В течение первой половины 1990-х годов чистые международные продажи росли в среднем на 8,8 процента в год. В 1996 финансовом году компания открыла Clinique в России с отдельными магазинами в Москве и Будапеште.Estee Lauder также открылась в Польше, Венгрии и Чехии. В 1997 финансовом году Estee Lauder начала продажи в Румынии и планировала продолжить расширение в Болгарии и Латвии. Компании Estee Lauder были представлены в Азии с конца 1960-х гг., Впервые войдя в Японию в 1968 г., Южную Корею в 1988 г. и Китай через Шанхай в 1993 г.

К концу десятилетия компания имела поистине глобальное присутствие, продавая свои продукты в Северной и Южной Америке, Европе, Восточной Европе, России, нескольких странах Балтии, Африке, Ближнем Востоке, Китае и Азиатско-Тихоокеанском регионе, включая Корею, Сингапур, Японию, Новую Зеландию, Австралию, Малайзию и Таиланд.Кроме того, он сосредоточился на новой территории, рассматривая возможность переезда в Сербию и Словению и расширения на потенциально огромные рынки Бразилии и Индии.

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ

Бендер, Мэрилин. «Уважаемый Лаудер: семейное дело». на вершине. нью-йорк: doubleday & company, inc., 1975.

родился, питер. «Лаудер добился успеха в Румынии». женская повседневная одежда, 30 мая 1997 г.

——. Дзен-китайский план Лаудера.»женская повседневная одежда, 31 мая 1996 года.

» служащая подала в суд на компанию estee lauder. «женская одежда ежедневно, 16 января 1997 года.

» компании estee lauder сообщают о 36% -ном росте прибыли за третий квартал 1997 финансового года; чистые продажи во всем мире выросли на 7% в пересчете на постоянную валюту. «PR Newswire, 29 апреля 1997 г.

» estee lauder co’s: чистая прибыль выросла на 19% во втором квартале финансового года «, Wall Street Journal, 29 января 1997 г. lauder: новые запуски стимулируют рост ». Cosmetics International, 25 марта 1997 г.

«estee lauder выигрывает« 100% »дело с разрывом». женская повседневная одежда, 23 июля 1996 года.

«Пробел заблокирован для использования« 100% »в линии по уходу за телом». The Wall Street Journal, 23 июля 1996 года.

Хаммонд, тина. «суд постановил, что апелляция в апелляционной инстанции не удовлетворена на 100%». женская повседневная одежда, 26 марта 1997 г.

hammonds, keith, ed. «глянцевая отделка». Деловая неделя онлайн, 4 декабря 1995 г.

israel, lee. Уважаемый Лаудер: за гранью волшебства. Нью-Йорк: издательство Macmillan, 1985.

«Совместное приключение». женская повседневная одежда, 9 февраля 1996 года.

larson, soren. «Лаудер сияет пятой ночью (24-я ежегодная премия фонда ароматов)». женская повседневная одежда, 7 июня 1996 года.

lauder, estee. Уважаемый Лаудер: история успеха. нью-йорк: случайный дом, 1985.

«Лаудер работает над проектами линии крем-де-ла-мер». женская повседневная одежда, 22 марта 1996 года.

«Лаудер, как говорят, ведет переговоры с Prada.» женская повседневная одежда, 17 марта 1996 года.

«открытий и приобретений способствуют глобальному росту.»Cosmetics International», 10 декабря 1996 г.

norton, frances e. «estee lauder.» международный справочник историй компаний. Том 9. Детройт: Сент-Джеймс пресс, 1994.

ono, yumiko. «estee lauder ожидает прибыль чтобы взлететь на продажу парфюмерии и макияжа. «The Wall Street Journal, 26 июля 1996 года.

Оно, Юмико и Роберт Бернер.» Estee Lauder утверждает, что разрыв линии нарушает права на товарный знак. «Wall Street Journal, 6 июня 1996 года

«День зарплаты». Ежедневная женская одежда, 18 октября 1996 года.

рэпер, сара. «Хельмут Ланг может стать следующим дизайнером в конюшне Лаудера». женская повседневная одежда, 29 февраля 1997 года.

рутберг, сидней. «Томми ароматы увеличивают чистую прибыль на 36%». женская повседневная одежда, 30 апреля 1997 г.

«вторичное предложение». женская повседневная одежда, 11 февраля 1997 года.

«Самые высокооплачиваемые женщины США: журнал подсчитал максимальную компенсацию за 95-й год». usa сегодня, 17 декабря 1996 года.

young, vicki m. «Бывшие сотрудники подают иски против Лаудера Каран». женская повседневная одежда, 30 августа 1996 г.

цинн, лаура. «почитай лаудер, сладкий запах выживания». рабочая неделя онлайн, 14 ноября 1992 г.

телефон: (800)308-2334 или напишите: отдел по связям с инвесторами, the estee lauder companies inc. , 767 5-я авеню, нью-йорк , ny 10153

исследуйте компании по их стандартным отраслевым классификационным кодам, также известным как sics. Основными поставщиками estee lauder являются:

2844 туалетных принадлежностей

6719 холдинговых компаний, не включенных в другие категории

Estee Lauder

Октябрь 10, 2008 Читать 9 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Estee Lauder

Основатель Estee Lauder Inc.

Основан: 1946

«Я пришел сюда не благодаря мечтам или размышлениям. Я пришел сюда благодаря этому». — Estee Lauder

Estee Lauder built Косметическая империя под девизом: «Домашних женщин нет, только беспечные». Убедив этих «беззаботных женщин», что они могут стать красивыми — с небольшой помощью ее продукции, — она ​​одолела гигантов косметического мира и победила. Начиная с немного больше, чем сон, через экстраординарного амбиции, безупречный вкус, настойчивость, инновационного маркетинга и тяжелой работы, этот творческий провидец стал самым богатым самодельные женщина в Америке и создал семейную династию, которая продолжается и сегодня.

Благодаря романтическому, мифическому образу жизни, который она создала для себя, о детской жизни Лаудера было мало что известно до 1985 года. В течение многих лет она радостно вводила в заблуждение средства массовой информации рассказами о том, что она была графиней благородного европейского происхождения.Только когда неавторизованная биография угрожала раскрыть правду, Лаудер «раскрылся», поспешно напечатав автобиографию под названием Estee: A Success Story.

Джозефин Эстер Ментцер родилась в 1908 году, будущая Великая Дама красоты выросла в районе Корона в Квинсе, Нью-Йорк. Ее происхождение действительно было европейским — ее родители, Макс Ментцер и Роза (Шотц) Ментцер, были еврейскими иммигрантами из Венгрии и Чехословакии, но они были далеки от высшего общества. Ее отец владел строительным магазином, над которым жила семья.

В своей автобиографии Лаудер признается, что в детстве ей было стыдно за «старые деревенские обычаи» своих родителей и за английский с сильным акцентом. «Оба были европейцами во всех смыслах, — пишет она, — и я отчаянно хотела быть на 100 процентов американкой». Работа в магазине отца привила Лаудеру понимание розничной торговли и предпринимательства в юном возрасте. Но на самом деле она мечтала о том, чтобы «стать актрисой в свете, цветах, красивых мужчинах», — объясняет она.

Вскоре после начала Первой мировой войны дядя Лаудера, Джон Шотц, переехал жить с семьей.Химик, который специализировался на создании своих «секретных» продуктов по уходу за кожей, Шотц создал импровизированную лабораторию в крошечной конюшне за домом Ментцера и вместе с юной Эсти начал придумывать свои кремы. «Я узнал в своем дяде Джоне мой истинный путь. Я наблюдал и учился».

Решив стать ученым, Лаудер продавала товары своего дяди одноклассникам в средней школе Ньютона, вплоть до полной переделки, чтобы доказать качество продукции своего дяди. Она изучила маркетинг и мерчандайзинг в раннем возрасте, сказав: «Чтобы продать крем, вы продали мечту в первые дни.»

Но прежде чем она смогла осуществить свою мечту стать гламурным специалистом по уходу за кожей, Эсти встретила и вышла замуж за Джозефа Лаутера, умеренно успешного продавца текстиля, и переехала с ним в Манхэттен. Вскоре после этого пара приняла оригинальное австрийское написание слова их фамилия, Лаудер, которая позже добавит достоверности ложному утверждению Эсти о том, что она родилась в Вене.

В первые годы замужества и даже после рождения ее первого ребенка Леонарда в 1933 году Лаудер продолжал совершенствовать и совершенствовать улучшать кремы дяди, варить смеси на кухонной плите.Чтобы создать рынок для своего продукта, она проводила бесплатные демонстрации и перекрашивала салоны, отели, метро и даже на улице. Она также начала посещать дома своих клиентов, где заводила их друзей и продавала больше сливок. Вскоре Лаудер вошла в списки приглашенных самых влиятельных хостесс Нью-Йорка.

Понимая, что социальные контакты имеют жизненно важное значение в косметическом бизнесе, Лаудер решила воплотить в жизнь свои детские мечты, став элегантной леди утонченности и отличия.Придумывая и приукрашивая правду, одеваясь, как ее клиенты, и имитируя их поведение, Лаудер превратила себя в утонченную и любезную красотку — роль, которая быстро стала неотличимой от реальности. Но в ее целеустремленном стремлении к продажам ее брак пострадал, и в конечном итоге закончился разводом в 1939 году.

После развода Лаудер переехала в Майами-Бич, штат Флорида, где продолжала продавать средства для ухода за кожей состоятельным отдыхающим. У нее также было несколько романов с богатыми мужчинами, которые, как она надеялась, могут помочь в ее бизнесе.Но это не должно было быть. После трех лет поисков богатого принца, чтобы осуществить свои мечты, она устала от погони и поняла, что ей очень не хватает бывшего мужа. По иронии судьбы, именно болезнь снова свела пару вместе.

Когда Леонард заболел паротитом, Джозеф и Эсти воссоединились как любящие мать и отец. Вспыхнула новая искра, и в 1942 году они снова поженились, согласившись заняться косметическим бизнесом вместе с Estee, отвечающим за маркетинг и разработку продуктов, и Джо, курирующим финансы, производство и управление.

Пара открыла свой первый магазин в Нью-Йорке в 1944 году. После короткого перерыва в декабре того же года, чтобы родить второго сына, Рональда, Эсти почти сразу же вернулась к работе, официально сформировав Estee Lauder Inc. в 1946 году. Нуждаясь в производственных и складских помещениях, семья Лаудерс переоборудовала ресторан на Манхэттене в фабрику. Эсти продавала в течение дня, а ночью готовила кремы и масла для своих продуктов на плитах ресторана.

Гениальный маркетинговый ход Эсти решила продавать свою продукцию только через высококлассные универмаги.Ее первой целью был Сакс Пятая авеню. Она убедила Сакс разместить большой заказ на кремы для кожи, которые в магазине быстро разошлись в течение двух дней. Ее успех с Saks убедил Estee в том, что она может конкурировать с такими гигантами косметики, как Revlon, Helena Rubinestein и Elizbeth Arden. Она стала убедительным коммивояжером, посвятившим себя проникновению в каждый изысканный универмаг в Соединенных Штатах.

Ее амбиции и целеустремленность начали окупаться в начале 1950-х годов, когда линия Estee Lauder стала постоянной в таких престижных магазинах, как I.Магнин, Маршалл Филдс, Ниман-Маркус и Бонвит Теллер. Но компания все еще была маленькой по сравнению с титанами. Стремясь изменить это, Лаудер приступил к реализации инновационной стратегии продвижения. Отказываемые одним рекламным агентством за другим из-за небольшого размера их аккаунта, Лаудеры вложили весь свой рекламный бюджет в 50 000 долларов в образцы, которые будут предлагаться через прямую почтовую рассылку, благотворительные раздачи и в качестве подарков при покупках. (Техника Лаудера «бесплатный подарок при покупке» стала торговой маркой компании, а затем и стандартной отраслевой практикой.) В результате появились тысячи новых клиентов.

Но настоящий поворотный момент для компании наступил в 1953 году, когда Лаудер представила свой первый аромат — Youth Dew, масло для ванн, которое также использовалось как духи. Молодежная роса по цене всего 8,50 долларов была доступной роскошью для большинства женщин, а ее продажи выросли с нескольких сотен долларов в неделю до нескольких тысяч. К середине 1950-х годов на Youth Dew приходилось 80 процентов продаж Estee Lauder, благодаря чему молодая компания превратилась в многомиллионный бизнес.

На протяжении 1960-х годов Лаудер продолжала расширять свою продуктовую линейку, представляя (среди прочего) мужские туалетные принадлежности под торговой маркой Aramis и первую линию модной, проверенной на аллергию косметики Clinique. Кроме того, Лаудер намеревалась завоевать остальной мир, убедив Harrod’s of London и Paris ‘Galleries Lafayette нести ее продукцию. К середине 1970-х годов продукция Lauder была представлена ​​на рынке более чем в 70 странах мира.

Компания продолжала процветать на протяжении 1980-х и 90-х годов, став третьей по величине косметической компанией в Америке с 10 000 сотрудников и объемом продаж, превышающим 2 миллиарда долларов. К 1999 году продукция Estee Lauder составляла почти 50 процентов всех розничных косметических средств, продаваемых в Америке.

Когда-то боролась продавщица кремов для кожи, теперь на пенсии, ее чистая стоимость от ее инновационной красоты в банке оценивается в 5 миллиардов долларов, по данным журнала Fortune. Хотя ее сын Леонард и ее внуки теперь занимают административные апартаменты, Эсте Лаудер остается творческим гением и вдохновляющим духом компании. Классический предприниматель и новатор, отказавшийся слушать экспертов, склонность Лаудера к риску и отказ соглашаться на меньшее, чем самое лучшее, изменили мир распространения косметики.Но сама Лаудер объясняет секрет своего успеха проще: «Я была женщиной с миссией и целеустремленно преследовала свою мечту».

Beauty Secrets

Эсте Лаудер прославилась такими «лаудеризмами», как «Создай свой собственный стиль» и «Не бойся подхода проб и ошибок», которые, по ее словам, были частью билета. к ее успеху. В своей автобиографии 1985 года Лаудер предложила следующие 15 правил в качестве совета начинающим предпринимателям.

1. Найдите подходящее место.
2. Когда вы злитесь, никогда не сообщайте об этом письменно.
3. С медом вы получите больше пчел.
4. Держите свой образ прямо в голове.
5. Следите за конкурентами.
6. Разделяй и властвуй.
7. Научитесь говорить «нет».
8. Доверяйте своим инстинктам.
9. Жесткий поступок.
10. Признавайте свои ошибки
11. Записывайте.
12. Нанимайте лучших.
13. Разрушайте преграды.
14. Предоставьте кредит, если он подлежит оплате.
15. Обучите лучших продавцов.

Guerrilla Sales

Те, кто ее знают, описали Эсте Лаудер как женщину, которой просто нельзя отказать. Довольно часто это объясняют ее неотразимым обаянием. Но настоящая причина, по которой Лаудер преуспела там, где другие потерпели неудачу, в том, что она просто отказывается сдаваться. Когда она чего-то хочет, она, как известно, прибегает к очень творческой тактике, чтобы получить это. Она использовала одну из таких тактик, чтобы взломать престижную парижскую галерею Galleries Lafayette. Когда менеджер отказалась складировать ее продукты, Лаудер «случайно» пролила свой Youth Dew на пол во время демонстрации среди толпы. По мере того как привлекательный аромат распространялся по воздуху, он быстро пробудил интерес покупателей, которые начали спрашивать, где они могут купить продукт. Увидев это, менеджер капитулировал и отдал Лаудеру свой первоначальный приказ.

Краткая история Estée Lauder | Fashion

Это имя всплывало и раньше.

Правильно! Было бы сложно писать эти краткие истории каждую неделю, не включив куда-нибудь миссис Лаудер.Она — одноименный лидер стаи, капитан корабля-носителя. Но, конечно, так было не всегда. Каждому нужно было с чего-то начинать.

Тогда давай. Дайте нам немного истории …

Жозефина Эстер Ментцер родилась в начале 20 века в Нью-Йорке. Имя Estée произошло от варианта написания ее прозвища, Esty, и Lauder от Джозефа Лаудера, за которого она вышла замуж в 1930 году, а затем начала бизнес. Бренд Estée Lauder был запущен в 1946 году всего с четырьмя продуктами по уходу за кожей, которые продавались в местных салонах и отелях. Всего два года спустя она открыла свой первый прилавок в универмаге Saks Fifth Avenue в Нью-Йорке. Бренд Estée Lauder рос и рос, как и бизнес Estée Lauder Companies, теперь огромная империя красоты, владеющая 25 крупными брендами и охватывающая 150 стран. Крупные имена, входящие в состав Estée Lauder Co., включают Bobbi Brown, MAC, Jo Malone, Clinique, Creme de la Mer, Tom Ford и Origins. Г-жа Эсте Лаудер скончалась в 2004 году в красивом возрасте 97 лет, и в компании до сих пор течет кровь Лаудера: ее сын Леонард стал у руля, внук Уильям является исполнительным председателем, а две внучки также занимают посты старшего позиции.

Так что же хорошего?

Трудно сказать, с чего начать, поскольку у них такой гигантский ассортимент продукции. Из недавних запусков мне понравились палитры теней Pure Color Five Color, созданные креативным директором Томом Пешо (35 фунтов стерлингов, esteelauder.co.uk). Они могут показаться немного дорогими, но это 7 фунтов стерлингов за каждый цвет, который можно носить отдельно или комбинировать множеством различных способов (мне нравится думать, если я рассчитал стоимость за внешний вид аналогично стоимости -поверхностная идея для одежды, тогда это действительно сработает довольно разумно). И я не могу написать небольшой пост об Estée Lauder, не упомянув об их последнем аромате, Sensuous Nude (34 фунта стерлингов за 30 мл, Guardian Fashion Store), который быстро стал моим повседневным парфюмом. Он мускусный, но очень красивый и тонкий, и если бы у меня был фунт каждый раз, когда я получал этот комментарий «Ооо, ты хорошо пахнешь», то я мог бы позволить себе еще одну бутылку в течение нескольких недель.

Estee Lauder Companies, Inc. (T (EL) Стоимость акций, новости, котировки и история

Bloomberg

(Bloomberg) — Estee Lauder Cos.согласился заплатить 1 миллиард долларов, чтобы увеличить свою долю в Deciem Inc., в результате чего канадская компания по уходу за кожей приобрела стоимость предприятия в 2,2 миллиарда долларов, поскольку косметический гигант движется к полному поглощению. Estee Lauder увеличит свою долю в Deciem с 29 до 76%. % со сделкой, которую она планирует закрыть в квартале, закончившемся 30 июня, говорится в заявлении нью-йоркской компании во вторник. Estee Lauder согласилась купить оставшуюся часть Deciem через три года. Объем продаж Deciem за год, закончившийся 31 января, составил 460 миллионов долларов, сказала Estee Lauder, охарактеризовав компанию как «революционера отрасли с ориентированным на потребителя подходом.Брэндон Труакс, скончавшийся два года назад в возрасте 40 лет, основал Deciem в 2013 году. Компания из Торонто привлекла внимание поклонников, в том числе Ким Кардашьян, после запуска The Ordinary, линии продуктов со знакомыми ингредиентами по цене менее 10 долларов. . Estee Lauder инвестировала в компанию нераскрытую сумму в 2016 году, и ее портфель вырос. За пару месяцев до своей смерти Truaxe сказал персоналу, что закрывает Deciem до дальнейшего уведомления, сославшись на «серьезную преступную деятельность» сотрудников.Estee Lauder подала в суд на Truaxe. Судья Онтарио отстранил его от должности главного исполнительного директора и вынудил его покинуть совет директоров Deciem. В заявлении во вторник не было и намека на прошлую злобу.